8月24日，健合(H&H)國際控股有限公司公布2021年上半年業績數據：截至2021年6月30日止6個月，集團營收達54.2億元，同比增長5.0%，經調整可比凈利潤6.6億元，增加7.0%。其中，嬰幼兒營養及護理用品業務單元(BNC)中國市場奶粉業務銷售額實現8.0%的增長。

在嬰配粉行業面臨諸多挑戰及不明朗因素下，健合集團嬰幼兒配方奶粉業務依然表現出穩健增長，更值得注意的是，健合集團緊抓中國母嬰市場消費趨勢，快速調整渠道擴張戰略，多方式把握中國嬰幼兒營養與護理市場發展機遇，進一步拓展自身在中國市場多品類、多渠道的戰略版圖。

新渠道擴張戰略為奶粉業務帶來穩健增長

尼爾森最新發布的《2021母嬰行業洞察報告》顯示，當前國內母嬰行業整體穩中有增，母嬰快消全渠道銷售額在今年二季度較一季度增長5.4%。線上渠道自2021年以來增速明顯放緩，而線下母嬰實體店連續兩年占據55%市場份額。可見，線下市場依然是母嬰品類銷售的主要陣地。

2021年上半年，健合集團瞄準市場形勢，大力開啟大單品戰略，加速提升合生元派星牛奶粉、合生元羊奶粉、合生元益生菌的渠道滲透率。財報顯示，上半年，健合集團開拓了更多母嬰門店及眾多低線城市線下渠道，母嬰門店覆蓋年增長超過1萬家。此外，健合集團于2020年下半年啟動價值鏈重塑模式，通過該模式幫助集團實現2021年上半年嬰幼兒配方奶粉產品(包括授出的貨補)銷售額實現雙位數增長。

另一方面，隨著中國市場高端化、品類細分化趨勢不斷上升，羊奶粉作為高端細分品類增速持續領跑整體市場，這也吸引了各大品牌企業加碼布局配方羊奶粉領域。健合集團作為較早一批開拓羊奶粉市場的企業，在不斷提升產品品質的同時，近年成功實施了針對羊奶粉大單品的新渠道擴展策略，助力合生元羊奶粉銷量持續增長。上半年，合生元羊奶粉強勁增長71.8%，占合生元中國市場嬰幼兒配方奶粉收入總額至9.2%。接下來，健合建團將進一步提升合生元羊奶粉市場滲透率，加速深耕中國市場。

在本土化、精準化的渠道策略支持下，健合集團在嬰幼兒配方奶粉市場始終保持著領先優勢。據尼爾森數據顯示，截至2021年6月30日止12個月，健合集團在中國嬰幼兒配方牛奶粉整體市場占據份額為6.1%。

多品牌多品類布局持續把握母嬰消費需求

除了嬰幼兒配方奶粉業務取得客觀成績，健合集團快速洞察到中國消費者精細化的育兒需求，并通過多品牌多品類戰略持續把握中國母嬰市場的發展趨勢。

作為國內母嬰營養品領域的開拓者和領先者，健合集團旗下合生元益生菌產品暢銷18年，共賣出超過15億袋，全球超800萬寶寶使用。上半年財報顯示，由于2020年同期高基數以及疫情后需求回落，2021年上半年，合生元益生菌隨基數正常化重回正軌，中國市場同比錄得雙位數下降。然而，整體益生菌市場仍極具增長潛力。據歐睿數據顯示，合生元益生菌連續三年獲得全球嬰童益生菌第一品牌。今年，健合集團將進一步擴張銷售點，且憑著合生元作為全球嬰童益生菌和益生元補充品市場第一的地位及消費者教育的努力，持續把握健康趨勢，締造更多與嬰幼兒配方奶粉產品交叉銷售的機會。

此外，健合集團成人營養與護理業務中，Swisse斯維詩領跑中國線上營養補充劑市場，并實現雙位數增長達18.4%。Swisse斯維詩目前已經推出鈣片、維生素D、蛋白粉、深海魚油、植物乳酸菌、維生素C等多款通過中國保健食品注冊(“藍帽子”)產品，中國市場是健合成人營養與護理業務的核心增長引擎。

同時，2021年健合集團線上線下全方位布局中國寵物食品市場，從4月起在中國市場正式銷售以來，憑借618購物節強勢表現帶動，上半年PNC中國市場同比增長達64.2%。不僅如此，財報還顯示，健合集團持續布局新業務，近期擬收購美國領先寵物營養品品牌ZestyPaws。Zesty Paws是美國線上市場排名第一的寵物營養品品牌，收購ZestyPaws后，健合寵物營養與護理業務將為消費者提供更全面的寵物食品和營養補充劑產品組合，并持續加大第三業務支柱未來對集團收入的總貢獻，持續幫助集團站穩寵物市場的地位，預期PNC銷售貢獻將于2021年迅速增長。健合集團打造覆蓋全家庭營養的多品類布局，也將進一步滿足中國消費者多元化需求。

當前，面對新冠肺炎疫情陰影、中國出生率下降、市場競爭激烈等環境影響，各行各業都在艱難中前行，但健合集團憑借敏銳的市場洞察，有效落實了多品牌、多品類及多渠道的戰略，在上半年中實現盈利增長。健合集團CEO安玉婷(LaetitiaGarnier)表示：“2021年下半年仍然充滿挑戰，集團將繼續利用與其他業務產生的協同效應，加速擴大中國市場，并通過持續的產品創新及把握線上線下全渠道的快速發展，擴大產品組合，幫助集團實現2021年全年中國市場收入持續增長的目標。”