昨日，暉致中國倪向陽、齊魯制藥鮑海忠、太極集團俞敏、達因藥業楊杰、江中集團肖文斌，五家知名藥企董事長、總裁、總經理等高層齊聚杭州，分別與阿里健康大藥房簽訂戰略合作協議，雙方將在線上零售、品類拓展、新藥首發、疾病教育等領域，全面展開數字化健康服務合作。

在中國市場已有20多個優質藥品的暉致，這次戰略簽約，將核心圍繞心血管領域，與阿里健康合作實現原研成熟藥品在院外用藥可及性的最大化覆蓋，提高其產品在下沉市場的可及性。同時，雙方還將建立患者管理平臺，通過數字化患者服務體系，拓展高價值用戶服務延展的慢病管理新模式。完成從渠道建設、線上首發、疾病教育到精細化運營的全鏈路合作。

在實現業務增量方面，齊魯制藥計劃基于自身豐富的藥品管線，再借助阿里健康平臺龐大用戶基礎及渠道能力，實現集采產品在院外市場的高效覆蓋，為用戶提供更加多元化的購藥渠道，提高患者用藥可及性。雙方還將進一步加深數字化合作，以更高質量覆蓋產品全生命周期。

太極集團也以“打造中成藥TOP品牌”為目標，提出在與阿里健康的合作中圍繞以太極藿香正氣口服液等為代表的系列產品，豐富合作品種、拓展產品合作寬度，并且結合雙方的研發優勢和大數據能力，共同開發市場導向的新產品，提高新品研發速度、滿足多樣化市場需求。

在健康管理方面，擁有兒科領域深厚布局的達因藥業，選擇與阿里健康線上醫療資源的結合，合作打造兒科領域的線上“服務中心”，提供專業線上藥學服務，針對母嬰健康、慢性病管理提供個性化的問診建議和治療方案，為兒童用藥答疑、提供疾病癥狀咨詢，健康風險評估和預防建議。

在數字營銷方面，江中集團與阿里健康達成共識，發揮阿里健康數字化能力，精準定位用戶痛點，更好地滿足消費者健康需求，同時通過內容教育及深挖品牌產品屬性結合購買人群市場，打造個性化數字營銷體系等。

“過去一年，我們組建了專門團隊為新品定制營銷策略，快速提升淘系內外用戶的認知和購買。例如阿托品，商品上市之前就有數萬用戶預約。我們也和匯仁、江中等合作伙伴一起創新，許多健康品類完成從0突破百萬，幫助老品牌煥發新生，實現人群和銷售規模的雙飛躍。”阿里健康自營事業部總經理、藥品平臺業務部總經理章澤表示，阿里健康將重新構筑自己的經營體系，建立以商品為橫坐標，服務為縱坐標的服務體系，為醫藥企業探索新的商業模式和服務方式，同時也為患者提供了更優質的診療、用藥與慢病管理體驗。

縱觀近十年消費者需求和互聯網技術的變遷，數字化健康服務幾乎成為醫藥企業發展的“必選項”。

10年前，國內“互聯網醫藥”行業還有廣闊空間尚未發掘，醫藥網上零售剛剛開啟試點。隨后十年，第一批獲批的互聯網醫藥平臺進入高速發展期，復合增長率一路飆至三位數。B2B、B2C、O2O三種模式齊頭并進。10年來，醫藥電商持續迎來政策信號，消費者線上醫藥消費習慣養成，健康需求的細分與下沉趨勢行業迎來了高速發展期。

阿里健康大藥房更像是時代和行業的一個縮影，以“自營+天貓平臺”為主開展的B2C業務，至今年迎來阿里健康大藥房8周年時，其會員數已增長至7700萬，達成簽約合作的全球藥企逾百家。未來，阿里健康將繼續成為醫藥企業加深數字化、尋求新成長的關鍵伙伴。