自今年5月增持公司股票后，蜂助手股份有限公司（簡稱“蜂助手”，301382.SZ）董事長羅洪鵬日前再度進(jìn)行了增持。“連續(xù)增持是出于對公司未來發(fā)展前景的信心以及價值的高度認(rèn)可，同時也是為了切實維護(hù)公司及全體股東利益。”近日，羅洪鵬在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者專訪時表示，他對公司市場潛力與行業(yè)趨勢充滿信心，對公司業(yè)務(wù)及核心競爭力充滿信心，對公司團(tuán)隊實力和人才儲備充滿信心，“蜂助手將繼續(xù)堅持‘一個基礎(chǔ)，兩個方向’的發(fā)展戰(zhàn)略，夯實數(shù)字商品綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)基本盤，加大‘物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營和解決方案’與‘云終端技術(shù)研發(fā)和云算力運(yùn)營’兩大業(yè)務(wù)方向上的研發(fā)力度，致力于未來3年到5年內(nèi)發(fā)展成為‘生活+科技’創(chuàng)新型軟件科技企業(yè)。”

夯實數(shù)字商品綜合運(yùn)營基本盤

8月5日，蜂助手發(fā)布公告稱，公司控股股東、實控人兼董事長羅洪鵬增持公司股份17.62萬股，增持金額為305.61萬元。早在今年5月份，羅洪鵬就已增持過一次，當(dāng)時的增持金額為109.96萬元。

在接受記者專訪時，羅洪鵬表示，連續(xù)兩次增持均是基于對公司業(yè)務(wù)規(guī)劃、未來發(fā)展前景的信心以及長期投資價值的高度認(rèn)可，同時也是為了進(jìn)一步促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展，維護(hù)公司及全體股東的利益，穩(wěn)定公司市場預(yù)期，增強(qiáng)投資者信心。

“蜂助手是隨著移動通信技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，而逐步成長起來的企業(yè)。”據(jù)羅洪鵬介紹，公司成立于2012年，創(chuàng)立初期主要從事移動應(yīng)用App的分發(fā)運(yùn)營業(yè)務(wù)。隨著智能手機(jī)及4G、5G網(wǎng)絡(luò)的普及，公司及時把握客戶需求及市場機(jī)遇，業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展延伸到電信運(yùn)營商流量產(chǎn)品運(yùn)營服務(wù)、多品類數(shù)字化虛擬商品聚合運(yùn)營服務(wù)，再向融合運(yùn)營服務(wù)方向深化，由此打造了公司業(yè)績的基本盤——數(shù)字商品綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)，帶動公司營收規(guī)模屢創(chuàng)新高。

財報顯示，2020年至2023年，蜂助手營收分別為5.04億元、7.15億元、8.79億元和11.79億元，復(fù)合增長率為23.65%。其中，數(shù)字商品綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)分別實現(xiàn)營收4.36億元、6.33億元、7.91億元和10.26億元，占當(dāng)年總營收的比重均超八成，且每年都維持較高增長。

“數(shù)字商品綜合運(yùn)營是公司現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，屬于‘生活’范疇。”羅洪鵬介紹，該業(yè)務(wù)以構(gòu)建服務(wù)場景、賦能行業(yè)應(yīng)用為出發(fā)點(diǎn)，助力行業(yè)應(yīng)用App“拉新、促活、提升GMV”，建立入口型、服務(wù)植入型的渠道運(yùn)營體系，通過聯(lián)合產(chǎn)品、服務(wù)專區(qū)、創(chuàng)新模式等，建立跨行業(yè)融合的渠道運(yùn)營體系。

“我們聚合基礎(chǔ)生活服務(wù)相關(guān)‘剛性、高頻、普遍’的數(shù)字商品供應(yīng)鏈，自主研發(fā)了云平臺系統(tǒng)以支撐綜合運(yùn)營。通過聚合運(yùn)營SaaS模式，構(gòu)建服務(wù)場景，賦能行業(yè)應(yīng)用App，面向運(yùn)營商、手機(jī)廠商、銀行、超級App、物業(yè)應(yīng)用五大渠道，目前合作伙伴達(dá)到200多家，搭建渠道入口超過600個。”羅洪鵬說，公司還拓展了10多個頭部產(chǎn)品在頭部渠道的獨(dú)家代理，如騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、芒果TV、WPS會員、美團(tuán)外賣券等，并設(shè)計推出連續(xù)包月的聯(lián)合產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展積累付費(fèi)用戶，“公司在數(shù)字商品供應(yīng)鏈整合、渠道拓展和聯(lián)合產(chǎn)品及模式創(chuàng)新等方面具有先發(fā)優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢，均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。”

