近日，慧擇保險(xiǎn)網(wǎng)(以下簡稱“慧擇”)發(fā)布2021年三季度財(cái)務(wù)業(yè)績。據(jù)業(yè)績報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，今年前三季度，慧擇由去年同期的盈利轉(zhuǎn)為凈虧損1.27億元，而銷售費(fèi)用同比增長近50%。

前三季度凈虧損1.27億元

業(yè)績報(bào)告顯示，今年第三季度，慧擇實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.15億元，同比下降9.6%。而從前三季度的情況來看，慧擇則累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.69億元，同比增長52.5%。

慧擇方面表示，今年第三季度營業(yè)收入減少的主要原因是，由于年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的FYP貢獻(xiàn)增加，平均經(jīng)紀(jì)傭金率降低。

針對今年前三季度營業(yè)收入52.5%的同比增長，慧擇方面并未回應(yīng)。而慧擇創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬存軍在三季度業(yè)績報(bào)告評論中指出，其營業(yè)收入從季節(jié)性疲軟的第二季度反彈，環(huán)比增長44.1%。

同時(shí)，慧擇預(yù)計(jì)2021年全年的總營業(yè)收入將在19億元至20億元人民幣之間，同比增長約56%至64%。但慧擇同時(shí)指出，該預(yù)測會因各種市場不確定性而發(fā)生變化。

值得注意的是，慧擇面臨著增收不增利的局面。

業(yè)績報(bào)告顯示，今年第三季度，慧擇凈虧損7,890萬元，而去年同期的凈利潤為1,470萬元。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，慧擇凈虧損1.27億元。而去年同期，則為盈利866.9萬元。

針對今年前三季度由盈轉(zhuǎn)虧，慧擇方面亦未對記者回應(yīng)。從業(yè)績報(bào)告中，可以看出，慧擇第三季度的凈虧損的主要原因是固定運(yùn)營成本增加，包括擴(kuò)大了總員工人數(shù)，以及在平臺技術(shù)堆棧上的研發(fā)投資。

從三季度業(yè)績報(bào)告來看，慧擇未公開總員工人數(shù)以及技術(shù)研發(fā)投資情況，但其提及到研發(fā)人員數(shù)量的增加。慧擇保險(xiǎn)副總裁宋號盛也曾公開表示，數(shù)字化不是簡單的數(shù)字營銷，而是要堅(jiān)持?jǐn)?shù)字客戶經(jīng)營之路。

銷售費(fèi)用同比增長近50%

業(yè)績報(bào)告顯示，今年第三季度，慧擇的銷售費(fèi)用為8,340萬元，同比增長44.0%。而從前三季度情況來看，慧擇的銷售費(fèi)用增長態(tài)勢更加明顯，同比增長幅度達(dá)到49.89%。

針對前三季度銷售費(fèi)用的增長，慧擇亦未回應(yīng)。管中窺豹，慧擇說明第三季度的銷售費(fèi)用增長主要是由于員工人數(shù)的增加，以及廣告和營銷費(fèi)用的增加，但被基于股票的薪酬支出的回?fù)芩窒?/p>

同時(shí)，主要由于研發(fā)人員數(shù)量的增加，導(dǎo)致第三季度研發(fā)費(fèi)用增至2,980萬元，較2020年同期增長幅度高達(dá)159.1%。

而相對于銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增長，慧擇平臺貢獻(xiàn)的毛保費(fèi)以及第一年保費(fèi)的增長幅度相對較低。據(jù)業(yè)績報(bào)告顯示，今年第三季度，慧擇平臺上的毛保費(fèi)(“GWP”)同比增長24.0%，而第一年保費(fèi)同比增幅為42.7%。

今年10月22日，中國銀保監(jiān)會辦公廳發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)事項(xiàng)的通知》(以下簡稱《通知》)。《通知》明確指出已經(jīng)開展互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司應(yīng)于2021年12月31日前完成存量互聯(lián)網(wǎng)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整改。

近期，已有三峽人壽、小康人壽、富邦財(cái)險(xiǎn)在內(nèi)的多家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)公告調(diào)整互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)，宣布自2022年1月1日起暫停開展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。而隨著一批原來在互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售的產(chǎn)品下架或者轉(zhuǎn)為線下渠道銷售，對于專業(yè)中介機(jī)構(gòu)來說，能夠銷售的產(chǎn)品也將發(fā)生較大的變化。

《通知》也規(guī)定，保險(xiǎn)公司委托保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)開展互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)為全國性機(jī)構(gòu)。涉及線上線下融合開展人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，不得使用互聯(lián)網(wǎng)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品，不得將經(jīng)營區(qū)域擴(kuò)展至未設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)。而今年8月，慧擇宣布收購湖北盛世安康保險(xiǎn)代理有限公司，以補(bǔ)充其線下產(chǎn)品和服務(wù)。后者為一家區(qū)域性保險(xiǎn)代理公司，預(yù)計(jì)交易將于2021年底前完成。

上述規(guī)定將會給慧擇等保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)帶來哪些影響和變化？慧擇方面亦未回應(yīng)。對此，記者將保持關(guān)注。