10月19日，以“先進制造”為主題的第138屆廣交會第一期迎來收官日。中國對外貿(mào)易中心發(fā)布數(shù)據(jù)，截至10月19日，本屆廣交會境外采購商累計線下參會157946人，來自全球222個國家和地區(qū)，環(huán)比增長6.3%。

“我要訂購6000臺噴射泵！”

“沒想到你們連夜就按照樣品圖把我想要的產(chǎn)品定制出來了，簽單！”

“合作愉快！”……

商機涌動的珠江之畔，廣交會展館現(xiàn)場非但沒有收尾感，反倒像被按下尋覓商機和采購洽談的“加速鍵”——采購商們攥著產(chǎn)品手冊，快步穿梭于各展區(qū)間，爭分奪秒地尋找著清單上的下一個心儀產(chǎn)品；展商們則舉著樣品細(xì)心講解參數(shù)，洽談聲、鍵盤敲擊聲與機器演示聲交織成一首活力滿滿的“商貿(mào)交響曲”。

一幕幕火熱洽談的場景、一張張成交喜人的訂單，折射出中國外貿(mào)的強韌性與新動能。這些以先進制造業(yè)為代表的廣大外貿(mào)企業(yè)，或許技術(shù)創(chuàng)新各異、應(yīng)用領(lǐng)域不同，千企千面，卻書寫著同一個主題——以“新”突圍、以“智”取勝、以“綠”賦能，讓世界看到中國制造的多樣性與競爭力。

創(chuàng)新驅(qū)動，精準(zhǔn)對接新需求

技術(shù)驅(qū)動更精準(zhǔn)，企業(yè)不再追求全面覆蓋，而是聚焦細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破和多元創(chuàng)新，“精準(zhǔn)對接”成為其拓市場、拿訂單的關(guān)鍵。從廣交會上展客商的新產(chǎn)品、新訂單、新合作里，能夠清晰感知中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的律動。

在本屆廣交會上，孟加拉國采購商卡馬爾·烏丁·拉納一進展館就直奔浙江青霄科技股份有限公司的展位，在仔細(xì)端詳新款噴射泵后爽快簽單：“我訂6000臺！”

“始終站在客戶角度思考問題，不斷調(diào)校產(chǎn)品的功能，是我們產(chǎn)品設(shè)計遵循的重要原則。”青霄科技總經(jīng)理盧新然介紹，公司憑借“一切圍繞客戶”的經(jīng)營理念，已將產(chǎn)品線覆蓋家用、農(nóng)業(yè)、工業(yè)三大領(lǐng)域，包含水泵、空壓機、洗車機、振動器等多類產(chǎn)品。

作為參展26年的“老廣交”，徐州金虎科技有限公司從未停下研發(fā)的腳步，以技術(shù)創(chuàng)新回應(yīng)市場需求。在本屆廣交會上，公司自主研發(fā)的彎管器操作簡便且精度高，可滿足不同使用需求，水泵鉗具備強夾持力和穩(wěn)定性能，受到采購商的青睞。開展首日，一位南美采購商在試用后當(dāng)場簽下80萬美元訂單；開展前3天，企業(yè)已接待超200位采購商，意向訂單總額突破300萬美元。一位俄羅斯采購商帶著樣品圖上門定制，企業(yè)連夜調(diào)整設(shè)計方案，次日即敲定合作意向。

廣州市吉鑫祥裝飾建材有限公司在本屆廣交會上帶來的金屬鋰格柵燈帶，憑借輕盈的重量、出色的耐久性和頗具層次感的裝飾效果，成為建筑裝飾領(lǐng)域市場的新寵。

“隨著國際市場對節(jié)能環(huán)保和創(chuàng)新材料的需求不斷增加，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，推動材料性能與設(shè)計藝術(shù)結(jié)合，致力于用‘中國智造’的力量為全球建筑裝飾行業(yè)注入活力。”該公司負(fù)責(zé)人表示，目前吉鑫祥已將產(chǎn)品銷往歐洲、美國、東南亞等國家和地區(qū)，產(chǎn)品廣受好評。

“外貿(mào)的韌性不僅來自訂單數(shù)量，更來自產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌信任。”有境外采購商在采訪中贊嘆道，“我們很高興看到中國優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)帶來具有科技含量和設(shè)計美感的產(chǎn)品，讓世界看到中國制造的新形象。”

AI添翼，多元布局新市場

新質(zhì)生產(chǎn)力更活躍，以智慧和綠色為底色的外貿(mào)新動能正在廣交會上澎湃涌動，不僅彰顯了“中國智造”的硬實力，更收獲了多元市場的新機遇。

在煙臺螺旋照明有限公司的展位上，智能吸頂燈和太陽能投光燈產(chǎn)品前圍滿了采購商。一位中東采購商對產(chǎn)品表現(xiàn)出極大興趣，直言中東日照充足，但供電不穩(wěn)定是道待解難題。

“這正是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。”該公司銷售經(jīng)理立即上前介紹，“這款太陽能投光燈融合了專利儲能技術(shù)，續(xù)航能力較上一代提升60%，特別適配中東的日照特性。IP67防水等級加上智能光感系統(tǒng)，能自動匹配環(huán)境亮度調(diào)節(jié)輸出，太陽能轉(zhuǎn)化率高達23%。”

連續(xù)3年參展，螺旋照明已累計接待全球采購商超2000批次。本屆廣交會，公司再次憑借其智能化和太陽能應(yīng)用創(chuàng)新，贏得了“一帶一路”共建國家采購商的青睞，意向訂單紛至沓來。今年以來，公司太陽能投光燈產(chǎn)品出口數(shù)量同比增長30%。

廣交會上，“中國智造”正成為全球采購商信賴的品質(zhì)代名詞。中國企業(yè)不再是價格的比拼者，而是以技術(shù)、品質(zhì)與創(chuàng)新解決方案，在全球價值鏈上穩(wěn)步攀升。

寧波賽嘉電器有限公司的一款創(chuàng)新聲波電動牙刷，開展以來吸引了眾多采購商的關(guān)注，收獲不少意向訂單。“傳統(tǒng)的電動牙刷多采用按鍵設(shè)計，而我們這款新品做到了無縫機身一體成型，具備更高的防水級別與耐用性能。”賽嘉電器展位負(fù)責(zé)人表示，賽嘉電器將不斷強化產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，穩(wěn)步拓展海外市場，讓“中國智造”的創(chuàng)新成果惠及更多消費者。

杭州海康汽車技術(shù)有限公司的首次廣交會之旅就收獲不俗。其帶來的拳頭產(chǎn)品——V300行車記錄儀，相較于普通雙路記錄儀，搭載了4G+GPS模塊，能夠通過數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)實時查看車輛狀態(tài)、遠程回放視頻，適用于公司、學(xué)校、家庭、物流等多場景應(yīng)用。

“此次參展讓我們深切感受到廣交會作為國際貿(mào)易交流平臺的獨特魅力，開展以來我們已接洽了80多個意向客戶。”該公司海外推廣負(fù)責(zé)人汪琳莉表示，尤為觸動她的是，通過與眾多優(yōu)質(zhì)采購商在現(xiàn)場進行一對一深入交流，公司拉近了與全球市場的距離，更堅定了深耕國際市場的信心。

隨著展客商意向訂單的接連達成，廣交會上的合作新篇加速續(xù)寫，中國外貿(mào)“向新”“向智”“向綠”的脈動也愈發(fā)強勁。