● 本報(bào)記者 宋維東

中國(guó)證券報(bào)記者日前從東北制藥獲悉，今年上半年，公司積極克服疫情、海運(yùn)費(fèi)用上漲等因素影響，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，新增包括大型跨國(guó)企業(yè)在內(nèi)的終端客戶(hù)89個(gè)，實(shí)現(xiàn)原料藥銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

出口銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)

作為國(guó)內(nèi)重要的藥品生產(chǎn)和出口基地，東北制藥擁有400多種化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體和制劑產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，也是國(guó)際醫(yī)藥食品市場(chǎng)主流供應(yīng)商。

公司是全球維生素C主要供應(yīng)商、國(guó)內(nèi)外左卡系列產(chǎn)品核心供應(yīng)商。東北制藥磷霉素鈉占據(jù)國(guó)內(nèi)70%以上的市場(chǎng)份額，并出口國(guó)際市場(chǎng)。公司還是全球氯霉素主要供應(yīng)企業(yè)。此外，東北制藥擁有國(guó)際最大的黃連素全合成生產(chǎn)線。目前，公司維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥已遠(yuǎn)銷(xiāo)全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有1000余家客戶(hù)，是眾多世界性知名企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)商及戰(zhàn)略合作伙伴。

針對(duì)疫情影響，東北制藥積極推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷豐富產(chǎn)品管線，提高服務(wù)能力，進(jìn)一步加強(qiáng)與世界主流食品、保健品生產(chǎn)商等重要客戶(hù)合作，并取得了長(zhǎng)期供貨的優(yōu)質(zhì)訂單。同時(shí)，開(kāi)發(fā)了多個(gè)國(guó)家和地區(qū)不同領(lǐng)域的潛力客戶(hù)，拿到了出口訂單，成功實(shí)現(xiàn)國(guó)際客戶(hù)多元化。

“今年以來(lái)，面對(duì)海運(yùn)費(fèi)用上漲、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等現(xiàn)狀，東北制藥深入與貨運(yùn)代理溝通，加快海運(yùn)出運(yùn)周期，降低海運(yùn)費(fèi)用。”東北制藥原料銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)人李立表示，公司及時(shí)更新產(chǎn)品信息，為客戶(hù)了解市場(chǎng)、抓住市場(chǎng)提供決策依據(jù)，進(jìn)一步提高客戶(hù)黏度；同時(shí)，依托公司產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，主動(dòng)、精準(zhǔn)地開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)。

今年上半年，東北制藥原料藥銷(xiāo)售整體實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中向好，出口銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中，維生素類(lèi)、抗感染類(lèi)、氨基酸類(lèi)產(chǎn)品出口銷(xiāo)售額增幅較大。

積極拓展市場(chǎng)

今年上半年，東北制藥新開(kāi)發(fā)的原料藥終端客戶(hù)中不乏大型跨國(guó)企業(yè)。從二季度公司原料藥銷(xiāo)售總體成交情況看，新終端客戶(hù)占比超過(guò)16%，環(huán)比翻倍，市場(chǎng)拓展帶來(lái)的效益持續(xù)顯現(xiàn)。

“主動(dòng)出擊，拿出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的方案是贏得合作的關(guān)鍵。”李立說(shuō)，“公司認(rèn)真對(duì)照國(guó)際知名客戶(hù)需求找不足，在深化服務(wù)的同時(shí)制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”

東北制藥進(jìn)一步分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)和相關(guān)進(jìn)度報(bào)告，為銷(xiāo)售前方提供精準(zhǔn)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)方向，更好地開(kāi)發(fā)新終端客戶(hù)。

今年6月起，東北制藥原料銷(xiāo)售公司推行“賽馬機(jī)制”，確保市場(chǎng)拓展取得更大實(shí)效。“以‘前有金山、后有老虎’為導(dǎo)向的激勵(lì)政策，進(jìn)一步激發(fā)了銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。”李立說(shuō)。

目前，東北制藥正通過(guò)進(jìn)一步提升服務(wù)水平等措施，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的解決方案，持續(xù)提高在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的影響力。

推動(dòng)高端認(rèn)證

為開(kāi)拓更大國(guó)際市場(chǎng)，東北制藥積極推動(dòng)國(guó)際注冊(cè)、高端認(rèn)證。今年以來(lái)，公司已向歐洲藥品質(zhì)量管理局提交了維生素C、左卡尼汀及磷霉素氨丁三醇3個(gè)原料藥產(chǎn)品的CEP認(rèn)證申請(qǐng)。上述產(chǎn)品也是東北制藥原料藥主打品種。

CEP是歐盟對(duì)藥品質(zhì)量體系的認(rèn)證，門(mén)檻高，也是藥品進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的通行證。CEP不僅被所有歐盟成員承認(rèn)，也被其他簽訂了雙邊協(xié)定的國(guó)家和地區(qū)認(rèn)可。

以往在歐盟市場(chǎng)，東北制藥維生素C產(chǎn)品只能作為食品添加劑和飼料添加劑進(jìn)行銷(xiāo)售。如果其作為原料藥被歐盟認(rèn)可，公司將打開(kāi)歐盟成員國(guó)廣闊的藥用市場(chǎng)，對(duì)拓展國(guó)際高端市場(chǎng)具有重要意義。

作為國(guó)內(nèi)大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)之一，東北制藥在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)顯著。東北制藥是全球最大的吡拉西坦原料藥生產(chǎn)商。早在2006年，公司就成為唯一獲得歐盟CEP證書(shū)的國(guó)內(nèi)吡拉西坦原料藥生產(chǎn)企業(yè)。

目前，東北制藥產(chǎn)品質(zhì)量符合GMP、USP等最新標(biāo)準(zhǔn)，多個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了歐盟CEP、美國(guó)FDA等國(guó)際高端認(rèn)證，諸多主導(dǎo)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)、歐洲、日本、巴西等國(guó)家和地區(qū)的注冊(cè)和質(zhì)量審計(jì)。

據(jù)了解，東北制藥2021年以來(lái)成功拿到涉及巴西、韓國(guó)、日本、拉脫維亞等26個(gè)國(guó)家和地區(qū)的51個(gè)藥品注冊(cè)證書(shū)。

“當(dāng)前，國(guó)際市場(chǎng)原料藥供給雖然充足，但優(yōu)質(zhì)原料藥供給不足。公司將依托企業(yè)品牌、主打產(chǎn)品等資源，積極推進(jìn)原料藥產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)一步提升原料藥業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和國(guó)際影響力。”李立說(shuō)。