“現(xiàn)在全行業(yè)幾十萬(wàn)家企業(yè)在干，我每天都很緊張、很焦慮，充電企業(yè)怎么才能活下來(lái)？有時(shí)候覺(jué)得到現(xiàn)在也沒(méi)想明白。充電行業(yè)是場(chǎng)馬拉松，需要耐心和堅(jiān)守。只有活下來(lái)，我們的產(chǎn)品才能服務(wù)于高質(zhì)量發(fā)展。”近日，特來(lái)電董事長(zhǎng)于德翔在2024電動(dòng)汽車充電網(wǎng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展交流研討會(huì)上說(shuō)。

在圓桌討論環(huán)節(jié)，國(guó)網(wǎng)智慧車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司副總經(jīng)理王文、南方電網(wǎng)電動(dòng)汽車服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)陳海強(qiáng)、星星充電創(chuàng)始人邵丹薇同臺(tái)對(duì)話。于德翔對(duì)邵丹薇開(kāi)玩笑地說(shuō)：“如果咱倆(公司)都沒(méi)了，沒(méi)有人運(yùn)營(yíng)、沒(méi)有人服務(wù)了，整個(gè)設(shè)備都要交給王文總和陳總了。”臺(tái)下不少觀眾被其逗樂(lè)，此前提到行業(yè)內(nèi)卷時(shí)的緊張氛圍頓時(shí)緩和了一些。

作為充電龍頭企業(yè)特來(lái)電的掌舵人，于德翔在這場(chǎng)圓桌論壇上共提及了5次“活下來(lái)”。行業(yè)龍頭尚且要考慮生存問(wèn)題，何況產(chǎn)業(yè)鏈上下游眾多中小企業(yè)？在競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，充電企業(yè)致力于開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，車網(wǎng)互動(dòng)便成為業(yè)內(nèi)人士眼中頗具前景的增長(zhǎng)板塊。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

充電行業(yè)入局者眾多，企業(yè)利潤(rùn)不盡如人意。在天眼查上搜索“電動(dòng)汽車充電”的關(guān)鍵詞，顯示已找到超過(guò)10萬(wàn)條結(jié)果。龍頭企業(yè)特來(lái)電在2023年才實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，仍有不少運(yùn)營(yíng)商處于虧損狀態(tài)。

“充電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。運(yùn)營(yíng)商之間在互相卷，卷服務(wù)費(fèi)的價(jià)格；運(yùn)營(yíng)商卷到上游，就壓低充電樁生產(chǎn)商的設(shè)備價(jià)格；設(shè)備價(jià)格壓低后又轉(zhuǎn)到上游，充電模塊的價(jià)格也在不斷下降。”陳海強(qiáng)這樣形容行業(yè)的內(nèi)卷狀態(tài)。

有運(yùn)營(yíng)商告訴記者，流量平臺(tái)之間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)會(huì)擠壓中小運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)空間。為爭(zhēng)奪用戶，流量平臺(tái)往往推出各項(xiàng)優(yōu)惠策略，壓低充電價(jià)格。這是一種“我請(qǐng)客、你買(mǎi)單”的模式，最終給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)了一定損失。

“如果一個(gè)行業(yè)里，整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈都在卷，或許說(shuō)明大家的盈利都不是很好，這種狀態(tài)能夠持續(xù)多久？”陳海強(qiáng)呼吁，把行業(yè)打造為互利共贏的生態(tài)，而非互相內(nèi)卷。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展是整個(gè)行業(yè)需要思考的問(wèn)題。

車網(wǎng)互動(dòng)成為突破口

充電行業(yè)如何破除內(nèi)卷格局，打開(kāi)健康發(fā)展新局面？邵丹薇透露，她最近考察了十多個(gè)國(guó)家的電力現(xiàn)貨市場(chǎng)。充電行業(yè)的領(lǐng)頭羊已經(jīng)嗅到行業(yè)風(fēng)口的氣息，正在研究如何通過(guò)車網(wǎng)互動(dòng)業(yè)務(wù)獲利。

車網(wǎng)互動(dòng)是指電動(dòng)汽車通過(guò)充電樁與電網(wǎng)進(jìn)行能量信息的互動(dòng)，通過(guò)規(guī)模化車網(wǎng)互動(dòng)，引導(dǎo)新能源車主有序錯(cuò)峰充電，甚至可以反向供電給電網(wǎng)，車主可以獲得相應(yīng)的收益(補(bǔ)貼)，達(dá)到削峰填谷支持電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行的雙贏效果。

