國慶假期期間，記者對北京地區新房市場進行調研，發現不少前期開盤的新房項目為了盡快實現清盤，“十一”期間降價力度較大，很多樓盤相比備案價的折扣低于8.5折。部分售樓盤推出一口價房源，由于比市場價格低出不少，推出便秒光。

大手筆降價

“南北通透、面積在89平方米左右的大兩居在2018年開盤時賣475萬元左右，國慶期間作為一口價房源賣410萬元左右，還贈送車位和地下儲藏室。純南向、面積在89平方米左右的小三居開盤時賣500萬元左右，目前一口價只要430萬元，但是沒有車位和地下儲藏室。如果不挑樓層，價格還能再低。”位于大興區南五環地鐵附近某2018年開盤的限競房一手房項目銷售人員對記者表示。

記者了解到，該樓盤在2018年12月開盤，目前基本達到交房標準，只剩下部分外立面尚需修整。由于開盤時所售房源均不捆綁車位和儲藏室，裸房均價在5.2萬元/平方米-5.6萬元/平方米左右，比周圍二手房價格高出1萬元/平方米-1.5萬元/平方米。目前，該樓盤所有房源必須捆綁車位和儲藏室，捆綁后的均價在4.5萬元/平方米-4.8萬元/平方米。而去除車位和儲藏室后的裸房均價在4.1萬元/平方米-4.5萬元/平方米，裸房單價相比開盤時每平米降了1.5萬元左右，與周圍二手房基本持平。

“由于目前捆綁車位和儲藏室，客戶現在買房所付總價和之前購房的客戶相比，相差不太多。”上述銷售人員對記者表示，“另外，前期所售的主力小戶型，面積在72平方米左右，當時售價374萬元，目前仍然是這個價格。部分小戶型樣板間套內面積比較小，價格也是374萬元，反而是漲價的。”

“這個月必須清盤，這是開發商總部下達的任務。所以只要有意向客戶，價格都可以談。”上述樓盤開發商對記者表示。當記者問及打折是否會有備案價限制時，銷售人員稱：“房子雖然有備案價，但是已經過去2年，現在銷售價格存在折扣，是可以理解的。”

8.5折樓盤比比皆是

記者走訪過程中發現，除大興區外，“十一”期間，北京地區很多新房樓盤都推出了大手筆的優惠活動，8.5折左右的樓盤比比皆是。很多頭部中介轉型代理新房樓盤，在國慶假期期間大力度推銷。看房即送大閘蟹、送月餅的宣傳鋪天蓋地。

“不敢在朋友圈直接發8.5折的優惠，怕被老客戶罵。只敢發送大閘蟹、送月餅看房的活動。很多人為了這些小禮品去看房，到了實地發現，很多房源9月份還是原價，現在確實只要8折。”某頭部中介銷售對記者表示。

“銀十”搶收進度加速

值得注意的是，“金九”期間不少開發商銷售表現欠佳，“銀十”搶收進度加速。

從機構監測數據看，9月28日至9月30日，北京市12個新盤項目取得預售證，部分項目拿證當日即開盤銷售。記者走訪多個新入市的項目了解到，“十一”前后開盤的多個項目銷售情況均不錯。其中，海淀區香山周邊某項目開盤當日認購額超45億元。

在上述銷售人員看來，項目之所以賣得好，除主打亮點外，和項目區域、公司實力不無關系。某中介機構一銷售人員則稱：“公司項目品質確實好，但項目前期在廣告上也下了功夫。”

記者在售樓處看到，即使已是下午，仍有不少客戶陸續前來看房。記者從接待的銷售人員處得知，其下午4點后需要帶看的預約客戶還有5組。有看房人員表示：“作為開發商打造的中高端住宅系列，不管是區域位置，還是品質都不錯，未來升值空間也大。”

“129平方米戶型最小，售價約1400萬元。該戶型一共規劃有20多套，目前還剩下一套。”上述銷售人員表示，項目主打中高端住宅，戶型以200平方米以上為主。“項目是國慶前夕開的盤，總戶數約300套，開盤當日認購了200多套。”

人頭攢動的新開盤售樓處

位于海淀區某新開項目處一名保安人員稱，開盤當日前來看房客戶從接待大廳排到大廳外院子臺階下。記者在售樓處看到，當日下午2點至3點之間，售樓處看房人員來來往往，所有接待位置均坐滿，有25組左右。

“項目是10月1日開放的樣板間，當天登記客戶有100多組，目前是250組左右。”海淀區西北旺一項目銷售人員介紹，該項目有3個主力戶型，目前開放的樣板間是中間戶型。

該銷售人員稱，周邊已多年沒有入市新盤，樣板間開放后前來看盤客戶非常多。“我下午過來的，目前已接待了12組客戶。”