隨著熱度褪去、供應(yīng)跟上、春節(jié)后處于銷售淡季，再加上茅臺(tái)新電商重磅上線幾款平價(jià)新品，曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”市場(chǎng)價(jià)一降再降。市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，500ml“虎茅”價(jià)格連續(xù)多日下跌，每瓶由3900元降至3720元，珍品茅臺(tái)最新市場(chǎng)價(jià)為每瓶4750元，已逼近指導(dǎo)價(jià)。

有經(jīng)銷商告訴中國(guó)證券報(bào)記者，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，幾款酒價(jià)格明顯下跌，珍品茅臺(tái)跌了近1000元。業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，在穩(wěn)供控價(jià)方面已初見成效。

“虎茅”市場(chǎng)價(jià)下降

珍品茅臺(tái)跌近1000元

今年年初，貴州茅臺(tái)重磅發(fā)布五款虎年生肖酒新品。其中，最受關(guān)注的虎年生肖茅臺(tái)酒官方指導(dǎo)價(jià)為2499元/瓶，上市之初“一瓶難求”，市面上還沒(méi)有現(xiàn)貨時(shí)，市場(chǎng)價(jià)就一路暴漲，甚至有商家每瓶掛價(jià)超7000元仍有可觀成交量；指導(dǎo)價(jià)每瓶4599元的珍品茅臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)也一度被炒至每瓶7000元。

隨著市場(chǎng)熱度褪去、廠家不斷放量、春節(jié)后迎來(lái)白酒消費(fèi)淡季，再加上不久前茅臺(tái)重磅上線新電商平臺(tái)——“i茅臺(tái)”(平價(jià)上線包括“虎茅”在內(nèi)的四款新品)，曾經(jīng)的“當(dāng)紅炸子雞”迅速降溫，“虎茅”價(jià)格更是“腰斬”，從每瓶7000多元跌至3000多元。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，500ml“虎茅”價(jià)格近期再度連跌，每瓶由3900元降至3720元，跌破此前市場(chǎng)價(jià)最低的“牛茅”(3850元)，成為歷屆生肖酒中“身價(jià)最低”的一款。珍品茅臺(tái)也跌至每瓶4750元，已逼近4599元的指導(dǎo)價(jià)。

有經(jīng)銷商告訴記者，茅臺(tái)新電商平臺(tái)上線后，幾款酒價(jià)格明顯下跌?！?00ml虎茅早就在薄利多銷了，2499元進(jìn)的貨也不多。賣完后，經(jīng)銷商之間就按市場(chǎng)行情調(diào)貨，一瓶也就幾十塊錢的利潤(rùn)，甚至更少。原本珍品茅臺(tái)利潤(rùn)還高一點(diǎn)，最近市場(chǎng)價(jià)也跌了近千元。”經(jīng)銷商們也一改年初“沒(méi)貨，要等”的畫風(fēng)，紛紛在朋友圈進(jìn)行推廣。

電商平臺(tái)申購(gòu)火爆

經(jīng)銷商也來(lái)拼手氣

在市場(chǎng)價(jià)一路走低情況下，“茅粉”們卻火力全開，紛紛集中在茅臺(tái)新電商平臺(tái)——“i茅臺(tái)”上下單。

茅臺(tái)官宣上線試運(yùn)行新電商平臺(tái)后，“i茅臺(tái)”便在一天內(nèi)火速登頂蘋果APP STORE免費(fèi)榜首，之后在3月31日首日申購(gòu)的一個(gè)小時(shí)內(nèi)，共有逾229萬(wàn)人、622萬(wàn)人次參與申購(gòu)，當(dāng)天的最低中簽率——貴州茅臺(tái)酒(壬寅虎年)3599元/盒僅為0.031%。其中，更有地區(qū)創(chuàng)下了超五萬(wàn)人申購(gòu)4組的紀(jì)錄。

據(jù)媒體報(bào)道，“i茅臺(tái)”上線一周，累計(jì)逾1664萬(wàn)人、4541萬(wàn)人次參與預(yù)約申購(gòu)，超17萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)成功。算下來(lái)，中簽率超過(guò)1%。官方數(shù)據(jù)顯示，截至4月12日，“i茅臺(tái)”注冊(cè)總用戶數(shù)突破900萬(wàn)，累計(jì)超3300萬(wàn)人、8900萬(wàn)人次參與申購(gòu)。

