“國內獲批廠家不說50家，也有30家了。”談起國內新冠抗原檢測市場，老張(化名)認為很難復刻核酸檢測市場的“造富神話”。老張所在公司的新冠抗原檢測試劑盒于海外先獲批，至今最好的銷售額也由海外市場貢獻。在國內獲批后，老張負責了一部分銷售業務。盡管近期廣州市鼓勵家庭自備抗原試劑盒，但不同于核酸檢測，目前新冠抗原檢測的結果尚未在各大公共場合實現互認，且居民需要自費。“這個(新冠抗原檢測)市場還是取決于政策。”老張說道。

排貨三天后

“我現在不敢輕易接單，接單的話會告訴人家至少三五天后才能把貨安排上。”老張明顯感覺到最近前來咨詢業務的人變多了。作為上市醫療器械公司的銷售，在公司新冠抗原檢測試劑盒獲批后，老張也帶著做這方面的業務。

今年3月，南京諾唯贊、北京金沃夫、深圳華大因源、廣州萬孚生物以及北京華科泰生物5家公司的新冠抗原檢測試劑盒獲批上市，抗原檢測作為一種補充手段，正式打開市場。隨后，益豐大藥房、老百姓等連鎖藥店推進與獲批廠商的合作，1藥網、叮當快藥等線上平臺相繼開啟新冠抗原檢測試劑盒的預售。

3月也是老張能感知到的一個高峰期。在今年3月，老張公司的新冠抗原檢測試劑盒供應了上海地區，也接到了一些企業的單子。“今年初有一些高危行業，比方說餐飲、物流這種經常會接觸人且流動性比較大的人群，用抗原做初篩，用核酸做確診。整體來說，3月是一個高峰期，當時主要是以政府單為主，6月降到了低點。”

抗原檢測試劑市場日前迎來了一波新增長。廣州市衛健委在新聞發布會上宣布，對不同人群采取不同的核酸檢測策略，并鼓勵家庭自備抗原試劑盒。有關報道稱，有小區開始團購抗原試劑盒，廣州多家藥店的抗原檢測試劑盒斷貨。

來自叮當快藥的數據顯示，11月下旬，叮當快藥上抗原試劑盒周訂單量相較上旬周訂單量增長超8倍。北京商報記者12月4日隨機聯系了位于朝陽區、東城區以及海淀區的三家藥店，目前三家藥店的抗原檢測試劑盒均處于供不應求的狀態。

東城區一百康藥房工作人員稱，“店內還剩一盒可以出售，其他都訂出去了”。朝陽區一國大藥房工作人員稱，“昨晚就賣完了”。海淀區一國大藥房工作人員則表示，“預計下周會來貨，一盒25人份，具體到貨時間不確定，需隨時打電話問著點”。

在老張看來，藥店也有市場經濟規律，有人買才會進貨，不可能說一上來藥店就備很多貨。“我們現在其他部門的人員如果有時間會安排去車間幫忙，做些裝盒打包的工作。”老張告訴北京商報記者，“年初的時候有一波增長，大家都上設備上人，6月之后冷淡了，持續了將近小半年的時間，抗原用的很少。各企業雖然有這個生產線，但這兩周其實是一個恢復產能的過程。”

老張透露稱，公司最近接到了某市區政府的大訂單。“這兩周就是訂單大于生產量，我現在不敢輕易接單，最近出貨量比較緊。”

12月2日，廣州市市場監督管理局副局長、新聞發言人丁力介紹，廣州正在協調新冠抗原試劑盒生產企業，合理增加產能，目前廣州市新冠抗原試劑盒的最大產能約每天1050萬人份。

“出廠價回到3-4元”

老張所在公司的新冠抗原檢測試劑盒最先打開海外市場，國內上市后，價格隨著市場需求波動。此前老張銷售的新冠抗原檢測試劑盒出廠價已經降到了一個低點，這兩天因為貨量比較緊，一些單子的價格反而有所回升。

與核酸檢測不同，抗原檢測在上市之初就打響了價格戰。今年3月14日，天津市醫藥采購中心發布《關于開展新型冠狀病毒抗原檢測試劑信息集中維護工作的通知》，這份文件被視為是新冠抗原檢測產品納入集采的信號。隨后3月16日，廣東省發布通知稱，萬孚生物主動申請將中選品種新冠病毒抗原檢測試劑盒(膠體金法)價格調整為9.8元/人份，降幅達41.67%。

“我們廠家出貨的價格已經降到了一個低點，抗原從一開始的20多元一人份，到后來集采紛紛往下調，到4、5月的時候價格已經降到了3-4元，6月進入平靜期后，出廠價更低，反而這兩周又回到了3-4元。”老張說道。