“一方面，數(shù)字商品綜合運(yùn)營已經(jīng)形成了規(guī)模效益和內(nèi)生驅(qū)動力，來驅(qū)動公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)展；另一方面，各行業(yè)客戶逐漸從單一的線下模式，轉(zhuǎn)變成為線上線下結(jié)合的模式。同時移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，正從原來單一平臺模式逐漸向行業(yè)客戶垂直化變化，與生活相關(guān)的各種服務(wù)將全面線上化、權(quán)益化，將為公司的虛擬商品綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)帶來廣闊的發(fā)展空間。”羅洪鵬表示，數(shù)字商品屬于數(shù)字經(jīng)濟(jì)范疇，具有每年數(shù)千億的市場空間，蜂助手還有巨大發(fā)展和增長空間。公司未來會將虛擬化商品標(biāo)準(zhǔn)化地輸出給行業(yè)客戶，也會拓展更多的資源，挖掘更多新的行業(yè)客戶，在助力、賦能行業(yè)客戶完成其經(jīng)營考核指標(biāo)的同時，實現(xiàn)自身收入和價值的增長。

強(qiáng)化兩大業(yè)務(wù)方向研發(fā)投入

“由于公司數(shù)字商品綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，給蜂助手發(fā)展科技類業(yè)務(wù)奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)資源保障。”羅洪鵬告訴記者，一直以來，公司緊抓每一次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重大機(jī)遇，來調(diào)整自身的發(fā)展方向。

2016年，隨著運(yùn)營商先后啟動物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和全面商用，蜂助手開啟了物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營和解決方案板塊，為物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)場景（家庭、行業(yè)等）提供無線接入、無線寬帶組網(wǎng)、硬件方案、場景解決方案等綜合服務(wù)。從2019年開始，公司又提前布局移動通信5G算力網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，開啟了云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營板塊。

“物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營和解決方案業(yè)務(wù)是近三年公司規(guī)模增收和盈利的抓手型業(yè)務(wù)，也為公司向算網(wǎng)一體化的科技方向發(fā)展奠定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營基礎(chǔ)。”羅洪鵬表示，云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營則是以云終端技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)為基礎(chǔ)的科技型業(yè)務(wù)，通過提供端到端的云終端技術(shù)解決方案，研發(fā)基于云終端技術(shù)的2B/2C應(yīng)用，為公司營收和盈利增長奠定基礎(chǔ)。

目前，蜂助手的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、運(yùn)營能力及場景解決方案服務(wù)能力全方位提高，創(chuàng)新推出5G盒子、隨身WiFi等系列硬件產(chǎn)品及超窄帶UNB物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)技術(shù)方案、公務(wù)用車智能化運(yùn)營管理解決方案等物聯(lián)網(wǎng)IoT解決方案。財報顯示，2023年，公司物聯(lián)網(wǎng)流量運(yùn)營和解決方案業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入11552.09萬元，同比大幅增長61.34%。

“公司希望通過‘流量運(yùn)營產(chǎn)品、硬件方案和場景解決方案’等產(chǎn)品模式，持續(xù)提升物聯(lián)網(wǎng)連接智能終端數(shù)量規(guī)模和市場份額，在未來2年到3年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)IoT流量運(yùn)營的龍頭企業(yè)。”羅洪鵬表示。

經(jīng)過多年的研發(fā)投入，蜂助手云終端產(chǎn)品研發(fā)和算力運(yùn)營板塊2023年度收入增長顯著，全年營收達(dá)到2449.04萬元，同比增長684.13%。

“公司云終端架構(gòu)于華為ARM架構(gòu)的鯤鵬服務(wù)器之上，針對運(yùn)營商，面向C端用戶，由華為云統(tǒng)一提供高級云手機(jī)服務(wù)；針對垂直行業(yè)B端用戶，公司基于云手機(jī)底層技術(shù)，研發(fā)了‘工作云手機(jī)、云柜臺、云應(yīng)用’三大核心產(chǎn)品，致力打造云終端產(chǎn)品體系。”羅洪鵬介紹，公司也是華為云云終端的核心服務(wù)提供商。未來隨著更多的5G生態(tài)培育商業(yè)模式落地，公司的云終端研發(fā)技術(shù)可以支撐并開展內(nèi)容預(yù)裝和運(yùn)營，包括“長視頻、游戲、教育、工具類”等應(yīng)用。

“隨著5G應(yīng)用的推廣和發(fā)展，運(yùn)營商云手機(jī)品牌的推出，將進(jìn)一步加快算力運(yùn)營及商業(yè)化的進(jìn)程，公司在云終端上的技術(shù)能力將進(jìn)一步得以體現(xiàn)，形成新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。”羅洪鵬自信地表示，公司將持續(xù)把云終端技術(shù)與5G的不同生態(tài)融合，提升公司在5G生態(tài)應(yīng)用中的核心競爭力，爭取未來5年內(nèi)發(fā)展成為國內(nèi)在云終端技術(shù)研發(fā)及運(yùn)營方向上具有技術(shù)儲備及先發(fā)優(yōu)勢的重要企業(yè)之一。

