隨著促家居消費政策落地，“舊改”一詞火了。7月20日，北京商報記者多方了解到，能叫上名字的幾乎所有裝企品牌、資本圈的各類家居上市企業、社區的多個裝修門店等均在布局舊房裝修或老房改造業務，可以說，瞄準舊改藍海，大家同向同行。不過，當舊房裝修成為家居行業新藍海之時，家居企業如何搶占商機？

明確“舊改”藍海

7月18日，商務部等13部門發布的《關于促進家居消費若干措施的通知》(以下簡稱《通知》)，明確提出了“支持舊房裝修”。這意味著，隨著房地產行業逐漸由增量市場向存量市場轉變，以發展租賃市場和舊城改造為主的存量房裝修改造受到了政策的支持。

對于如何支持舊房裝修，《通知》指出，鼓勵各地結合城鎮老舊小區改造等工作，通過政府支持、企業促銷等多種方式，支持居民開展舊房裝修和局部升級改造；鼓勵企業開展舊房翻新設計大賽，展示升級改造優秀案例，打造舊房裝修和局部改造樣板間，推出價格實惠的產品和服務套餐，滿足多樣化消費需求。

實際上，在政策出臺之前，瞄準存量房市場、布局舊房裝修業務，家居企業已經做了相當多的探索。據北京商報記者不完全統計，被窩家裝、愛空間、梵客家裝、業之峰裝飾、今朝裝飾、金隅天壇整裝等裝企，居然之家旗下居然樂屋、紅星美凱龍自建裝修產業集團的家居賣場品牌，萬科、碧桂園等房企均早已涉獵舊房改造業務。

北京商報記者了解到，存量房市場的紅利已經逐漸顯現。一方面，從1998年房改開始，中國的房地產市場進入高速發展階段，這一時期交付的房子到現在已經開始面臨老舊問題，改善煥新的剛性需求正快速產生。另一方面，根據億歐智庫的數據，目前一線城市存量房交易在交易總數中的占比已接近七成，存量房交易產生的裝修需求是家居消費市場的重要組成部分。

易居研究院研究總監嚴躍進分析稱，過去對于舊房裝修，主要是從存量市場的角度進行的，而當前則是從家居消費的角度進行，視角略有變化，但反過來進一步明確了老舊小區全面改造的重要性。“這是家庭裝修市場的一個新藍海。”嚴躍進如此判斷。

改造將成增長點

以存量房為主的裝修需求，推動了愛空間、被窩家裝、一起網、圣都裝飾、金隅天壇整裝等一批整裝公司的迅速成長，但它們還是以交易后的裝修需求為主。以貝窩家裝為例，它極速壯大的一個最重要原因是與貝殼的房產交易進行無縫流量鏈接，精準獲得房屋交易的業主信息，從而第一時間獲得為他們服務的機會。

《通知》支持的舊房裝修，或許會激發另一個舊房裝修需求，它更是一個龐大的量級，那就是尚在居住中的人們整體或局部裝修住房的需求。不少不愿賣掉居住的房屋換新房的人群，所住的房子時間太久、設施陳舊、功能落后，急需裝修，但苦于三個問題難以解決，不敢輕易動手：一是居住中的房子裝修時，業主沒地方住；二是家里的東西、不愿換掉的家具沒地方放；三是家里有些地方不需要改造，不知怎么保護。

“居住中的住房，有改造需求的大有人在，三大問題解決不了就無法激活，一旦這個市場被激活，那將是一個比交易后裝修的住房更大的市場。”居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，布局舊房裝修，首先就是要解決舊房裝修過程的三大問題，建立起業主有地兒住、家具有地兒放、設施有辦法保護的循環消費模式。

