近期，一種顛覆傳統的酒店預訂模式引發行業關注。惠選訂房推出的“你出價，酒店搶單”模式，試圖將定價權從平臺轉移至消費者手中。用戶只需輸入位置、房型和心理價位，附近酒店便可在8分鐘內決定是否接單。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅接受記者采訪時表示，這種模式主打“用戶出價、酒店搶單”，AI算法的輔助能使平臺完成精準匹配，既滿足用戶需求，又確保出價在酒店接受范圍內。

記者當天也在廣州天河對這一訂房軟件進行了測試，在實際體驗中發現了一些值得關注的現象。

行業痛點：空置房間與比價困擾

當下，我國酒店行業面臨著供給過剩、空房浪費等問題。據文旅部今年5月發布的《2024年文化和旅游發展統計公報》，2024年年末，全國共有星級飯店7716家。全年全國星級飯店營業收入1557.3億元，平均房價為371.7元/間/晚，平均出租率僅為49.20%。

這意味著，全國星級飯店有近一半的房間可能處于空置狀態。與此同時，傳統OTA（在線旅游）平臺長期掌握著定價主導權。消費者需要花費大量時間在各個平臺上反復比對價格，難以適應當前對高效率、低價格和優質服務的需求。

在此背景下，試圖打破傳統定價模式的惠選訂房從重慶起步，并快速向全國擴張。天眼查顯示，其運營方重慶惠迎客信息科技有限公司成立于2020年，注冊資本為1024.59萬元，于2024年完成3000萬元的戰略融資。

據惠選訂房微信服務號今年9月25日發布的推文，惠選訂房上線11個月，業務覆蓋20余省份，合作酒店近6000家，預計到今年年底合作3萬家酒店。

實測體驗：優勢與不確定性并存

10月27日，記者在廣州天河對這一訂房軟件進行了測試，在實際體驗中發現了一些值得關注的現象。

打開惠選訂房App，其主頁設有“AI砍價”和“企會通”兩大板塊。在AI砍價模塊中，記者將廣州市天河區作為搜索范圍，以大床房為預訂條件，檢索10月27日至10月28日附近10公里的全部星級酒店。搜索結果共顯示43家酒店，其中普通檔位8家，中檔酒店29家，高檔酒店6家。上述酒店價格在133-958元之間，而AI推薦價格區間為107-595元。

記者分別按照AI建議的107元（普通檔位）和392元（中檔）下單，不到2分鐘就分別被逸米精選酒店和柏曼酒店接單。對比同一時段攜程平臺上的價格，逸米精選酒店同房型為191元，通過新平臺預訂節省了84元。

然而對比中也發現了價格倒掛的現象：中檔的柏曼酒店在攜程標價為355元，反而比新平臺的392元更低。

當記者嘗試以低于AI推薦價的價格下單高檔酒店時，輸入536元（低于推薦的595元），等待8分鐘后因“無酒店接單”而訂單取消。

平臺規定，用戶下單后需要先付款，酒店搶單時間為8分鐘，時限內無酒店接單訂單就會取消，錢款原路返回賬戶，平臺也會在首頁彈窗顯示未能搶單成功，并給用戶打電話和發短信進行提醒，建議用戶調整房型或價格再度嘗試。

出價模式：能否破解行業難題？

那么，這種“消費者出價”的模式，能否為陷入困境的酒店經營者帶來轉機？現實情況是，在剛過去的國慶黃金周期間，“年輕人拋棄酒店轉而住進帳篷”的話題一度登上熱搜。不少酒店商家反映，今年“十一”假期的市場表現甚至不及“五一”假期，面臨出租率低迷、房價難以提升的困境。

與此同時，酒旅市場正迎來新的競爭者。京東今年高調進軍酒旅市場，推出“最高三年0傭金”政策；抖音生活服務也宣布對全國酒店實施線下掃碼免傭金政策。賽道競爭日趨激烈，惠選訂房的C2B（消費者直接向企業提出需求，企業據此定制化生產）模式能否脫穎而出，尚待市場檢驗。

對此，艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅分析認為，與傳統OTA模式相比，惠選訂房采用的C2B逆向定價模式將定價權交還給用戶，AI算法輔助實現精準匹配。

張毅表示：“這一模式下的成交價格僅限消費者和酒店雙方知曉，避免了公開價格對酒店價格體系的沖擊。其邊際成本低于傳統OTA平臺，理論上酒店可將更多渠道成本讓利于消費者。”

然而，該模式也面臨現實挑戰。從實測情況看，惠選訂房目前的酒店覆蓋仍顯不足。連鎖酒店往往擁有成熟的定價策略，參與新模式的意愿可能有限。

另一方面，該模式對酒店運營提出了更高要求，需要專人負責價格管理和訂單響應，而前臺員工通常不具備定價權限，有權限的管理者又難以保證隨時關注平臺派單。

張毅同時指出，傳統OTA巨頭同樣具備轉型該模式的潛力。這些頭部平臺擁有更強的數據處理能力、與知名酒店品牌的穩固合作關系，若能跟進創新，將輕易突破新平臺當前的競爭壁壘。因此，盡管這一新模式具備發展空間，但要在用戶規模和滲透率極高的傳統OTA格局中突圍，仍有很長的路要走。