在近日舉辦的第40屆中國·廊坊國際經濟貿易洽談會國際跨境電商發展論壇上，海關總署介紹，2022年中國跨境電商進出口規模首次突破2萬億元人民幣，為我國外貿發展注入新動能。

從無到有，從小到大，中國跨境電商風雨兼程二十載，已成長為我國對外貿易發展不可或缺的重要力量。

深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨接受記者采訪時說：“全球跨境看中國，中國跨境看深圳。”

近日，《證券日報》記者走進擁有“全球最大跨境電商集散地”的深圳坂田，借此視角，近距離了解中國跨境電商跌宕起伏的成長歷程，展望其無限廣闊的發展前景。

狂飆突進的掘金年代

在深圳坂雪崗片區，云集著跨境電商賣家、電商平臺、服務商、客戶服務等各環節200多家供應鏈公司，僅在核心區天安云谷就有160多家。

為了打造坂田跨境電商產業集群，深圳市甚至在此匯集了兩條地鐵線，還專門為步履匆忙的商務人群開設了“城市候機樓”。

已經過了下班時間，居里夫人大道兩旁的寫字樓里依然燈火通明，不少年輕人在電腦前飛快地敲擊著鍵盤，中英文自由切換……

總部設在坂田的華凱易佰高級合伙人、首席人力官(CHO)唐林表示：“今年市場明顯回暖，我們出貨單量較去年同期有大幅增加，泛品、精品和服務中小賣家的億邁平臺銷量和使用率都顯著提升。”

互聯網的世界早已分不出白天和黑夜，一單單業務在鼠標點擊下完成……看著今天的有序和繁榮，不禁讓人想起跨境電商曾經的那段非凡歷程——

2004年到2012年，對中國跨境電商行業來說，是無法回避也不能忘卻的年代。在此階段，市場風云突變，無數商家經歷了“腥風血雨”，行業洗牌加劇。

彼時，雷軍創立的卓越網賣給了亞馬遜，B2B跨境電商平臺大龍網、B2C跨境電商平臺全球速賣通及進口跨境電商洋碼頭相繼誕生，中國跨境電商行業第一次全面打通了營銷、支付、物流、服務等交易全鏈路。

時勢造英雄，眾多大賣家首次嘗到了“財富自由”的甜頭。

提起這段黃金時光，香薰機大賣家鄧先生說：“那時只要懂得把商品放在跨境網絡平臺，就能很快銷售出去。很多跨境電商從此挖到了人生第一桶金。”從那時起家的鄧先生，現在已經把公司做成了以香薰機與霧化器作為主要出口產品的“隱形龍頭”，B端與C端的生意都有涉及。

白手起家，快速致富，鄧先生的故事并非個例，而是眾多跨境電商狂飆突起、野蠻生長的縮影。

公開數據顯示，僅2005年，ebay跨境賣家1年就增加了7倍，單月成交額最多能達到40萬美元；2011年ebay和PayPal在大中華區一年銷售額40億美元至50億美元，三年平均增速30%以上，其中絕大多數都來自跨境電商業務。

王馨回憶起那段崢嶸歲月也頗為感慨：“我國跨境電商起源于廣州與深圳，這個時期的跨境電商總概況就是‘錢多速來，魚龍混雜’。”她告訴記者：“由于做的人少，競爭不激烈，不用懂外語，也不用囤貨，只要會往互聯網上‘搬貨物’就行。看看平臺上什么產品好賣，直接從國外賣家頁面復制產品圖片和描述，接到訂單再去華強北進貨，大部分商品并沒有太多品牌認知度。一塊錢人民幣的貨，一塊美元賣出，即使快遞費高達40元/公斤至50元/公斤，大家還是賺得盆滿缽滿。”

跨境電商行業一時風光無限。

廣深等華南地區涌現出不少帶有某種象征符號的企業。如賽維、傲基、通拓、有棵樹的“華南城四少”，以藍思科技、澤匯、寶視佳、公狼、揀蛋網為代表的“坂田五虎”，及風云業界的“龍華十三狼”等跨境大賣家。

復星資本執行總經理潘根峰告訴記者：“跨境電商在前期吃的是流量紅利，只要賣家把產品搬得快、搬得對、搬得準就行。這個時期，特別是深圳存在大量這種類型的賣家。不過，靠流量賺錢難以持續。”

事實的確如此。

被封掉的不只是號

十幾年粗放式發展埋下的隱憂，終于導致了 “亞馬遜封號”事件的爆發。跨境電商生態及諸多大賣家命運由此發生改變。

2021年，全球零售巨頭亞馬遜根據其《銷售政策和賣家行為準則》等條款，對其平臺上的賣家開展封號行動，眾多中國電商被關停、產品下架。在封號潮“重災區”，廣州、深圳、東莞等地眾多賣家的亞馬遜賬戶被凍結，金額從數萬美元到數億美元，不少賣家甚至被逼到了“打工還債”的窘境。以湖南人肖四清的有棵樹為例，累計被封站點達400多個，被凍結資金1.28億元。到2022年，有棵樹業績驟減，全年虧損3.67億元，股票也于2023年4月27日開市起被實施其他風險警示，從“有棵樹”變更為“ST有棵樹”。