除了消費(fèi)者，有不少經(jīng)銷商也參與其中?！皼_！買到就是賺到！”華東某大型經(jīng)銷商李偉(化名)告訴記者，自己一早就下載了“i茅臺(tái)”APP，也每天都在準(zhǔn)點(diǎn)申購(gòu)，湊個(gè)熱鬧拼個(gè)手氣。也有不少用戶表示，自己天天參與申購(gòu)但結(jié)果都是“陪跑”。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛告訴記者，“i茅臺(tái)”的搶購(gòu)成功率確實(shí)偏低，因?yàn)樘幱谄脚_(tái)測(cè)試初期，茅臺(tái)為了積累經(jīng)驗(yàn)、摸索游戲規(guī)則，保守一些也正常。但市場(chǎng)關(guān)注度太高，導(dǎo)致普通消費(fèi)者中簽率偏低。

“目前‘i茅臺(tái)’每天大約投放幾噸左右，投放量并不少，主要還是需求量太大。這里面投機(jī)的人較多，真實(shí)消費(fèi)者并不多。但不能否定‘i茅臺(tái)’對(duì)茅臺(tái)直營(yíng)化和剛需消費(fèi)者的幫助，一定程度上改善了供需關(guān)系，起到了穩(wěn)定作用。”蔡學(xué)飛表示。

成效初顯

“i茅臺(tái)”任重道遠(yuǎn)

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，珍品茅臺(tái)、生肖酒價(jià)格的快速下跌與春節(jié)后供需降溫、飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌、“i茅臺(tái)”上線等因素有關(guān)。

蔡學(xué)飛告訴記者，原先這些酒市場(chǎng)價(jià)高于指導(dǎo)價(jià)是因?yàn)榇嬖谝欢ǖ某醋鞒煞?，“i茅臺(tái)”上線后，炒作行為受到很大限制。隨著整個(gè)茅臺(tái)生肖系列產(chǎn)品逐漸降溫，市場(chǎng)供需逐漸平衡，生肖酒等產(chǎn)品價(jià)格回落也屬正常，符合茅臺(tái)控價(jià)的經(jīng)營(yíng)政策方針。

酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，“i茅臺(tái)”的上線僅僅是“虎茅”、珍品茅臺(tái)等茅臺(tái)酒價(jià)格下滑的導(dǎo)火索，本質(zhì)上是因?yàn)轱w天茅臺(tái)價(jià)格下跌所致，而飛天茅臺(tái)價(jià)格下跌是因?yàn)榇汗?jié)后供需降溫所致。“市場(chǎng)上，當(dāng)年飛天茅臺(tái)的價(jià)格不會(huì)超過(guò)生肖茅臺(tái)酒，生肖茅臺(tái)酒又不是消費(fèi)剛需?！甶茅臺(tái)’通過(guò)每日上新生肖茅臺(tái)酒進(jìn)一步平抑了飛天茅臺(tái)的價(jià)格上漲。‘i茅臺(tái)’是廠家與黃牛、炒作者等博弈的舞臺(tái)，目前來(lái)看，對(duì)于打壓黃牛、炒作者等效果明顯?！?/p>

蔡學(xué)飛預(yù)計(jì)，關(guān)注度最高的飛天茅臺(tái)要在“i茅臺(tái)”正常化運(yùn)營(yíng)之后，達(dá)到一定的成熟條件才有可能上線。“‘i茅臺(tái)’未來(lái)肯定會(huì)成為茅臺(tái)的重要線上銷售平臺(tái)，并肩負(fù)著茅臺(tái)打擊線下囤積、惜售等炒作勢(shì)力的重任?！?/p>

“如果飛天茅臺(tái)下滑至合理價(jià)格，‘i茅臺(tái)’就不會(huì)上線飛天茅臺(tái)；如果飛天茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)反彈，‘i茅臺(tái)’就有可能上線飛天茅臺(tái)，并在原有產(chǎn)品上持續(xù)放量，以此倒逼黃牛、炒作者降價(jià)出貨?！睔W陽(yáng)千里告訴記者。

歐陽(yáng)千里表示，如今平價(jià)飛天茅臺(tái)“一瓶難求”，經(jīng)銷商的利潤(rùn)并未增長(zhǎng)，因?yàn)槎际前疵科?499元出貨?！叭绻?jīng)銷商利潤(rùn)也出現(xiàn)暴漲，則說(shuō)明他們不再是合格的經(jīng)銷商，而是投機(jī)者的一份子，那就不排除經(jīng)銷商的部分配額也將通過(guò)‘i茅臺(tái)’等進(jìn)行銷售，從而進(jìn)一步平抑飛天茅臺(tái)的價(jià)格。”