2024年，我國外貿進出口總值達43.85萬億元，其中，民營企業進出口24.33萬億元。民營企業已連續6年穩居我國第一大外貿經營主體，2024年更實現新突破：有進出口實績的民營企業數量首次超過60萬家，達到60.9萬家；首次成為我國高技術產品的最大進出口主體，進出口高技術產品增長12.6%。民營企業逐漸做大做優做強，為全球貿易發展不斷注入活力。

走出國門揚長避短

“走出國門做生意，企業才能真騰飛。經過多年努力，我們的業務已經覆蓋140多個國家和地區。”玫德集團有限公司董事長、總裁李傳軍說，近年來集團加大力度開拓海外市場，2024年海外銷售額超過40億元。

從短期看，出海有助于企業尋求更大增長空間；從長期看，能夠增強企業在全球市場、產業鏈和標準制定中的話語權。

中國民營經濟國際合作商會秘書長李兵書分析，民營企業出海具有兩大優勢。民營企業市場靈敏度高、決策鏈條短，能夠根據海外市場變化及時調整策略，開拓新業態、新模式；中國擁有最為完備、門類齊全的制造業產業鏈，民營企業可以依托供給優勢快速量產并降低成本。

政策與資本也積極為民企出海賦能。李傳軍表示，海關“全鏈條服務體系”大大簡化了出口流程，商務部門通過外經貿發展專項資金幫助企業降低風險，廣交會、進博會等國際展會則成為企業對接需求、拓展訂單的重要渠道。

共享發展機遇紅利

從傳統的商品貿易、工程承包到海外設廠、供應鏈出海，民營企業布局全球化的“打法”發生變化，一條從“走出去”到“走進去”的航道已被打通。

“2017年《關于擴大對外開放積極利用外資若干措施的通知》增強了我們構建全球化生產體系的信心。”李傳軍告訴記者，考慮到近年來復雜多變的國際形勢，為降低產品出口和海外供應鏈的不確定性，玫德集團加快在海外布局生產基地，“海外有基地，可以更好與國內協同。此外，多元貨幣結算降低了匯率波動影響。”

李兵書觀察到，民營企業海外建廠是多因素共同驅動的結果，除了繞開貿易壁壘，更多是出于提高本地化經營程度、輻射周邊市場等需要，還可以通過對海外工廠的管理反哺國內總部，重塑企業體系。

“對并購和新建的海外工廠，我們一般只派駐核心管理團隊，工人仍以本地化為主。我們同步輸出管理和文化，并通過數字化改造提高生產效率，實現了海外工廠并購、新建當年就盈利。”李傳軍說，集團給駐在國帶去了先進技術和理念，創造了就業機會，促進了當地經濟發展。

“大型企業發揮鏈主引領作用，帶動產業鏈協同出海，能夠更好控制生產效率、標準、質量。”李兵書建議，制造業企業出海，可選擇具有一定規模和運營經驗的產業園區入駐，提前了解當地外匯儲備、市場行情、招商政策等情況，盡可能降低風險。

新業態新產品“走進去”的方式有所不同。作為較早一批出海的AIGC軟件企業代表，萬興科技通過組建本地團隊、開發本地化產品、利用本地資源打入市場。“以日本市場為例，我們在當地有5600多家合作伙伴。”公司董事長吳太兵認為，服務出海對團隊本地化、企業組織建設提出了更高要求。“我們依托大數據分析區域市場偏好，并重視粉絲互動、社媒評論、市場監測等反饋。”

參與國際公共采購

以聯合國采購為代表的國際公共采購，成為近年來許多民營企業拓展業務的新選擇。

“參與聯合國采購，盈利只是一方面，更重要的是借助這一渠道在國際市場打響品牌、贏得認可。”天津中投投資發展有限公司從1995年開始和聯合國“做生意”，副總經理陳華清告訴記者，在國際經貿形勢復雜多變的背景下，聯合國采購收匯風險低、市場穩定、避免壁壘等優勢更加凸顯。

聯合國采購類目龐雜，包括食品飲料、醫療器械、機械設備等上萬種商品。聯合國采購平臺最新數據顯示，2023年發出了33256個采購需求。然而，讓陳華清感到遺憾的是，聯合國每年向中國企業直接采購的商品量，與中國制造業大國、貨物貿易大國的地位并不匹配。“2023年聯合國采購了約160億美元貨物，有三分之一產自中國，但直接與中國企業簽合同的只有3億多美元。”陳華清說。

另一個讓陳華清感到“不匹配”的是，我國有進出口實績的民企超過60萬家，但注冊為聯合國采購供應商的企業僅1萬家左右。“一方面是聯合國采購單筆體量小、發單零散，且收貨后才付款，占用資金時間較長，民企參與興趣不高；另一方面，聯合國采購程序和規則復雜，對民企是不小的挑戰。”陳華清說。

為了提高中國產品和服務在國際公共采購中的份額，陳華清帶領團隊注冊公采數字科技(北京)有限公司，搭建國際公共采購大數據平臺，幫助更多企業進入這一潛力巨大的貿易領域。

了解規則、合規經營是民營企業在海外穩健前行的基石。吳太兵介紹，萬興科技專門構建數據安全管理體系，組建了專業團隊進行知識產權風險管理。

“中國企業在海外發展不是‘一錘子買賣’。”李兵書表示，企業出海要尊重當地法律法規和文化習俗，維護中國企業的整體形象，既要實現經營目標，也要兼顧社會責任。