亞馬遜以合規為名的封禁措施，猶如一記“悶棍”，狠狠敲打了全行業，也顛覆了跨境電商的市場格局。深圳賣家尤其是頭部大賣家在這波封號潮中損失慘重，昔日“躺賺”的賣家，也開始認真思考起行業的規范發展、企業的供應鏈更替及產品的創新迭代。

短短十余年，跨境電商行業經歷了跌宕起伏，在復星資本執行總經理潘根峰看來，“一切出乎意料，卻在情理之中”。

“封號潮”打懵了習慣躺賺的人們，也從根本上改變了跨境電商的理念。

徐先生是一位主營新能源充電樁品類的頭部賣家，曾經遭遇“封號潮”。他告訴記者，封號給他經營的細分賽道龍頭企業帶來了不小打擊。“之前很多方面并沒有完全按照亞馬遜規章制度不折不扣執行。事情發生后，我們一方面更好地去執行平臺合規要求，另一方面也在改進產品供應鏈，開始多平臺銷售產品。”

巨量鋪貨的短平快發展模式，對眾多電商來說是輕車熟路，但是經歷了封號潮之后，跨境電商的經營理念開始轉變。

“鋪貨模式前景渺茫。”一位賣家在深刻反思后，向記者表達了她的擔憂：“做久了鋪貨，團隊人員思維都固化了。就算產品足夠多，業績也不一定好，更不用提在鋪貨模式下，運營人員無暇顧及產品運營優化、以及產品生命周期短暫等問題。即使遇見一個好產品，也會因為沒有好的運營模式、產品門檻低等原因，很快被別人超越。”

中國數實融合50人論壇智庫專家洪勇說，鋪貨模式多以“重資產”的買斷式采購為主，一旦采購的大量商品錯過最佳銷售時機，就會帶來大量滯銷，極易造成壞賬，拖垮公司，繼而造成多米諾骨牌般的崩盤，波及行業上下游。

洪勇分析認為，如今的跨境電商平臺對鋪貨的要求更嚴格了，并且玩法也不只是單純靠大量的產品和人工，需要更重視合規，同時提升效率、降低成本，才能在同行的競爭中爭取更多優勢。

“封號”風波過后，賣家開始意識到，雞蛋不能放在同一個籃子里，必須多平臺布局，并理順和重構所有產業鏈環節。

跨境電商企業“C位”結構也隨之發生變化。當年靠流量與“搬貨物”起家的企業，像“華南城四少” “坂田五虎” “龍華十三狼”等，在產業升級浪潮中日益黯淡，取而代之的，是在全球鞋服、電子配件等細分市場領域站穩了腳跟的多個中國品牌。

在2022年購物應用全球下載量排名中，來自中國的跨境電商服飾類品牌SHEIN拔得頭籌，安裝量高達2.29億次。據悉，2022年SHEIN營收227億美元，利潤收入7億美元，已連續四年盈利。

SHEIN創始人許仰天曾表示：“做品牌，一定要找專業的人，用專業的方式經營。從市場上隨便找一批便宜暢銷的貨，隨便用什么方式賣出去，這種野路子越來越行不通了。”

多年經營流量生意的許仰天，2009年時模仿當時的中國跨境電商第一股“蘭亭集勢”，帶領團隊以婚紗為品類開始了跨境電商之旅。2012年許仰天放棄婚紗生意，正式成立Sheinside(SHEIN的前身)，轉型為一家B2C的快時尚電商平臺，以銷售服飾為主，主要面向歐美等消費市場。

無獨有偶，上市公司安克創新也憑借自營品牌，在手機配件海外市場的激烈競爭中殺出了一條血路。

自成立起，安克創新便堅持主打自營品牌產品。財報顯示，近五年安克創新毛利率均值約為44%，凈利率約為9%，兩項數據均遠高于同期消費電子行業中位數14%與5%。

對此，潘根峰表示，封號風波后經營平穩的賣家靠的是完善的供應鏈。當前跨境電商發展已經到了第二階段，行業主角不再只是賣家，已經擴展到全行業的生產制造、物流倉儲、運營客服等主體。供應鏈中任何一個環節掉隊都有可能對賣家的生產經營產生影響。只懂銷售的跨境電商賣家已然不再合格，全鏈條運籌帷幄是他們必須擁有的能力。