“目前，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)發(fā)展勢如破竹。我們相信，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，無線代替有線與算力上云將是未來發(fā)展的大趨勢。”他表示，公司將物聯(lián)網(wǎng)與云終端板塊作為未來的發(fā)展方向，并不斷加大研發(fā)投入力度，進(jìn)行融合模式創(chuàng)新，強(qiáng)化核心產(chǎn)品、核心技術(shù)的研發(fā)，建立核心競爭力，打造公司業(yè)務(wù)“護(hù)城河”。

對公司未來發(fā)展充滿信心

7月18日，在羅洪鵬公布2024年第二次增持計劃的同時，蜂助手還披露了向激勵對象首次授予限制性股票的公告。公司擬向95名激勵對象授予總計203.5萬股，其中首次授予數(shù)量170萬股，預(yù)留授予33.5萬股，最終授予登記完成數(shù)量以公司發(fā)出首次授予登記完成的公告為準(zhǔn)。

值得注意的是，2024年限制性股票激勵計劃首次授予部分各年度的業(yè)績考核指標(biāo)為：以2023年為基準(zhǔn)，2024年營業(yè)收入增長率不低于40%且凈利潤增長率不低于30%，2025年營業(yè)收入增長率不低于70%且凈利潤增長率不低于60%。

“雖然股票激勵設(shè)置的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)較高，但公司有信心完成。”羅洪鵬告訴記者，他的信心主要源自三個方面：首先是對市場潛力與行業(yè)趨勢充滿信心。“隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，數(shù)字商品已經(jīng)成為數(shù)字消費(fèi)中不可或缺的內(nèi)容，加上行業(yè)應(yīng)用‘拉新、促活、提升營收’的強(qiáng)烈需求，所以基于行業(yè)渠道的數(shù)字商品綜合運(yùn)營市場空間巨大，物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)領(lǐng)域覆蓋水平將進(jìn)一步提高，云終端企業(yè)的數(shù)量和云終端的普及率都將迎來新的增長期，云終端的未來將大有可為。”

其次是對公司業(yè)務(wù)及公司核心競爭力充滿信心。數(shù)字商品綜合運(yùn)營已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)，內(nèi)生驅(qū)動力及品牌價值會讓該業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)增長，物聯(lián)網(wǎng)板塊業(yè)務(wù)也會因各行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的加快而出現(xiàn)較多發(fā)展機(jī)會，云終端及算力運(yùn)營業(yè)務(wù)的應(yīng)用產(chǎn)品體系已經(jīng)打造并成功應(yīng)用于頭部運(yùn)營商2C市場和行業(yè)市場。

最后是對公司團(tuán)隊實力和人才儲備充滿信心。2023年，蜂助手員工總數(shù)為438人，其中技術(shù)研發(fā)人員占總?cè)藬?shù)的比例為50.46%，研發(fā)人員本科以上占比達(dá)90%。與此同時，公司管理團(tuán)隊成員大部分深耕行業(yè)十余年，對移動通信及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識和理解，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

“回顧公司這十幾年的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，我們基本上踩準(zhǔn)了每一次行業(yè)發(fā)展的脈搏，憑借的就是管理團(tuán)隊的專業(yè)眼光，能夠看到市場發(fā)展的前景，然后進(jìn)行研發(fā)投入。”羅洪鵬自豪地說，公司歷來重視人才和創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入，2023年研發(fā)投入5860.36萬元，同比增長53.15%。“2024年公司會在研發(fā)方面持續(xù)增加投入，積極探索新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以科技創(chuàng)新為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能。”

羅洪鵬所說的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域是指，當(dāng)下AI大模型產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，蜂助手已經(jīng)圍繞主營業(yè)務(wù)開展基于AI大模型的場景應(yīng)用探索。“公司已經(jīng)積極部署面向客戶使用場景的AI應(yīng)用，在云手機(jī)、5G盒子、數(shù)字商品智能營銷等領(lǐng)域均有AI能力的相關(guān)規(guī)劃和研發(fā)。”

采訪行將結(jié)束，羅洪鵬表示，蜂助手的定位已經(jīng)從“數(shù)字商品綜合運(yùn)營提供商”進(jìn)化成為“生活+科技”創(chuàng)新型軟件科技企業(yè)，各業(yè)務(wù)板塊戰(zhàn)略舉措更加豐富、深化和清晰。在此基礎(chǔ)上，公司會著力推動各板塊業(yè)務(wù)的協(xié)同融合，比如生活大會員可以實現(xiàn)數(shù)字商品綜合運(yùn)營和物聯(lián)網(wǎng)盒子的融合服務(wù)，算力智能調(diào)度及算力中心將物聯(lián)網(wǎng)融合調(diào)度和云終端算力運(yùn)營相結(jié)合，從而構(gòu)建“云網(wǎng)一體化、算網(wǎng)一體化”生態(tài)，為更廣泛的客戶場景提供更全面的服務(wù)。