6月份的浙江省義烏市，商貿活力的“熱浪”撲面而來。在義烏國際商貿城一區的圣誕用品專區，圣誕樹彩燈流光溢彩，各式精致擺件令人目不暇接，商戶們正忙著核對訂單、整理樣品、對接海外客商……

這幅夏日趕制冬日節慶商品的繁忙圖景，清晰折射出義烏外貿的韌性與活力。而這份跨越季節的產銷熱潮，遠不止于圣誕用品單一賽道。放眼整個義烏國際商貿城，家居服飾、工藝飾品、日用百貨等品類百花齊放，海外訂單紛至沓來。

以義烏為窗口，可以看到當下中國外貿的堅實底色：創新升級打開增值空間，產業鏈集群構筑供給底氣，全球多元布局分散外部風險。雖然全球貿易環境復雜多變，但我國外貿依然保持穩中有進的向好態勢，持續釋放強勁增長動能。

從“量價內卷”轉向“附加值競爭”

作為全球最大的圣誕用品集散地，義烏正迎來一場“反季節”的產銷熱潮。

“今年春節剛過，海外老客戶就陸續發來訂單，目前訂單交付已排至8月底。”義烏國際商貿城內的興達圣誕工藝禮品店店主莊燕巧，一邊麻利地整理著墻面上懸掛的圣誕球、蝴蝶結掛件，一邊對《證券日報》記者說，“從5月份開始，我們就進入了全年最繁忙的發貨高峰期，特別是發往歐洲、南美洲的訂單運輸時間較長，所有貨品都需在7月底前完成出貨。”

面對瞬息萬變的海內外市場需求，看似普通的裝飾物，早已悄然完成提質升級。

“壁掛式LED深淵隧道燈是我們的全新自研產品，也是今年工廠出口的爆款產品。”小天使圣誕工藝廠營銷總監龍希進告訴《證券日報》記者，新產品的市場反響遠超預期。今年到訪的歐洲、拉丁美洲客商絕大多數都愿意采購，僅這一款產品便為工廠貢獻了近兩成的新增訂單。

多款自研產品熱銷，離不開企業長期穩定的研發投入。龍希進稱，其所在公司常年將營收的20%左右投入研發，常態化開展技術迭代、產品更新。

過去，義烏小商品依托標準化量產、低價走量的模式打開全球市場，但隨著海內外行業競爭加劇，同質化低價競爭的弊端不斷凸顯。在此背景下，大批商戶或發力定制服務、或加大原創自研力度，以撬動新增需求。

“早些年做外貿生意，拼的是低價走量，現在想要穩住訂單、留住客戶，更多要靠過硬的品質。”深耕體育用品行業二十余年的義烏市左西體育用品廠總經理項麗莉告訴記者，“當下足球用品行業正處于階段性產銷平緩期，我們也恰好利用這段空檔期，全力攻堅產品迭代與品質升級。”

該工廠正從原料、設計兩端同步發力：原料生產環節針對性改良用料工藝，全面提升球類產品耐磨度、防水性能與面料密實度，夯實產品耐用核心優勢；外觀設計上，借助院校專業設計團隊挖掘新潮創意，貼合海外各地市場的審美趨勢。項麗莉坦言：“以前是我們‘有什么就賣什么’，現在是客戶‘需要什么就制作什么’。”

工欲善其事，必先利其器。為打磨過硬產品，不少企業把設備更新、智能改造作為提質關鍵。扎根義烏的上海古名香精香料有限公司董事長趙運動向記者介紹，香精應用覆蓋面極廣，日化、香氛、食品等領域均有需求。從去年起，其工廠逐步引入數字化智能設備。這類設備造價不菲，但產能十分可觀，一小時工作量抵得上十幾名工人干足一天。更關鍵的是，人工投料難免有誤差，而自動化設備精度極高，能夠從生產源頭減少產品瑕疵、降低次品率，滿足客戶復雜的定制需求。

“越來越多的市場主體主動跳出同質化競爭，深耕創意設計，打造過硬產品，既精準回應海外年輕消費群體的個性化追求，也折射出國內供應鏈已具備快速迭代、小單快反的硬實力。”國家發展改革委國家信息中心經濟預測部政策仿真實驗室主任、研究員肖宏偉在接受《證券日報》記者采訪時認為，這一變化有力地印證了我國輕工外貿正從過去的“量價內卷”向“附加值競爭”加快轉型。

產業集群鍛造硬核供給能力

既要扛住成本壓力，又要搶抓交付工期，還要滿足多元定制需求，這些讓眾多制造企業倍感棘手的難題，恰是“義烏制造”的長項，這也造就了獨一無二的“義烏速度”。

記者在實地走訪中發現，目前義烏已形成成熟的“集中經營、分散生產、行銷全球”特色產業格局，有效破解了土地資源約束與產能瓶頸，構建起貿易端引流接單、生產端全域協同的精準分工與高效聯動。

“我們的工廠是從義烏本地‘長’出來的！”有“壓縮袋大王”之稱的浙江文博日用品有限公司董事長宋光輝對《證券日報》記者說，2009年，他在義烏青口工業園區租下了4000多平方米的廠房，投資超200萬元建起了生產線，形成“前店后廠”模式，從而緊跟市場、降本提效、靈活接單，適配客戶需求。