廣發證券發展研究中心的一份研報顯示，目前，我國抗原自檢試劑的單人份生產成本約為2-3元，主要由生物原料、NC膜、塑料件、人工等四部分構成。其中，人工和塑料件的支出一般較為穩定，生物原料與NC膜的價格波動會對成本造成較大影響。因抗原自檢試劑主要生產企業的原料自產比例較高，對成本有較強的調節能力，廣發證券認為，在極端情況下，生產成本可壓低至1.5元。

在整個銷售過程中，老張都較為“佛系”，他始終認為，“這個市場還是取決于政策”。截至12月4日，據北京商報記者不完全統計，這個市場的產品已超過30個。獲得國家藥監局批準的有東方基因、南京諾唯贊、熱景生物、萬泰生物、樂普診斷等企業的抗原檢測試劑盒(膠體金法)；麗珠試劑、北京金沃夫、奧泰生物、艾康生物等企業生產的抗原檢測試劑盒(乳膠法)以及深圳華大因源、北京華科泰等企業生產的新冠抗原檢測試劑盒(熒光免疫層析法)。

“目前做抗原的沒有50家也有30家了。”老張表示，有些政府大單會調查得更詳盡，包括廠家的資質、質量等多方面，這種也都會是大單，還有一些短平快的小單。誰家有貨、誰家價格便宜就敲定。

“這兩年核酸檢測基本上都是國家買單，免費測。那為什么花錢自己買抗原呢？”這是大多數消費者的心理。也有部分消費者選擇了囤抗原檢測試劑盒，據一位準媽媽介紹，因擔心核酸檢測排隊出現感染的情況，備了20份抗原檢測試劑盒在家。

老張的感受是，一年之內，國內抗原檢測試劑盒還能賣一賣，3-6個月可能是一個黃金時間。價格、產能等是廠商抓住窗口期，比拼的要素。“如果完全放開了，誰還檢測？”老張說道。

海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東也認為，抗原試劑會有廣闊的市場但不會像核酸檢測市場那樣爆發。

海外掘金記

事實上，很多國內企業已經在海外市場完成了自身造富。老張公司的抗原檢測試劑盒在海外拿下了上十億的訂單，讓九安醫療一戰成名的也是其抗原檢測試劑在海外的高銷售額。

英國從2020年11月起開始推廣新冠家庭快速抗原檢測。據鄧之東介紹，抗原檢測是直接針對病毒抗原進行檢測，能夠在發病早期檢測出人體內是否含有病毒，操作方便，出結果快，并不再限定僅由醫療專業技術人員進行檢測。抗原檢測的優點是方便快捷，15分鐘之內就可以出結果，但核酸檢測的準確率更高。新冠病毒檢測和確診，核酸檢測是金標準，抗原檢測可以作為有效補充。

“其實公司做抗原時間很長，一開始的時候就出口海外市場了，去年大概做了上十億的銷售。”老張透露，“在海外市場，抗原檢測試劑盒和口罩一樣，在藥店里是一個常規的用品，居民有需要就自己去買。海外市場有一些政府單，也有一些在藥店的社會單。”

國產的新冠抗原試劑盒在海外占據巨大的份額。有個玩笑話是，火爆海外的抗原快檢試劑盒絕大部分“Made in China”。資料顯示，澳大利亞的抗原檢測試劑盒70%以上源自中國。今年10月，九安醫療披露業績預告稱，受益于iHealth試劑盒(新冠抗原檢測試劑盒)在美國市場需求旺盛，公司預計前三季度凈利160億-163億元。

海外市場成為國內各大生產商的重要市場。早在2020年，萬孚生物、樂普醫療、華大基因、明德生物等公司的新冠抗原檢測產品就取得了歐盟CE認證。今年以來，新產業、凱普生物等多家公司也取得了歐盟CE認證。

拓展海外市場也為上述公司帶來業績助力。2019-2021年，樂普醫療海外業務收入分別為5.54億元、15.42億元和37.6億元，占比從7.11%提升至35.27%。樂普醫療方面稱，這主要得益于公司把握時機，快速推進新冠抗原檢測產品在CE的準入和銷售工作。

不過，海外市場的供需情況也在發生變化。新產業方面曾在公告中表示，目前，海外奧密克戎發病形勢趨于穩定，檢測量有所回落。萬孚生物在2021年年報中提到，海外市場新冠業務具有變化較快、波動較大的特點，對公司的生產經營帶來一定挑戰。

“抗原在國外火了一段時間，現在需求量趨于飽和，抗原檢測試劑可能在短期內能賺點快錢，但無法作為公司的長期戰略。”老張說道。