九價HPV疫苗擴齡，為之興奮的除了消費者，還有正面臨經營壓力的民營醫院們。近年來，HPV疫苗被消費者愈發重視，尤其是對年齡有限制的九價，“一苗難求”更是過去一段時間的常態。如今，擴齡后的九價疫苗已經在北京各民營醫院落地，民營醫院們使出渾身解數推出套餐吸引消費者。北京商報記者走訪發現，多家民營醫院推出多人同行價格優惠、接種疫苗贈送醫美項目。這背后是當前民營醫院面臨的現實問題。去年，新世紀醫療虧損了2.98億元，同比擴大193.4%。今年和美婦兒被曝出關停。在經歷疫情門診蕭條后，擴齡后的九價HPV疫苗成為民營醫院引流的手段。

接種送醫美

擴齡后的九價HPV疫苗相繼在全國各地開打。5月26日，北京市已按照國家藥監局批準的默沙東公司九價HPV疫苗適用人群范圍開展接種，適用人群由原來的16-26歲女性擴展為9-45歲。6月5日，據“湖北省藥品監督管理局”官微消息，九價HPV疫苗在湖北已全面擴齡至9-45歲女性，官微同時附上了官方預約平臺。

為了解擴齡后的北京市場情況，北京商報記者近日走訪了多家民營醫院。大多數民營醫院表示，院內有現貨可以預約接種。北京嘉禾婦兒醫院工作人員稱，九價HPV疫苗有現貨，但擴齡以后需求量較大，預約人較多，三針價格為5469元。和睦家醫院方面表示，九價HPV疫苗有現貨，三針的價格為5120元。萊佛士醫院可通過微信公眾號預約購買，記者查詢發現，九價HPV疫苗有現貨，三針價格為5529元。新世紀醫療旗下的新世紀婦兒醫院則與支付寶平臺合作，提供九價HPV疫苗的預約。記者查詢得知，新世紀婦兒醫院九價HPV疫苗的三針價格為5566元，目前有現貨，購買以后可預約接種。

值得一提的是，多家民營醫院推出套餐活動，爭搶客源。其中，北京儷嬰婦產醫院推出“二人成行”的活動，即一人三針價格為5380元，二人及以上同行，三針的費用為5199元。北京先寶婦產醫院推送“五人成團驚喜價”，三針的價格為5040元。美中宜和則推出了“多人成團”和贈送醫美項目的活動，即五人成團三針的價格為5556元，“100人成團”三針的價格為5200元，同時，還推出接種即送光子嫩膚、超冰脫毛、熱拉提PLUS、歐洲之星等多選一的醫美項目。

“九價的市場目前仍然處于供方市場，公立醫院、社區醫院等機構雖然價格公允低廉，但是可接種數量少，很難預約上。女性消費群體接種九價意愿強烈，在確定為具有執醫資格的醫療機構有苗可接種的情況下，經濟條件好的消費者有選擇民營醫療機構接種的傾向。從這個方面看，對于九價接種人群分流、民營醫院引流有一定的積極作用。”北中醫戰研院岐黃法商研究中心主任、醫藥衛生法學教授鄧勇在接受北京商報記者采訪時說道。

民營醫院業績遇寒

抓住九價HPV疫苗擴齡機遇，各家爭搶客源背后，是行業的經營困境。《中國衛生健康統計年鑒2021》顯示，全國2.35萬家非公立醫療機構，一年總計虧損1300億元，平均每家虧損高達553萬元。中國醫院協會民營醫院管理分會副會長余小寶曾表示，疫情以來，已有2000多家民營醫院破產倒閉。

以此次與支付寶平臺合作的新世紀婦兒醫院為例，其上市公司新世紀醫療已連續兩年虧損2022年，新世紀醫療實現收益6.36億元，同比微增0.6%；虧損2.98億元，虧損同比擴大193.4%；每股基本虧損0.62元。2021年，該公司實現收益約6.33億元，同比增加23.36%；虧損約1.01億元，同比收窄72.68%；每股基本虧損0.21元。

新世紀醫療在盈利預警公告中曾表示，疫情防控導致醫學治療及服務的需求減少。2022年，新世紀醫療婦產科服務收益同比下降16.9%，住院及門診人次分別比2021年減少23.9%和11.3%。

