第六屆中國國際進口博覽會(以下簡稱“進博會”)將于2023年11月5日至11月10日在上海舉行。中歐班列-進博號已進入中國境內，海外展商摩拳擦掌，攜帶大量展品遠道而來。

《證券日報》記者走訪了解到，物流、制造、電商等領域的國內上市公司已積極行動起來，通過多種方式，加速推進海外展品向商品轉化，快速“變現”。

增添變現途徑

擴大受眾群體

近日，中歐班列-進博號已進入中國境內。該趟列車自9月份從德國發車，車上裝有14個40英尺集裝箱，包括汽車配件、機械組件、濃縮清洗液、汽車摩擦材料等不同產品，均為參加進博會的重要展品。

從事貨運代理業務的華光源海早已“瞄上”這批貨物，將展品“變現”為商品的計劃正在陸續與展商們接洽中。該公司工作人員為記者算了一筆賬：“從德國到上海，途中需要多次調換車輪以符合不同國家軌距。若是展品未能在中國銷售出去，還需從上海返程德國，最快也需要18天時間。這對參展的海外客商而言，也是一筆不小的開銷。”

該公司工作人員進一步表示：“我們提供的方案是，展品在上海參展后直接乘船到岳陽城陵磯碼頭，進入湖南市場僅需5天時間，可大大減少物流時間和物流成本。為海外展商多提供一條‘變現’途徑。”

無獨有偶，通過懷化國際陸港進口的進博會展品早已在湖南省內轉化為商品，只待展會布展消息一到，便會搭乘滬昆鐵路東進上海，奔赴進博會之約僅需18小時。在這背后，是國鐵集團和當地海關的通力協作，懷化海關與磨憨、憑祥、欽州等西部陸海新通道沿線基層海關建立“點對點”聯系機制，實現進口班列常態化轉關懷化，采取“一港通”模式更可節約30%物流時間。

以進口木薯淀粉為例，進口木薯淀粉是淀粉植物膠囊的主要原料，具有原料綠色天然、生產過程對環境友好、無防腐劑、殺菌劑等特性，頗受國內制藥企業青睞。今年1月份至8月份，懷化國際陸港已進口木薯淀粉1萬噸，同比增長677.4%。

爾康制藥工作人員向記者介紹：“從東南亞進口的木薯淀粉屬于初級加工產品，國內直接受眾較窄。結合國內的精深加工產能，可變為更受廣大消費者和廠家歡迎的商品，能有力推動進口的初級產品提升工業化水平，實現更快落地。”

肯尼亞野生鳀魚是進博會參展的常客之一，深受國內零食加工企業的青睞，勁仔食品為其增加了另外一條“變現”途徑。依托肯尼亞良好的海域環境和豐富的鳀魚資源，勁仔食品在肯尼亞投資建立鳀魚干加工廠，目前設計產能為日處理鮮魚200噸，后續將源源不斷輸往國內。該公司工作人員表示：“由于路途遙遠，手續較多，鮮魚不耐久儲，肯尼亞鳀魚需要加工成魚干后進入國內參展。這就需要打好提前量，做好準備。在知曉進博會開展時間后，公司提前2個月就著手準備，目前全部準備就緒。許多海外客商還在尋求‘展品變商品’的途徑時，肯尼亞客商的鳀魚干已經順利實現了‘商品即展品’。”

借助大數據

把握國內消費者“脈搏”

在京東、天貓國際、快手、小紅書等電商平臺上，前來參加進博會的海外客商們與直播間主播們合作，了解國內消費者需求，借助大數據平臺更好迭代已有產品。

以巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈為例，因其體態優美、燈光柔和、富有神秘感而得到消費者關注。在京東銷售平臺上評論已經超過1萬條，成為該類產品參展商改進展品、提升附加值的寶貴數據庫。

資深買手李福成曾為多家零售類上市公司在進博會中“尋寶”，他表示早已關注該類產品，也注意到其不斷改進的成績。“巴基斯坦喜馬拉雅水晶鹽燈是一類現象級產品，有不少消費者和買手關注。早期產品存在個體大小不一、外觀不夠規則、運輸搬運中破碎率高、燈管更換麻煩等諸多缺點。許多消費者表示‘又喜歡又嫌棄’。現在經過反復改進，產品缺點得到了解決。相信在今年的進博會上，該產品會受到更多買手歡迎，展品的就地轉化率也會再上一個臺階。”

對于上述案例，湖南大學經濟與貿易學院副院長曹二保表示：“在進博會中，歐美日韓展商的展品往往工業化率較高，商品化率較好。亞非拉展商的展品多以初級產品和手工品為主，商品化率還有較大提升空間，正在發力追趕。”

曹二保進一步補充：“中歐班列、內河航運、貨運代理和便捷通關的加持，有利于歐美日韓展商積極參展和交付，促進其商品化率進一步提升，觸達內地消費者和中小微企業的范圍進一步擴大，時間進一步縮短。而直播電商、線上熱場、大數據分析等，對亞非拉參展商提升商品化率有較大幫助，有利于其把握國內消費者‘脈搏’。”