自三胎政策出臺(tái)后，“生”與“不生”再次成為了熱點(diǎn)話題。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年雖不會(huì)出現(xiàn)新的生育大潮，但出生人口會(huì)有一定幅度的回升。生育紅利的刺激下，母嬰市場(chǎng)消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)中投顧問(wèn)對(duì)2018-2022中國(guó)母嬰市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)到2022年，我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.8萬(wàn)億元，并以每年15%的規(guī)模迅猛增長(zhǎng)。

在此背景下，年輕一代的育兒觀念和方法已經(jīng)產(chǎn)生了顛覆性變化，變則思動(dòng)，傳統(tǒng)母嬰產(chǎn)業(yè)跟新興母嬰行業(yè)的交替青黃不接，如何能掌握先機(jī)成為各大母嬰領(lǐng)域企業(yè)們心中之最重。

日前，頭部母嬰短視頻媒體“貝貝粒”已率先開(kāi)啟自有品牌商業(yè)化布局。從顛覆性產(chǎn)品、到自有流量轉(zhuǎn)換；從母嬰領(lǐng)域數(shù)字營(yíng)銷戰(zhàn)略、到獲得日本東京大學(xué)IPC、波士頓咨詢公司(BCG)等7家資方7000萬(wàn)元融資，貝貝粒僅僅用了四年時(shí)間。

“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”

作為一家日系初創(chuàng)企業(yè)，“貝貝粒”在2017年由尤妮佳和波士頓咨詢公司數(shù)字創(chuàng)投(BCG Digital Ventures)共同出資成立，在上海與日本東京兩地協(xié)同運(yùn)作，其業(yè)務(wù)以上海萬(wàn)粒運(yùn)營(yíng)的中國(guó)市場(chǎng)為主。

成立以來(lái),貝貝粒以“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”為使命,探索年輕母嬰用戶習(xí)慣,在全網(wǎng)40多個(gè)社交媒體平臺(tái)分發(fā)各類自創(chuàng)母嬰育兒短視頻內(nèi)容,全網(wǎng)用戶數(shù)突破1500萬(wàn)。作為母嬰類具代表性的短視頻自媒體賬號(hào),曾先后獲得微博十大母嬰機(jī)構(gòu)、天貓金嬰獎(jiǎng)年度母嬰創(chuàng)作者排名第一的殊榮。懂得和了解母嬰群體需求，是貝貝粒最初蓬勃發(fā)展的基石和依托。隨著內(nèi)容視角與業(yè)務(wù)中心的不斷外擴(kuò)，貝貝粒在中國(guó)迅速成長(zhǎng),已躋身頭部母嬰短視頻媒體機(jī)構(gòu)之一，同時(shí)在各大排行榜母嬰、親子領(lǐng)域位居前列,作為母嬰類具代表性的賬號(hào)獲得各大主流平臺(tái)認(rèn)可。

與此同時(shí)，貝貝粒開(kāi)始利用自身在中國(guó)搭建數(shù)字業(yè)務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為世界各知名企業(yè)提供中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展支持，提供從市場(chǎng)調(diào)查、推廣、銷售到CRM一站式服務(wù)。

眾所周知，中國(guó)的資本市場(chǎng)才是世界級(jí)別藍(lán)海。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)格局中，得中國(guó)市場(chǎng)者得天下，慧眼如炬的世界名企紛涌而來(lái)，數(shù)百家母嬰行業(yè)巨頭紛紛與貝貝粒達(dá)成合作。

不僅如此，貝貝粒還利用運(yùn)營(yíng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向合作企業(yè)提供觸達(dá)中國(guó)育兒家庭的全面營(yíng)銷支持，將流量轉(zhuǎn)換、深度營(yíng)銷、知己式引領(lǐng)和懂得式嵌入結(jié)合得風(fēng)生水起。然而，貝貝粒的理想顯然并不僅僅止步于此。

2020年11月，貝貝粒開(kāi)始謀劃自有品牌的商業(yè)化布局，并且結(jié)合了五年的耕耘和探索，研制出了更便利、更貼心的產(chǎn)品模式。

開(kāi)啟自有品牌商業(yè)化布局

“貝貝粒改變了傳統(tǒng)DHA的膠囊形態(tài)，把DHA做成了藻油軟糖，既好吃還能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。”今年5月，母嬰短視頻媒體貝貝粒推出首款自有品牌產(chǎn)品——DHA藻油軟糖，與一般軟糖不同的是，該產(chǎn)品雖命名軟糖，實(shí)際卻是一款功能性食品。

