“L9、L8是最新推出的車型，國慶期間，L9試駕需要提前1天預(yù)約，L8要等7號展車到店才能試駕。”理想汽車北京朝陽區(qū)某直營店銷售吳敏(化名)一邊忙著介紹最新推出的兩款新車型，一邊為客戶預(yù)約試駕時間。

北京市大興區(qū)小鵬汽車某銷售門店內(nèi)，一輛貼有“已售”標(biāo)識的小鵬P7銀灰色展車格外顯眼。“這是店里唯一一輛小鵬P7展車，早上已經(jīng)售出，下班后就給顧客送去。 ”小鵬汽車銷售人員告訴記者。

國慶期間，“展車售罄”“提前預(yù)約試駕”“新車在途”是中國證券報記者在北京、上海、沈陽等多地4S店、直營店走訪調(diào)研時聽到的高頻詞。今年“金九銀十”，車企“鉚足干勁”，不僅在中秋國慶假期前后搶先發(fā)布多款新車，供消費者假期試駕，更在銷售折扣、供給方面發(fā)力，帶動銷量高增。

消費需求旺盛

國慶期間，全國多地氣溫驟降，但車市卻一派“火熱”。

“沈陽近期室外氣溫不到10攝氏度，但顧客絡(luò)繹不絕。我國慶前兩天就賣出8臺車，店里不到30個銷售顧問，你算算賣出去多少臺。如果不下雨和降溫，人會更多。”沈陽市鐵西區(qū)某一汽豐田4S店銷售人員張飛(化名)告訴中國證券報記者。

9月銷量剛破20萬輛的比亞迪門店門庭若市。記者在比亞迪北京朝陽區(qū)鵬生匯門店駐足不到半小時，店內(nèi)已接待了近十波看車的客戶，店內(nèi)爆款“漢”EV車型周圍更是圍滿了人，3位銷售人員同時上陣，在車前方、車內(nèi)、車尾同步講解車輛各個配置細(xì)節(jié)。

“每天都有開單，不少看過展車的客戶排隊試駕，像試駕這款‘漢’EV車型至少要提前1-2天預(yù)約。”比亞迪銷售經(jīng)理陳健表示，“節(jié)前店內(nèi)到了一批熱門款現(xiàn)車以滿足客戶提車需求，部分客戶從交定金到提車，時間不超過1周。隨著國慶假期收尾，我們現(xiàn)車也所剩無幾。”

新加入“金九銀十”車市銷售黃金期的AITO問界備受矚目。“國慶每天都有車主來訂購，M5和M7都有，買三免二活動十分受歡迎。”北京薈聚西紅門購物中心AITO問界銷售點處，銷售人員張利偉(化名)一邊向記者展示零重力座椅，一邊介紹道。

趕在國慶節(jié)前推出新車的理想汽車，門店也熱鬧非凡。“國慶期間基本每天有5、6輛訂單，尤其是9月30日理想L8正式發(fā)布，當(dāng)天晚上訂單劇增。一周不到，理想L8 Pro 11月的產(chǎn)能即將售罄，理想L9目前(10月)訂單已排產(chǎn)到春節(jié)前。”吳敏告訴記者。

補貼折扣助力

車企折扣疊加購車補貼給車市“加了把油”。

“國慶節(jié)期間不同車型都有相應(yīng)優(yōu)惠活動，其中，小鵬P7、P5、G3i會有5000-10000元的價格抵扣，再額外贈送電池終身質(zhì)保和價值1000元的便攜式充電槍。”小鵬汽車銷售人員王亞斌表示。

小鵬汽車的展車在上述折扣基礎(chǔ)上享有更大優(yōu)惠。“上午剛剛賣了一輛P7的展車，額外贈送1500度電，五年10次保養(yǎng)服務(wù)，車價上還能再便宜5000-10000元，相當(dāng)于直接少10000-20000元。”王亞斌說。