為何選擇車網(wǎng)互動(dòng)作為破除行業(yè)內(nèi)卷局面的突破口？邵丹薇在闡述她的“多快好省”充電理念時(shí)解釋，“省”這方面，在充電服務(wù)費(fèi)上“省”是不可取、不可持續(xù)的，只能從充電的基本電費(fèi)上去省。她提到的充電服務(wù)費(fèi)與基本電費(fèi)，正是充電場(chǎng)站運(yùn)營(yíng)商賺取充電費(fèi)的兩大來(lái)源。

邵丹薇表示，在她考察的國(guó)家中，負(fù)電價(jià)已成為常態(tài)，負(fù)電價(jià)持續(xù)時(shí)段較久，每日波峰波谷價(jià)差驚人。澳大利亞的負(fù)電價(jià)可能超過(guò)-40澳元/兆瓦時(shí)，而正電價(jià)可能超過(guò)200澳元/兆瓦時(shí)，價(jià)差超過(guò)240澳元/兆瓦時(shí)。

“如果把負(fù)電價(jià)利用好，免費(fèi)充電是完全可行的。”邵丹薇說(shuō)。

當(dāng)車網(wǎng)互動(dòng)大規(guī)模落地后，充電運(yùn)營(yíng)商自然擁有了獲取利潤(rùn)的又一可能性。

中國(guó)電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究部主任李康表示，已有地區(qū)具備車網(wǎng)互動(dòng)的基本條件。居住區(qū)車輛停放時(shí)間較長(zhǎng)，部分單位已經(jīng)開(kāi)始在居住區(qū)嘗試有序充電、放電的示范應(yīng)用。

大規(guī)模推廣難度較大

“車網(wǎng)互動(dòng)是長(zhǎng)期的，眼下還是初級(jí)階段。”王文對(duì)車網(wǎng)互動(dòng)當(dāng)前的發(fā)展階段作出這樣的概述。

王文認(rèn)為，目前車網(wǎng)互動(dòng)缺乏成熟的技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)制，具備能力、稟賦的主體并未充分發(fā)揮出作用。私人充電樁是具有調(diào)節(jié)能力的，可以慢慢充，可以根據(jù)需要確定充電時(shí)間。但是，這種資源聚合起來(lái)很難，作用尚未充分發(fā)揮出來(lái)。

陳海強(qiáng)講述了實(shí)踐中遇到的一些問(wèn)題，包括車主的放電意愿不一定強(qiáng)、動(dòng)力電池的質(zhì)保體系滯后、標(biāo)準(zhǔn)體系不統(tǒng)一等。“用戶存在放電焦慮。目前，放電對(duì)電池的影響沒(méi)有客觀的評(píng)估體系，廠家在這方面沒(méi)有完整的質(zhì)保方案。”陳海強(qiáng)說(shuō)。

陳海強(qiáng)認(rèn)為，如果交易品種僅局限于需求側(cè)響應(yīng)，并不能給車網(wǎng)互動(dòng)的長(zhǎng)期發(fā)展打下好基礎(chǔ)。目前車網(wǎng)互動(dòng)以需求側(cè)精準(zhǔn)響應(yīng)為主，從技術(shù)層面講，充電樁很難在調(diào)頻方面予以響應(yīng)，這導(dǎo)致參與模式以峰谷價(jià)差套利為主。

陳海強(qiáng)還提到標(biāo)準(zhǔn)體系不統(tǒng)一的問(wèn)題。車、V2G(車網(wǎng)互動(dòng))充電樁的協(xié)議沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。同一車廠的不同車型，可能擁有不同協(xié)議。他建議，盡快在車、V2G充電樁之間，特別是交互接口、更新協(xié)議、功率調(diào)控等方面形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，便于后續(xù)技術(shù)的儲(chǔ)備、商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

“整個(gè)技術(shù)的閉環(huán)驗(yàn)證是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是后續(xù)的交易品種、參與次數(shù)、參與方式、電池的質(zhì)保和評(píng)價(jià)體系如何走向完善。”陳海強(qiáng)說(shuō)。