他舉例說，客戶在門店看中一款樣品，可能要求換個顏色或者加個Logo（標志）。放在以前，樣品要等上一周才能給到客戶。現在，銷售拿起手機拍個照，再發到工廠群里，工廠當天就能把改好的樣品做出來。客戶還沒離開義烏，樣品就能拿到手，可謂是“上午接單，下午打樣；確認下單，連夜排產”。

“‘前店后廠’是義烏極具代表性的產業組織形態。”義烏市直播電商協會黨支部書記羅瑜在接受《證券日報》記者采訪時表示，以義烏國際商貿城為代表的“前店”直面全球采購商，精準對接市場需求；分散在義烏及周邊的東陽、浦江、臺州等地的“后廠”，則緊跟訂單動態，靈活調整產品款式與產能；再加上浙江省內完備的產業配套，形成了“義烏接單、‘浙’里生產”的高效協同體系。

對于這種產業高度集聚所帶來的便利化，門店在義烏國際商貿城、工廠位于東陽市的浙江傲珊工藝制品有限公司總經理任子玉感觸頗深。他告訴記者，當前企業生產所需的主要設備、原材料、輔助物料均可實現浙江省內一站式采購。

對比跨省采購，本地化產業集群的優勢十分突出：一方面，綜合成本優勢明顯。據任子玉測算，企業在省內采購原材料，綜合成本較省外低約10%，同時省去大額長途運輸、倉儲中轉費用，有效壓縮了生產端成本。另一方面，配套響應效率極高。本地供應商距離近、溝通便捷，可根據訂單需求快速供貨、靈活補單。同時，長期穩定的本地配套合作模式，也讓物料品質更穩定，綜合保障能力更強。

制造端成熟的供應鏈體系，為義烏商品筑牢了成本、品質與效率優勢，而高效多元的跨境物流體系，則助力小商品完成從“產能優勢”到“出海優勢”的最終轉化。

“義烏港作為寧波舟山港的‘第六港區’，是小商品出口的主要樞紐。部分船公司可在義烏直接提箱、裝箱、簽發提單，效率很高，非常便利。”浙江金斯頓供應鏈集團有限公司董事長金小民向《證券日報》記者介紹，此外，針對部分歐洲內陸客戶，公司常態化推薦鐵路運輸，其班次較為密集，能有效對沖海運周期的不確定性。

義烏市市場發展委數據顯示，今年前5個月，浙江中歐班列（義新歐）發運超10.9萬標箱、同比增長1.2%。

“沒有買不到的配件，沒有解決不了的工藝”，這是記者走訪過程中，聽到最多的感慨。浙江省內完整閉環的產業配套體系，能夠支撐企業快速完成改款打樣、柔性定制生產，有效壓縮交付周期、削減綜合生產成本，這種集群優勢也成為義烏小商品穩住海外市場、持續拿下海外訂單的核心競爭力。

加速開拓新興市場

從早年“雞毛換糖”的小攤位，到如今享譽全球的“世界超市”，義烏海外訂單、跨境貨運的細微起伏，既直觀映照全球市場需求變化，也成為觀察我國外貿形勢的重要窗口。

在記者連日走訪中，多位商家不約而同地表示，近兩年，東南亞、拉美、非洲等新興市場出口訂單顯著增加。“以往非洲客戶拿貨量不大，但從去年開始，來自非洲的訂單驟增。”莊燕巧說。

在義烏國際商貿城六區主營盲盒、手辦的店主黃秀英也有著相似的感受：“盲盒出口方面，前幾年是歐美客戶訂單占大頭，現在完全反過來了，東南亞地區的訂單總量已經超過歐美老客戶。”

商戶們的直觀感受，與義烏的外貿數據形成呼應。據義烏海關統計，今年一季度，義烏進出口總值達到2093.7億元，相比去年提前一個月突破2000億元大關，同比增長25%。其中，出口1786.1億元，同比增長21.3%。從貿易伙伴結構來看，一季度，義烏與220多個國家和地區有貿易往來。其中，對東盟進出口總值增長68.3%；對非洲進出口總值達410億元，增長47.3%；對共建“一帶一路”國家進出口總值達1474億元，增長29.8%。

當前，新興市場正處在加速發展的黃金期，工業化進程持續推進，各類商品的市場需求迎來快速增長。而我國制造業實力雄厚，供應鏈體系成熟高效，產品具備突出的性價比，與新興市場的消費和采購需求高度契合。

海關總署數據顯示，今年前5個月，我國貨物貿易進出口總值20.68萬億元，同比增長15.3%。其中，我國與東盟貿易總值為3.52萬億元，同比增長16.6%；我國對共建“一帶一路”國家合計進出口10.57萬億元，同比增長13.6%；我國對非洲國家進出口1.14萬億元，歷史同期首次突破1萬億元，同比增長18.2%。

“加大對新興市場的深耕與布局，既能充分釋放我國產業優勢，也是我國搶抓市場紅利、拓展發展空間的核心舉措。”對外經濟貿易大學國家對外開放研究院教授、國際經濟貿易學院副院長呂越在接受《證券日報》記者采訪時說。

從義烏一間間小商品店鋪的忙碌接單，到全國萬千外貿企業的揚帆“出海”；從一款款創新升級的圣誕用品，到遍布全球的“中國制造”……中國外貿正以多元布局抵御風險，以創新轉型挖掘潛力，以全鏈優勢夯實根基。可以預見，中國外貿將繼續穩步前行，為全球貿易復蘇注入源源不斷的動能。