在河北科力汽車裝備股份有限公司(以下簡稱“科力股份”)創業板IPO的路上，公司第一大客戶福耀玻璃存在感十足，雙方聯系緊密，存在三大不容忽視的關注點。首先，科力股份對福耀玻璃的依賴度整體來看呈上升趨勢，到今年上半年對其實現的營收已接近50%。其次，報告期內，科力股份存在收購福耀玻璃旗下包邊條車間相關資產的情況，后又對其出售相關產品。上述情況是否存在讓渡商業機會或刺激銷售、利益輸送或商業賄賂等，需要公司進行說明。此外，在擔任客戶的同時，福耀玻璃子公司福耀(廈門)精密制造有限公司(以下簡稱“廈門精密”)既是科力股份的供應商也是競爭對手。

依賴度整體呈上升趨勢

深交所官網顯示，科力股份創業板IPO近日披露了第二輪問詢回復意見并更新了招股書。在兩次問詢中，深交所都重點關注了科力股份的大客戶依賴問題。整體來看，報告期內科力股份對福耀玻璃的依賴程度呈上升趨勢。

招股書顯示，科力股份主要從事汽車玻璃總成組件產品的研發、生產和銷售，主要產品包括風擋玻璃安裝組件、側窗玻璃升降組件、角窗玻璃總成組件和其他汽車零部件。

著名玻璃廠商福耀玻璃報告期內一直是科力股份第一大客戶。招股書顯示，2019-2021年以及2022年上半年，科力股份對福耀玻璃實現的營業收入分別約為6768.29萬元、6899.27萬元、1.3億元、9222.98萬元，占當期營業收入的比重分別為42.99%、39.4%、44.41%、49.45%，雖然在2020年略有下降，但整體呈上升趨勢，直到今年上半年已接近50%。

不管是首輪問詢還是第二輪問詢，深交所都針對科力股份這一情況進行了追問。在第二輪問詢中，深交所要求科力股份說明對福耀玻璃的銷售收入及占比、毛利及占比及變化趨勢，并進一步說明公司是否對福耀玻璃存在重大依賴，是否構成重大不利影響。

獨立經濟學家王赤坤表示，IPO公司的可持續經營、持續盈利能力以及獨立性會受到大客戶的影響。監管也非常重視企業的成長質量，同時要求該類企業論證客戶高度集中是否會導致未來持續盈利能力存在重大不確定性。

科力股份表示，公司對福耀玻璃存在一定的依賴，但不構成重大依賴。公司具備獨立面向市場獲取業務的能力，系福耀玻璃汽車玻璃總成組件的重要供應商，合作具有穩定性和可持續性，且不存在關聯關系。因此公司對福耀玻璃的依賴不會對公司經營構成重大不利影響。

收購包邊條車間資產

報告期內，科力股份收購了福耀玻璃全資附屬企業福建福耀汽車飾件有限公司(以下簡稱“福耀飾件”)的包邊條車間相關資產，這一情況也使深交所發出了是否存在讓渡商業機會或刺激銷售、利益輸送或商業賄賂的質疑。

該筆收購發生在2020年，彼時福耀玻璃因內部戰略調整出售其全資附屬企業福耀飾件的包邊條附屬資產，主要包括機器設備、模檢具、存貨等。科力股份收購了上述資產，最終未稅交易金額為1677.65萬元。除上述機器設備、模檢具等資產外，科力股份還收購了部分與包邊條生產相關的原材料、半成品和產成品，交易金額為338.16萬元。

科力股份表示，公司購置福耀飾件成套的機器設備，可以縮短設備的安裝調試時間，快速投產并創造效益；同時與其相關的產品和模檢具亦隨之轉移至公司，能夠豐富公司產品種類，進一步擴大公司的市場占有率。

值得注意的是，上述收購完成后，2021年福耀玻璃及其子公司增加對科力股份包邊條產品采購4196.53萬元。

對此，深交所要求科力股份說明福耀玻璃在自身對包邊條產品具有采購需求情況下向公司出售包邊條產品相關資產的合理性，福耀玻璃2021年度對公司包邊條產品采購規模擴大原因及是否具有持續性。

此外，深交所進一步要求科力股份說明上述交易是否存在讓渡商業機會或刺激銷售、利益輸送或商業賄賂等特殊利益安排，上述情況是否對公司持續經營能力構成重大不利影響。

針對公司相關問題，北京商報記者向科力股份方面發去采訪函，不過截至記者發稿，未收到對方回復。

既是供應商又是競爭對手

值得注意的是，報告期內，福耀玻璃旗下子公司廈門精密在向科力股份采購的同時，還兼任科力股份供應商和競爭對手。

招股書顯示，廈門精密成立于2003年6月，注冊資本1500萬美元，是福耀玻璃旗下的模具公司，可以生產注塑類汽車玻璃總成組件，主要產品為注塑件，為科力股份注塑類產品的主要競爭對手。

2020-2021年以及2022年上半年，科力股份向廈門精密實現的銷售金額分別為72.22萬元、626.17萬元、230.63萬元。

科力股份表示，2020年5月，根據福耀玻璃內部安排，公司將原供貨給福耀玻璃(重慶)有限公司的S401項目包邊條轉為向廈門精密供貨，公司與廈門精密開始建立起業務聯系；同年9月，廈門精密由于注塑件產能緊張，將部分注塑產品(攝像頭支架、定位銷和托架)的模具暫時移轉給公司協助生產，具有一定的合理性。

此外，廈門精密報告期內還擔任科力股份供應商。招股書顯示，報告期內，科力股份向廈門精密采購PBT、PA、PMMA玻璃等塑料粒子，其中2020年發生的采購金額為22.74萬元，今年上半年發生的采購金額為6.51萬元。其中2020年采購單價為18.93元/kg，低于第三方采購單價20.29元/kg。

投融資專家許小恒對北京商報記者表示，IPO公司客戶與供應商重疊容易滋生利益輸送問題，定價如何保持公允都是企業需要解釋的重點，不過不會是審核時的必要障礙。

對此，深交所要求科力股份說明對重合客戶及供應商交易內容、金額及占比，銷售、采購單價及毛利率與第三方的差異情況、原因及合理性，說明此類交易的商業合理性及必要性；同時說明客戶與競爭對手重疊對公司生產經營的影響。

廈門精密解釋稱，公司主要向廈門精密采購PBT塑料粒子，其采購單價低于向其他第三方供應商的采購單價，主要系不同物料采購規模占比差異所致，同一種物料的采購單價差異幅度較小。