在這波爭搶客源的民營醫院中，和美婦兒沒有了聲量。和美婦兒亞運村院區工作人員向北京商報記者表示，該院沒有九價HPV。作為中國曾經最大的民營婦兒醫療集團，和美醫療旗下北京百子灣和美醫院已經“爆雷”倒閉。今年1月，百子灣院區就張貼了因經營不善“搬遷通知”的公告。北京商報記者在現場看到，醫院門口張貼搬家公告說明稱，“醫院因經營不善長期拖欠房租一直無力支付，按醫院在2022年11月3日做出的承諾書，醫院的搬家工作應該在2023年2月底完成，自即日起，醫院不再接待新患者，請有需求的患者去其他醫院就診；已入院的患者，請盡快聯系醫院做好轉院工作”。

百子灣和美婦兒醫院門衛執勤工作人員向北京商報記者表示，醫院倒閉了不能進入，就只剩下幾個執勤的人，醫生和患者都已經搬走，醫院咨詢電話也無法打通。

“首先是疫情的影響。”鄧勇分析稱，疫情下門診關停各個醫療機構均產生影響。出于降低感染風險的考慮，非發熱而前往醫療機構的人數銳減。另外，為避免交叉感染，醫療機構需要配備更多的人員、器械、場地等，增加支出負擔。

鄧勇分析認為，行業遇冷的另一因素是生育率的下降。最新統計數據顯示，我國今年新出生人口不足800萬，或將再次創下新低。分娩業務是婦幼民營醫院最重要的項目，生育人口減少，意味著目標客戶減少，收入降低。

延展女性服務項目

九價HPV疫苗可以成為引流的原因，在于其稀缺性。而女性這一目標群體，有助于民營醫院向之后的分娩業務以及醫美業務拓展。

目前，全球只有默沙東這一家企業生產九價HPV疫苗。2022年，默沙東全年銷售額達592.83億美元，同比增長22%。其中HPV疫苗以68.97億美元的銷售額力壓新冠口服藥。2022年，默沙東宮頸癌疫苗GARDASIL(佳達修)業務同比增長22%至68.97億美元。默沙東在財報中特別提到了中國市場，剔除外匯不利影響，宮頸癌疫苗GARDASIL四季度銷售額增長6%至15億美元，反映出美國以外市場的強勁需求，尤其是中國。

HPV疫苗的強勁銷售下，此前民營醫院接種九價HPV疫苗，捆綁銷售“體檢套餐”的現象也多次登上微博熱搜。從此次美中宜和贈送的醫美項目來看，消費者得到了體驗，但要維持長久效果，需要多次進行項目。比如贈送的熱拉提PLUS項目為面部滑動頭單次。

長期進行醫美的一名女性消費者告訴北京商報記者，光子嫩膚、熱拉提PLUS、歐洲之星等是有即刻效果的項目，但維持周期較短，需要長期堅持。

“疫情門診關停和生育率下降對民營醫院造成了一定的沖擊，但這也促進了民營醫院向臨床技術和服務的升級轉型。優惠活動可以幫助各醫院引流，吸引更多患者前來接種九價HPV疫苗，同時也提高了醫院服務的知名度和競爭力。”海南博鰲醫療科技有限公司總經理鄧之東對北京商報記者表示。

鄧之東認為，通過HPV疫苗吸引來的女性客戶群體有望轉化為醫美等其他項目的潛在用戶。這些優質客戶具有明顯的購買力和消費潛力，可以為醫院帶來更多的市場機會。同時，醫院還需提供高質量的醫療服務和個性化的醫美方案，以滿足客戶不同的需求和期望。

在醫療戰略咨詢公司Latitude Health創始人趙衡看來，九價HPV疫苗“一針難求”的稀缺性讓其容易成為吸引顧客的一個手段，民營醫院通過這一項目吸引消費者后，再將這些客戶群體進行轉化，向其他業務拓展。

擴齡的疫苗供應也是消費者關注的話題，默沙東中國相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，2017-2020年，默沙東的全球HPV疫苗供應量增長了近一倍，預計2020-2023年，默沙東的全球HPV疫苗供應量將再增長一倍。2022年四價HPV疫苗在中國的批簽發量同比增長近一倍，九價HPV疫苗的批簽發量同比增長超60%。預計2023年九價HPV疫苗全年批簽發量也將同步提升。