“國慶期間買車優(yōu)惠，問界推出選三項加裝免除兩項費用，省了一萬多塊錢，這是一家人五天里第二次來看問界的車。”試駕完問界M7的張女士說到。

特斯拉延續(xù)國慶節(jié)前的保險補貼活動，“消費者在10月1日至12月31日期間下訂并完成Model3和Model Y全系車型，若選擇通過特斯拉合作保險機構(gòu)購買相應(yīng)車險，可通過尾款減免7000元享受保險補貼，還可以疊加享受分期付款的金融優(yōu)惠，這是近期少有的較大力度活動。”上海浦東新區(qū)匯智國際商業(yè)中心特斯拉直營店銷售經(jīng)理李志勝介紹道。

除了車企優(yōu)惠，各地推出的購車補貼也為“金九銀十”添了把火。“要買這輛14.88萬元‘秦’(500公里續(xù)航豪華版)的話，渾南區(qū)是有車補的，大概能補貼2000元。”比亞迪沈陽某門店銷售王娜說。

據(jù)了解，王娜所說的車補是指沈陽市渾南區(qū)發(fā)放的購車消費補貼，該項補貼從9月28日起開始發(fā)放，總額200萬元。個人消費者(戶籍不限)自9月28日起在渾南區(qū)汽車銷售企業(yè)購買在售的家用7座(含)以下非營運新車，可申領(lǐng)消費補貼。

“在10月底前下單，客戶可以享受1萬元左右的國家新能源汽車購車補貼。”極氪銷售經(jīng)理楊帆(化名)告訴記者，“目前極氪001提車最快要到春節(jié)，趕不上國家規(guī)定的年底提車享受補貼要求，但我們公司會自掏腰包給客戶這筆購車補貼。”

根據(jù)最新的新能源汽車推廣補貼方案，目前生產(chǎn)純電動新能源乘用車的主機廠可享受0.91萬元/輛或1.26萬元/輛的購車補貼(視具體續(xù)航里程)，相當(dāng)于間接降低了消費者購車成本，而該項補貼政策將在2022年12月31日終止。相關(guān)部門將購買新能源汽車享受免征車輛購置稅政策延長至2023年12月31日。

新品扎堆“吸睛”

除了折扣，新車型是吸引消費者駐足的關(guān)鍵。

蔚來北京朝陽區(qū)合生匯門店內(nèi)，醒目的粉色ET5引來諸多消費者拍照試駕。記者從蔚來獲悉，ET5定位為中型智能電動轎跑 ，9月30日，首批ET5量產(chǎn)車正式開啟用戶交付。蔚來預(yù)計，ET5在12月的交付量將至少突破1萬輛。

2022年是蔚來的新產(chǎn)品大年。8月，搭載Alder智能系統(tǒng)的2022款ES8、ES6、EC6，以及智能電動中大型SUV蔚來ES7陸續(xù)開啟交付，智能電動旗艦轎車ET7的交付也在臨近。

理想L8和L9兩款新車型是消費者圍觀的焦點之一，國慶期間不少年輕夫婦帶著孩子和老人到店試駕。“盡管L8展車要到10月7日才能到店試駕 ，但L8和L9兩款車配置和外觀非常接近，有不少客戶在試駕L9之后，根據(jù)實際需求下單L8.”吳敏說。

9月21日發(fā)布的小鵬G9在產(chǎn)品價格、配置方面一度引發(fā)諸多爭議。“基于廣大用戶針對產(chǎn)品配置的選擇難度大、選擇成本高的反饋，我們用兩天的時間重新調(diào)整產(chǎn)品命名邏輯和價格配置，降低用戶選擇難度，把智能、豪華配置標(biāo)配。”小鵬汽車相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

華西證券研報指出，伴隨新產(chǎn)品周期，新勢力車型智能化配置升級，產(chǎn)品力提升，為公司帶來品牌向上的空間。傳統(tǒng)車企發(fā)力新能源，電動智能帶來發(fā)展機遇。傳統(tǒng)車企抓住電動變革所帶來的機遇，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，提升產(chǎn)品力和品牌力，驅(qū)動銷量曲線二次增長。