為此，居然之家已經從戰略上提早開始了布局。汪林朋介紹，針對裝修期間業主居住問題，居然之家開發出兩條路徑：一是與亞朵酒店合作，讓業主以很便宜的價格在裝修期間安全居住，二是與旅游公司合作，鼓勵業主裝修期間出去旅游；針對住在家里東西沒地方放和舊家具沒地方扔等問題，居然之家在天津建立物流園中心倉，利用現有門店建設前置倉，為業主提供物流、倉儲服務；至于家里不愿裝修的設施保護，居然之家的到家服務平臺“洞心”搭建起家政產業服務平臺，可以為業主提供“最后一米”的家居服務，解決諸如保護、拆除、清洗等在內的各種服務。

以整裝作為主營業務的梵客家裝，也在布局居住中房屋的裝修難題。梵客集團CMO張棟表示，梵客集團不僅有針對裝修業主的整裝業務、局改業務，也有自有的木作工廠以及布局公寓出租項目。“未來，隨著我們公寓出租項目的布局，也有望在自有產業鏈體系內，更加通暢地幫助業主解決相關問題，實現裝修期間的順暢過渡，給消費者提供更加一站式的服務。”

家居企業競搶商機

對于眾多家居企業來說，在舊房裝修的藍海市場中，該如何搶占商機？

從北京試點再向全國推廣，居然之家正在起著家居賣場巨頭的引領作用。汪林朋表示，居然之家開展的以舊換新與舊房換新顏活動已在全國展開，布局全國的舊房裝修計劃將在2024年初開始推進，目前正在大規模地進行團隊培訓，“接下來，居然之家的居然樂屋整裝體驗館和智能家居體驗中心將陸續落地”。

作為家居品牌運營商，華耐家居早在幾年前就開始布局裝配式裝修，這也是此次《通知》鼓勵發展的裝修模式之一，不僅適用于交易后的舊房，而且有利于居住中的住房，因為這種模式能最大限度地節省時間。華耐家居首席戰略官文軍認為，在舊房裝修過程中，局部裝修占比正在逐漸提升，客戶對產品的性價比、裝修服務要求越來越高，“華耐智裝將不斷完善裝配式裝修產品與模式，在舊房改造尤其是局裝服務中，將給消費者帶去不一樣的體驗”。

張棟表示，在舊房裝修中的局改領域，目前需求量也很大，為此，梵客集團專門成立了做局改翻新的品牌“梵客微裝”，并將衛生間翻新、廚房翻新、墻面翻新也做成套餐形式，方便消費者選擇。“局改套餐產品具備工期短、性價比高的特征，滿足老百姓想改善居住環境又不想大動干戈的需求，不用搬家最快7天就能實現局部空間的煥新。”

有著全鏈路家裝建材的自營大型連鎖企業百安居，也在大力推進局部裝修。據百安居市場部負責人向北京商報記者介紹，百安居已經推出七天爆改衛生間、六天爆改廚房等單項裝修業務，以顧客不搬家、不動手、不影響生活為標準，提供極速煥新、超期賠付的便捷裝修服務，以舊換新、適老裝修、綠色建材、便利維修等家居服務也在持續推出與深化。

與其他裝企布局方向一致，愛空間的90%業務來源于老房改造。北京商報記者了解到，對于“老舊小”房屋改造、適老化改造的產品服務，愛空間在創立初期就有類似的服務項目，在2020年就正式推出了對應的產品服務，即以適老化裝修服務為主要特點的“安”主題樣板間及配套服務。同時，愛空間在未來也將繼續加強在老房改造和適老化產品服務上的創新，更加重視老年群體的居住體驗。

中國家居/設計產業互聯網戰略專家王建國認為，這樣接地氣的政策，僅僅依靠政府呼吁是不行的，家居企業、行業協會、社區等多方聯合發力，針對居民舊房裝修痛點堵點，有針對性地提出具體措施，然后落實到位，這樣才是將此《通知》落實到地面來。“商機涌現，未來可期，隨著《通知》落地顯露出來的舊房裝修新藍海，在未來的探索中，必將有更多的方法、更多的創新、更多的機會。”