近日，北江智聯(lián)通過天貓平臺推出冰感防曬牛仔面料，眾多品牌紛紛選用其推出的應季防曬牛仔服飾，從牛仔外衣、襯衫到童裝短褲，掀起一股熱賣潮。能保濕的“面膜褲”、能帶來冰感的防曬衣……一款款新型牛仔系列產(chǎn)品走紅，刷新了大眾對國產(chǎn)面料的認知。

這些面料的生產(chǎn)廠家北江智聯(lián)紡織股份有限公司是一家年產(chǎn)1億米牛仔布的面料工廠。新冠肺炎疫情期間，公司的海外市場一度受到?jīng)_擊。北江智聯(lián)總經(jīng)理顧翔抓住天貓將面料廠商和其平臺上的服飾品牌對接的機會，加速研發(fā)新面料，一年時間推出超10款高科技面料產(chǎn)品，迅速打開國內市場。

早在上世紀90年代，顧翔的父親就與合伙人成立了牛仔工廠，接收外貿訂單。在工廠業(yè)務中，北江智聯(lián)的海外訂單占七成。去年以來，受疫情影響，公司不斷反思原有的業(yè)務邏輯，并開始尋找電商平臺。

顧翔大學畢業(yè)后便開始掌管公司，說起電商平臺給傳統(tǒng)面料工廠帶來的新機遇深有感觸。雖然廣東省有成千上萬家面料工廠，但很多領先的面料工藝卻難以走向市場。顧翔說，“在10多年前，想去參加頂尖國際牛仔展覽，連門都進不去”。

接手工廠后，顧翔帶領研發(fā)人員加大技術創(chuàng)新，注重研發(fā)新產(chǎn)品。但如何將新產(chǎn)品推向市場，對于工廠來說并非易事。近年來，北江智聯(lián)已經(jīng)開始嘗試和知名服飾企業(yè)一起做設計生產(chǎn)，卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在線下店積壓的情況經(jīng)常發(fā)生。顧翔分析，核心問題是消費者不懂面料好在哪里，必須找到一個平臺，可以更快完成測款、更好傳遞賣點。

從2020年開始，北江智聯(lián)根據(jù)天貓平臺大數(shù)據(jù)反饋的消費趨勢，研發(fā)調溫、保濕技術，與一些服飾品牌聯(lián)手推出了數(shù)十款高科技面料產(chǎn)品，基本是“上線即賣空”，訂單供不應求。其中，一款自發(fā)熱的牛仔褲在淘寶直播間40秒售出了上萬件。

“通過天貓平臺，公司用2個月時間完成了以前半年才能完成的事。”顧翔介紹，北江智聯(lián)連續(xù)3次路演，將創(chuàng)新面料推介給各個服飾品牌商，很快與約50家品牌商達成合作。2020年初，第一個合作產(chǎn)品上線天貓后，服飾品牌商紛紛致電北江智聯(lián)，并表示“從沒遇到這么一款在預售階段就賣斷貨的產(chǎn)品”。

“通過不斷地嘗試，我們試圖打破消費者對于牛仔服飾的固定認知，挖掘牛仔服飾的更多可能性。”顧翔說，“比如夏季爆品冰感防曬牛仔服飾就開創(chuàng)了防曬的新類目。我們打造的這款牛仔防曬面料一經(jīng)推出就受到了各大品牌的青睞。”

新型面料的背后，依靠的是北江智聯(lián)在全球的三大研發(fā)中心。其中，位于歐洲的面料研發(fā)中心與國內團隊緊密協(xié)作，持續(xù)打造面料新品；位于廣州和香港的成衣設計中心每月開發(fā)出上百款潮流牛仔服飾，將面料的可塑性發(fā)揮到極致，同時提供面向品牌的增值設計服務；位于韶關的洗水工作室則選用鐳射、臭氧等環(huán)保洗水設備制作樣品，精心展示各式靛藍面料的魅力。

“基于研發(fā)實力，我們的產(chǎn)品迭代快速，以每周更新的速度持續(xù)性推出新品IP，形成系列化。同時，我們全方位整合產(chǎn)品、體驗、設計和供應鏈，最大化地提高面料產(chǎn)品的附加值。”顧翔說。