2月27日，青鳥消防公布2020年業績快報，報告期內，公司實現營業收入25.25億元，同比增長11.16%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4.29億元，同比增長18.53%；2020年公司經營活動現金流凈額同比大幅增長，本報告期末貨幣資金余額約15.02億元。

2020年度是青鳥消防登陸國內資本市場的第一個完整會計年度。在去年疫情的影響下，公司是如何逆勢取得業績增長的？

青鳥消防董秘張黔山在接受記者采訪時說：“2020年，新冠疫情的發生確實對公司總體戰略的推進產生了一定的影響，尤其是對一季度的產品生產與交付。公司全年之所以取得業績的增長，宏觀上離不開國家疫情控制能力與成效，這是大的環境。企業層面，長期以來在技術、產品、渠道、運營管理、文化建設等各個維度的積累所形成的綜合能力，這是企業面對動態變化環境的核心基礎。”

“具體來看，一是公司結合政府的疫情防控政策、積極做好企業端、員工端的疫情防控，在此基礎上適時有序調整包括彈性動態備貨、發貨、遠程研發、協同會議等運營機制與工作節奏，提升效率；二是持續加強產品與技術研發，并加強研發端、需求端、采購端等的協同機制；三強化市場營銷體系建設與推廣力度，根據疫情防控節奏、持續不懈開展賦能培訓，優化考核內容與機制；四是全面推動以‘降本增效’為核心的運營管理工作。”張黔山說。

應急照明與智能疏散業務

發展迅猛

青鳥消防聚焦于消防安全與物聯網領域，目前主營業務為“一站式”消防安全系統產品的研發、生產和銷售。

根據青鳥消防公告顯示，公司2020年Q1單季受疫情影響實現營業收入1.70億元，同比下降54.14%，Q2、Q3、Q4單季度經營業績全面回暖，營業收入分別6.74億元、8.35億元、8.465億元，同比分別較上年同期增長21.12%、23.86%、26.21%。

分業務來看，青鳥消防民用及商業消防報警業務板塊發展相對平穩；應急照明與智能疏散業務發展迅猛，實現營業收入1.82億元左右，增幅約175%；工業消防業務方面，包括纜式線型感溫火災探測器、紅外/紫外/復合火焰探測器、圖像型探測器、阻性漏電/熱解粒子探測器、吸入式空氣采樣探測器等在內的工業產品體系已基本構建完成。

青鳥消防表示，未來2-3年，民用及商業消防報警業務、應急照明與智能疏散業務、工業消防業務將形成公司核心業務的“三駕馬車”。

值得一提的是，產品與技術的核心能力建設是公司持續健康發展的重要基石。據記者統計，青鳥消防2017-2019年的研發費用分別為0.66億元、0.93億元和1.16億元，占比營收分別為4.50%、5.22%、5.11%。2020年青鳥消防在研發方面的投入力度進一步加大，全年研發費用約1.38億元，較2019年度增長18.72%。青鳥消防表示，2020年度公司持續加強包括“朱鹮”芯片、傳感技術、光學、AI算法等的底層技術、核心元器件、以及各類報警器件的開發。

中鋼經濟研究院首席研究員胡麒牧在接受記者采訪時表示：“消防產品行業價格競爭激烈，但近年來的行業洗牌淘汰了許多企業，這有利于市場競爭秩序的規范，對于像青鳥消防這種有核心競爭力的企業是利好的。在公司‘消防工程驗收-系統軟件授權-常規消防檢查’的業務模式下，客戶粘性較強。所以得益于行業大環境好轉以及企業自身競爭力的提升，業績改善是必然的。”

市場占有率

逐年提高

根據智研咨詢披露的數據，2019年中國消防行業市場規模超過3500億元，預計到2022年市場規模將達到4465億元，其中消防產品約占25%，對應1116億元；消防工程約占75%，對應3349億元。

盡管消防產品市場空間超過千億元，但競爭格局較為分散。根據慧聰消防網數據顯示，國內消防企業以銷售規模500萬元以下的小公司為主。目前行業頭部企業主要是5家：青鳥消防、海灣、三江電子、利達華信、中消云。

據東吳證券統計，2019年，青鳥市占率為8.35%、海灣為7.72%、三江電子為3.44%、利達華信為2.94%、中消云為2.75%，5家頭部企業合計市占率為 25.20%。其中，青鳥消防作為行業龍頭，2017-2019年，市占率分別為6.14%、6.93%、8.35%。

對于市占率的逐年提高，張黔山表示，“公司一直十分重視市場的開拓，將經銷與直銷模式充分結合，持續加強培訓賦能、強化考核管理、優化協同機制，積極開展渠道體系化建設，提升各渠道的銷售拓展能力，從而實現市占率的穩步提升”。

值得一提的是，目前消防行業正在由“傳統消防”向“智慧消防”轉變。胡麒牧表示，智慧消防是行業發展的必然趨勢，未來客戶更加看重一體化解決方案的提供能力，在這方面青鳥消防是具有優勢的，它是全行業中唯一一家擁有自研芯片的公司，掌握了智慧消防的核心部件，發展前景良好。

張黔山表示，公司于2001年進入消防報警行業，應該說屬于后來者。相對于很多友商，包括霍尼韋爾、凱利、西門子等，我們還有很多要學習，它們始終是我們學習的榜樣。