來(lái)源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)

在年初完成旗下保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司注冊(cè)的蔚來(lái)汽車(chē)，又在近日攬入一家成立8年的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。藍(lán)鯨保險(xiǎn)注意到，造車(chē)新勢(shì)力蔚來(lái)汽車(chē)，在近日完成對(duì)一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的收購(gòu)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，蔚來(lái)所看中的，或是該保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司下設(shè)的多家分支機(jī)構(gòu)以及相關(guān)資源，謀求，在于盡快完成落地服務(wù)機(jī)構(gòu)的搭建、進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化的“圈地”。

近年來(lái)，造車(chē)新勢(shì)力相繼布局保險(xiǎn)市場(chǎng)，今年更是加速入場(chǎng)期。汽車(chē)廠商通過(guò)將其生態(tài)體系從生產(chǎn)銷(xiāo)售延展至汽車(chē)后市場(chǎng)，一方面挖掘汽車(chē)后市場(chǎng)的價(jià)值潛力，提升主機(jī)廠商盈利能力；另一方面車(chē)險(xiǎn)與汽車(chē)生態(tài)業(yè)務(wù)彼此聯(lián)動(dòng)、互為抓手，為用戶(hù)提供一站式服務(wù)體驗(yàn)。進(jìn)一步的期待，還在于產(chǎn)品的創(chuàng)新與積累。

再收購(gòu)一家保險(xiǎn)中介公司，蔚來(lái)需要什么？

據(jù)天眼查信息，匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司，在近日完成工商變更，原唯一股東安徽省盛大爆破工程技術(shù)有限公司退出，新進(jìn)安徽蔚來(lái)數(shù)據(jù)科技有限公司持股100%。同步調(diào)整的還有法人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等多名高管。

安徽蔚來(lái)數(shù)據(jù)科技有限公司，是車(chē)企蔚來(lái)旗下從事軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)為主的企業(yè)，由蔚來(lái)汽車(chē)創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李斌持股80%，蔚來(lái)汽車(chē)聯(lián)合創(chuàng)始人持股20%。該公司成立于2022年，目前僅有匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)一家子公司。

據(jù)公開(kāi)資料，匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立于2014年5月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，注冊(cè)地為安徽合肥，為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)提供商。作為一家全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，目前，匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)旗下設(shè)有重慶、池州、江蘇、蕪湖、蚌埠、江西、淮南等多家分支機(jī)構(gòu)。

經(jīng)營(yíng)多年，并搭建形成一定規(guī)模的分支機(jī)構(gòu)，或也是匯鼎保險(xiǎn)被蔚來(lái)汽車(chē)收購(gòu)的主因。

事實(shí)上，蔚來(lái)汽車(chē)在保險(xiǎn)業(yè)已早有布局。今年1月，蔚來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式成立，由蔚來(lái)控股有限公司100%控股，注冊(cè)資本5000萬(wàn)，法人正是此次匯鼎保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的新任法人曲玉。公司主營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)等。

年首年尾兩步動(dòng)作，切入保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，可見(jiàn)蔚來(lái)對(duì)保險(xiǎn)領(lǐng)域布局的重視。

“目前新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售模式以直銷(xiāo)為主，缺少傳統(tǒng)汽車(chē)4S店多年積累握有保險(xiǎn)兼業(yè)資質(zhì)的渠道資源，為豐富汽車(chē)服務(wù)，對(duì)于用戶(hù)的車(chē)險(xiǎn)需求，廠商通常是以保險(xiǎn)中介為橋梁與保險(xiǎn)公司合作，話語(yǔ)權(quán)與選擇權(quán)均處于弱勢(shì)。通過(guò)布局保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，有助于在費(fèi)用協(xié)調(diào)、產(chǎn)品優(yōu)化等方面進(jìn)一步掌握主動(dòng)權(quán)，也能夠在保險(xiǎn)角度實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的積累，從而進(jìn)一步加深在新能源車(chē)險(xiǎn)方面的參與度”，一位新能源車(chē)企保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析指出。

而另一項(xiàng)值得關(guān)注的是，已握有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照在手的蔚來(lái)汽車(chē)，再度收購(gòu)一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，是何考量？

據(jù)業(yè)內(nèi)分析，首先，企業(yè)在拿到保險(xiǎn)中介牌照后，如在各地展業(yè)，仍需向監(jiān)管部門(mén)報(bào)備，需消耗一定的時(shí)間。而對(duì)于車(chē)險(xiǎn)這一具有區(qū)域性限制的險(xiǎn)種而言，落地服務(wù)機(jī)構(gòu)的搭建又尤為重要。直接收購(gòu)擁有多家分支機(jī)構(gòu)的公司，可以省去在機(jī)構(gòu)設(shè)立、人員團(tuán)隊(duì)搭建方面的精力，滿(mǎn)足屬地化經(jīng)營(yíng)的相關(guān)要求。

“另一方面，在于不同公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)背景、資源都不盡相同，收購(gòu)一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)化的‘圈地’，不少公司有多張持牌的現(xiàn)象，也代表著對(duì)于這個(gè)行業(yè)本身的看好”，新一站保險(xiǎn)網(wǎng)董事長(zhǎng)國(guó)婷麗向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析，全國(guó)性保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照目前也是相對(duì)珍貴的資源，長(zhǎng)期來(lái)看，并不“虧本”。