對于行業的創新、轉型與發展，跨境電商服務企業易網創新CEO徐功哲也深有感觸。他告訴記者：“整個行業在不斷強調品類化、信息化、品牌化運營，歸根結底是行業需要構建新的競爭壁壘。對于賣家而言，從鋪貨模式逐步轉向精品模式，從深耕少數品類、有強供應鏈支撐，再到有一個專門的團隊做產品設計、產品創新，最終從改良式的品牌走向獨立自主的品牌，可能才是真正的出路。”

“跨境電商搞巨量鋪貨的時代已經一去不復返了，賣家們真正要做的事情就是認真對待品牌、智造、平臺這三個關鍵詞。只有如此，才能最終提升產品質量、海外品牌忠誠度和溢價能力。”王馨如是說。

創新突破 揚帆出海

海關總署公布的數據顯示，2022年我國跨境電商進出口2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%，進口0.56萬億元，同比增長4.9%。

海關總署副署長孫玉寧曾表示：“從2018年進出口1萬億元人民幣增長到2022年的2.11萬億元人民幣。跨境電商從無到有，已成為我國外貿發展的新動能。”

“鋪貨”曾是老一輩跨境電商人的關鍵詞，也是行業發展的雙刃劍。在新形勢下，作為我國外貿發展的新動能，跨境電商行業該如何繼續高質量“奔跑”呢？

黨的二十大報告指出，“推動貨物貿易優化升級，創新服務貿易發展機制”。國務院辦公廳發布的《關于推動外貿穩規模優結構的意見》指出，“推動跨境電商健康持續創新發展。支持外貿企業通過跨境電商等新業態新模式拓展銷售渠道、培育自主品牌”。

在前所未有的時代變革中，全球產業鏈、價值鏈、供應鏈、服務鏈加速重構，跨境電商新業態新模式正迅速崛起。

2022年，安克創新基于“線上+線下”立體全渠道銷售格局，繼續實施渠道拓展計劃，目前公司已打入多個國家和地區的線下市場，與當地知名連鎖商超、電信商開展深入合作。2022年該公司實現營收142.51億元，同比增長13.33%。

吉宏股份是一家以“數據為軸、技術驅動”的跨境社交電商企業，其跨境電商業務主要通過運用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體，在國外社交平臺上精準推送獨立站廣告，進行線上B2C銷售，把高性價比和有特色的中國產品銷售至全球多個國家或地區。2022年實現營業收入53.76億元，同比增長3.83%。

實質上，無論是跨境電商的頭部企業還是中小企業，“去亞馬遜化”這一理念都已成為他們突破自我、創新發展的制勝法寶。

總部位于深圳的店匠科技，是一家獨立站建站SaaS服務商企業，目前已完成六輪融資，在最近一次的C1輪融資中，融資金額達1.5億美元，高居2022年跨境電商融資金額數據榜首。該公司創始人李俊峰，帶領團隊打造了多個百度國際化千萬級產品，平臺累計服務全球超過36萬家商戶。

李俊峰在接受《證券日報》記者采訪時稱：“公司在產品及行業洞察方面的優勢是投資人的重要考量。”

店匠科技聯合創始人楊振宗也告訴記者：“品牌意識的增強使中國企業對出海的認知達到了新高度。從社交媒體獲取流量，并借助獨立站工具對流量進行跟蹤、優化， 成為許多出海企業新的運營方式。”

國內電商平臺的出海亦為跨境電商行業發展提供了適宜的土壤。2022年9月1日，拼多多跨境電商平臺TEMU在美國等地上線，并給出商家“0元入駐、0扣點”的優惠。相比之下，亞馬遜平臺將近30%的抽成高到離譜。

雨果網對定向邀請的60位賣家調研結果顯示，2022年，選擇繼續重押亞馬遜的賣家僅占18%；41%的賣家將重點關注成熟市場其他跨境平臺，如字節跳動(TikTok Shop)、阿里(速賣通、Lazada)，拼多多(TEMU)等搭建的跨境電商平臺；27%的賣家選擇重點布局獨立站；10%的賣家將布局新興市場的本土平臺。

對此，王馨預測稱：“2023年是中國2C電子商務發展20周年的高光時刻，亦是行業規范發展重新起航的新時代元年。亞馬遜對中國賣家而言，不再是壓上全部身家性命的唯一出海渠道。隨著甲骨文、微軟、字節跳動、拼多多等全球企業紛紛下場，以及獨立站系統和多平臺交匯，將共同組成群雄并起的跨境電商2.0時代。”

回顧過去20年，中國跨境電商資本版圖風起云涌，機遇與挑戰并存、發展與阻礙交織。進入新時代，在新發展理念指引下，多方面政策利好有力支持，跨境電商從業者奮力拼搏，我國跨境電商產業發展已邁上新臺階，繼續在高質量發展的道路上砥礪前行。