根據(jù)介紹，DHA藻油軟糖的主要成分為藻油DHA、PS(磷脂酰絲氨酸)、葉黃素酯和膠原蛋白肽等。其中，每粒添加50mgDHA、10mgPS(磷脂酰絲氨酸)和1mg葉黃素酯，換句話說(shuō)，DHA藻油軟糖一改營(yíng)養(yǎng)品吞服的方式，實(shí)現(xiàn)咀嚼就能補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。

該結(jié)論亦獲得專家背書(shū)。上海交通大學(xué)附屬第一人民醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任、臨床營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士伍佩英表示，PS(磷脂酰絲氨酸)和DHA同時(shí)補(bǔ)充能夠起到協(xié)同作用，互相促進(jìn)吸收，更利于胎兒的大腦發(fā)育，同時(shí)還能緩解孕婦壓力和情緒緊張。

然而深入了解該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程，方得知貝貝粒的品牌愿景、產(chǎn)品理念以及首款產(chǎn)品雛形都是來(lái)自于品牌創(chuàng)始人鳥(niǎo)巢知得的親身感悟。

鳥(niǎo)巢知得告訴記者，由于兩次經(jīng)歷妻子懷孕，其深知女性從備孕開(kāi)始,到整個(gè)孕期以及產(chǎn)后哺乳期經(jīng)歷的各種不適。鳥(niǎo)巢知得感悟道，在生命早期的1000天,營(yíng)養(yǎng)的攝入不僅對(duì)母親,同時(shí)對(duì)寶寶的生長(zhǎng)發(fā)育都十分的重要。

然而,傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)品補(bǔ)劑多為片劑、膠囊類型,營(yíng)養(yǎng)服用過(guò)程反而增加了孕婦的不適感。例如，鳥(niǎo)巢知得的妻子孕期時(shí)就需要補(bǔ)充DHA,但因無(wú)法接受DHA膠囊吞咽過(guò)程中產(chǎn)生的腥味以及不適感,所以整個(gè)孕期并未食用任何魚(yú)類及DHA補(bǔ)劑。為此，鳥(niǎo)巢知得一直在思索既富含營(yíng)養(yǎng)素又口感美味的營(yíng)養(yǎng)品。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)近半年的打磨,貝貝粒DHA藻油軟糖今年5月正式面市。據(jù)悉，該產(chǎn)品除部分原料來(lái)自日本，生產(chǎn)環(huán)節(jié)采取與國(guó)內(nèi)功能食品代工龍頭進(jìn)行合作。鳥(niǎo)巢知得認(rèn)為，中國(guó)有非常發(fā)達(dá)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，沒(méi)有必要所有產(chǎn)品都是日本制造。

自有品牌商業(yè)化進(jìn)程以來(lái),貝貝粒并不是單純的新消費(fèi)品牌的市場(chǎng)運(yùn)作,從某種意義上說(shuō),更是母嬰DTC模式進(jìn)行商業(yè)化的探索。

據(jù)悉，貝貝粒自2019年開(kāi)始就大力開(kāi)發(fā)各種母嬰工具微信小程序,截至目前形成了初具規(guī)模的小程序矩陣,包含體重管理、孕產(chǎn)百科、胎動(dòng)計(jì)數(shù)、寶寶喂養(yǎng)等母嬰小程序,積累了近百萬(wàn)來(lái)自一二線城市的母嬰注冊(cè)用戶。下一步，貝貝粒將圍繞媽媽和寶寶用戶群體,加速開(kāi)發(fā)一系列符合新一代年輕母嬰用戶群體的產(chǎn)品,全方位涉足母嬰營(yíng)養(yǎng)品、孕媽用品、寶寶用品等產(chǎn)品。

放眼即將到來(lái)的7.8萬(wàn)億母嬰藍(lán)海市場(chǎng)，貝貝粒已占得無(wú)與倫比的市場(chǎng)先機(jī)，蓄勢(shì)待發(fā)中，其野心更是成為中國(guó)第一的母嬰平臺(tái)之一，同時(shí)為世界企業(yè)提供最前沿、高水準(zhǔn)的中國(guó)市場(chǎng)數(shù)字營(yíng)銷見(jiàn)解，為中外母嬰企業(yè)的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)持續(xù)貢獻(xiàn)。