造車(chē)新勢(shì)力加速入場(chǎng)、提速布局

新能源車(chē)險(xiǎn)這一關(guān)鍵詞，在近兩年熱度不減。

從造車(chē)新勢(shì)力們的動(dòng)向來(lái)看，正在持續(xù)向保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)軍。早在2018年，小鵬汽車(chē)成立廣州保險(xiǎn)代理有限公司，隨后各公司更是進(jìn)入加速入場(chǎng)階段，2022年年初，蔚來(lái)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立；今年3月，比亞迪保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立；6月，理想汽車(chē)通過(guò)旗下子公司全資收購(gòu)銀建保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)，拿下一張全國(guó)性保險(xiǎn)中介牌照。

“新能源主機(jī)廠商將其生態(tài)體系從生產(chǎn)銷(xiāo)售延展至汽車(chē)后市場(chǎng)，一方面挖掘汽車(chē)后市場(chǎng)的價(jià)值潛力，提升主機(jī)廠商盈利能力；另一方面車(chē)險(xiǎn)與汽車(chē)生態(tài)業(yè)務(wù)彼此聯(lián)動(dòng)、互為抓手，為用戶(hù)提供一站式服務(wù)體驗(yàn)”，安信證券在研報(bào)中分析道。

“汽車(chē)廠商在以車(chē)險(xiǎn)為抓手進(jìn)行全鏈條布局，具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)”，國(guó)婷麗向藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析指出，一方面，汽車(chē)通常交付后即開(kāi)始使用，而具有剛需屬性的車(chē)險(xiǎn)，作為汽車(chē)的“一部分”，易于在汽車(chē)的銷(xiāo)售場(chǎng)景下完成交易，實(shí)現(xiàn)直接銷(xiāo)售行為的二次開(kāi)發(fā)，同時(shí)，汽車(chē)在產(chǎn)品責(zé)任的多個(gè)方面，均需要保險(xiǎn)的高參與度，并不局限于單輛汽車(chē)的獨(dú)立保障。

另一方面，在私家車(chē)領(lǐng)域，車(chē)險(xiǎn)是易于使車(chē)主產(chǎn)生使用感和保障共鳴感的通道，在汽車(chē)的使用中，延展如貸款保證保險(xiǎn)、駕駛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、甚至健康險(xiǎn)等，均具有便宜性。

從消費(fèi)者角度而言，新能源汽車(chē)的直銷(xiāo)模式，也改變了以往由4S店為服務(wù)核心的經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)與用戶(hù)直連，新能源汽車(chē)廠商不再是單純的汽車(chē)制造商，而是提供銷(xiāo)售、售后、金融、理賠等多環(huán)節(jié)的綜合服務(wù)供給商，并以此增加用戶(hù)粘度。

拿下保險(xiǎn)牌照的各公司正在實(shí)現(xiàn)相關(guān)服務(wù)的落地和滲透，打造品牌吸引力，打造服務(wù)生態(tài)。“標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作”之一在于豐富服務(wù)，實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)服務(wù)的上架與打包。12月18日，理想汽車(chē)官微圍繞新車(chē)投保推文，介紹理想汽車(chē)APP的在線自助投保服務(wù)，以及保險(xiǎn)用車(chē)服務(wù)包。

另一方面，安信證券在預(yù)計(jì)新能源車(chē)險(xiǎn)未來(lái)發(fā)展的行業(yè)趨勢(shì)時(shí)指出，未來(lái)，保險(xiǎn)與科技將加速融合，實(shí)現(xiàn)多方共贏。險(xiǎn)企與主機(jī)廠商的合作有望加強(qiáng)，一方面為險(xiǎn)企提升風(fēng)控水平、定價(jià)能力、用戶(hù)導(dǎo)流，另一方面為主機(jī)廠商增加收入來(lái)源、完善生態(tài)閉環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)主機(jī)廠商、險(xiǎn)企、用戶(hù)多方共贏的格局。

基于這一考量，更進(jìn)一步協(xié)同布局，還在于專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

此前，已有特斯拉推出的UBI車(chē)險(xiǎn)；國(guó)內(nèi)，早在初設(shè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司時(shí)，蔚來(lái)即曾表示，不排除以后會(huì)聯(lián)合各大保險(xiǎn)公司推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)蔚來(lái)汽車(chē)的專(zhuān)屬保險(xiǎn)產(chǎn)品。此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有部分新勢(shì)力廠商在和直保公司合作進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，對(duì)包括第三者責(zé)任險(xiǎn)、芯片短缺保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，瞄準(zhǔn)新能源產(chǎn)業(yè)性保險(xiǎn)業(yè)務(wù)布局。

“相比于傳統(tǒng)車(chē)企，新能源汽車(chē)電子化技術(shù)的覆蓋率相對(duì)更高，其在數(shù)據(jù)的集中度方面具有先天優(yōu)勢(shì)，如針對(duì)駕駛員的駕駛習(xí)慣等，更易進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)的收集與建模，布局車(chē)險(xiǎn)，正是對(duì)自身優(yōu)勢(shì)與資源的延展”，國(guó)婷麗總結(jié)道。