開盤熱銷、案場人氣高漲、置業顧問同步對接多組客戶……剛剛過去的3月，北京新房市場迎來2026年以來最為顯著的回暖。據北京商報記者統計，3月北京共有4個新項目集中入市，嘉棠璟樾、中海玖樹滿和等項目均采用近年來較為少見的線下搖號選房方式開盤。其中，嘉棠璟樾開盤當日銷售額達30億元，去化率達六成；中海玖樹滿和開盤當日銷售近400套房源，去化率超八成。業內人士認為，政策利好與優質項目入市共同推動市場回暖，二季度市場有望延續復蘇，但結構性分化格局仍將持續。

新盤重啟線下搖號開盤

“開一個盤，火一個盤”，這是2026年3月北京新房市場的真實寫照。據了解，3月北京新房市場先后有4個項目集中開盤，開盤節奏有序推進：3月22日，嘉棠璟樾項目率先啟動開盤；3月25日，中海玖樹滿和緊隨其后入市；3月29日，國賢府PARK與未來城·星寰時代兩大項目同日開盤，形成集中推盤熱潮。

北京商報記者了解到，與以往多數開發商采用的線上選房、順開自然開盤等模式不同，本次開盤的嘉棠璟樾、中海玖樹滿和及國賢府PARK三大項目，均采用線下搖號選房的方式舉行開盤儀式，成為本次北京新房市場回暖的顯著特征。

“選擇線下搖號選房模式，核心是基于前期充足的排卡、認籌客戶基礎。”嘉棠璟樾項目營銷總監鄧輝表示，該項目開盤前累計排卡量超700組，繳納10萬元認籌金的意向客戶達400余戶，堅實的蓄客基礎，為線下搖號開盤提供了有力支撐。

同樣采用線下搖號開盤的中海玖樹滿和項目，該項目負責人表示，官方定調“著力穩定房地產市場”的政策基調，政策紅利持續釋放推動購房者置業信心穩步回升，3月北京新房市場加速回暖，迎來“小陽春”行情。數據顯示，該項目案場到訪人數累計達9600組，市場熱度持續攀升。

案場到訪量的大幅增長，直接帶動認籌排卡客戶數量提升。中海玖樹滿和項目負責人補充道，開盤前該項目誠意登記認籌客戶達750組，為保障選房環節的透明度與公平性，項目方特意采用現場搖號機制，以隨機抽取的方式確定最終選房順序，切實維護購房者權益。

鄧輝進一步強調，當前房地產市場處于深度調整期，多數項目為控制成本、簡化流程，已逐步放棄線下選房模式，而嘉棠璟樾選擇重啟線下搖號選房，初衷便是通過這種公開、透明的方式，向客戶與市場傳遞行業發展信心，助力市場預期穩步修復。

不難看出，充足的客戶基礎是項目選擇線下搖號開盤的核心前提。北京商報記者了解到，國賢府PARK項目的湖島生活體驗館及樣板間于3月14日正式開放，截至3月29日開盤，15天內累計到訪客戶超5000組，旺盛的市場關注度成為該項目采用線下搖號開盤的堅實底氣，也印證了北京新房市場改善型需求的集中釋放。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，3月北京新房項目集中線下搖號開盤，彰顯新房市場信心回暖。政策層面，全國兩會明確“穩樓市”導向，確立“控增量、去庫存、優供給”路徑，帶動購房者入市意愿增強。市場層面，嘉棠璟樾等項目到訪與排卡熱度高漲，為線下搖號奠定蓄客基礎。該模式重啟傳遞出產品稀缺性與價值確定性信號，有助于穩定預期，也示范了“以需定供”的良性開發模式，為行業提供可參照路徑。

多盤首開去化超五成

“從家中前往項目途中一路暢通，未曾出現擁堵情況，沒想到在地下停車場卻遭遇了20分鐘的擁堵，電梯更是排隊等了4趟才順利抵達活動現場。”參與嘉棠璟樾項目線下搖號選房的準業主耿然，向其置業顧問安然吐槽道。據耿然介紹，從廣安門驅車前往位于麗澤商務區的選房活動現場，全程僅耗時17分鐘，地下車庫擁堵20分鐘與沿途的順暢形成了鮮明對比。

盡管已提前做好現場人流量較大的心理準備，但經歷了地下車庫的擁堵后，耿然進入選房會場時，仍被現場的火爆景象所震撼。在嘉棠璟樾選房活動正式開始前30分鐘，會場內已座無虛席，可供站立的區域也所剩無幾。據耿然目測，線下選房現場配備了至少300個座椅，到場人數則超過700人。

耿然告訴北京商報記者，早在今年1月嘉棠璟樾案場開放初期，她便作為首批訪客完成了登記。由于當時無需繳納任何費用，耿然簽訂了來訪客戶意向登記表，并參與了項目推出的“日進斗金”優惠累積計劃，提前鎖定了購房優惠資格。

作為項目的早期意向客戶，耿然坦言，最初到訪時僅持觀望態度，參與登記、鎖定優惠的初衷只是“先占住優惠名額”，并未明確購房意向。

據耿然回憶，首次到訪時，嘉棠璟樾案場人氣尚可，但未達到火爆程度；僅時隔一個月，她再次前往售樓處咨詢時，最初接待她的安然已需同時對接5組客戶，案場到訪熱度的提升可見一斑。耿然表示，案場日益高漲的人氣，加之“日進斗金”優惠帶來的實際利好，最終促使她下定決心完成置業。

鄧輝表示，該項目全盤共規劃440套房源，開盤當日通過線下搖號選房的方式，成功簽約266套，開盤去化率達60%，簽約總額達30億元，實現了開盤即熱銷的良好成績。

除嘉棠璟樾外，同樣采取現場搖號選房模式的中海玖樹滿和項目，開盤當日也迎來熱銷。該項目負責人介紹，3月25日開盤當天，現場到場人數約1350人，項目推出的474套房源當場銷售390套，去化率高達82.28%，房源均價約為5.15萬元/平方米，市場認可度頗高。

此外，位于昌平區的中建國賢府PARK和未來城·星寰時代兩個項目，開盤即實現超55%去化。其中，中建國賢府PARK開盤當日銷售467套房源，去化率達56.13%；未來城·星寰時代首開即認購389套，去化率超過60%。

改善型需求已成市場主導

在新開盤項目持續熱銷的帶動下，北京各開發商紛紛發布在售項目熱賣海報，進一步釋放市場積極信號，推動交易熱情回升，為北京新房市場回暖再添動力。

北京商報記者梳理發現，3月北京多個重點項目成交表現亮眼：中海寰宇未來、未來之境兩個項目合計銷售房源58套，成交金額約3.79億元；招商蛇口朝棠攬閱項目單月銷售135套，僅3月31日當日成交額便達1.2億元；臻澐項目同期熱銷37套；保利發展北京區域3月任務完成率達154%，業績完成率達111%……頭部企業表現突出，成為市場回暖的重要支撐。

中指研究院企業研究總監劉水表示，從區域分布來看，3月北京開盤的4個新房項目中，2個位于昌平區，1個位于通州區，這些項目均以剛需、剛改類產品為主力，精準契合市場主流需求，憑借高性價比成功撬動交易市場。

根據中指研究院數據，2026年一季度，北京商品住宅(不含保障房)高面積產品成交套數占比為7.7%，同比上升2.3個百分點，其中200—300平方米產品成交占比提升較大；中高面積段產品成交套數占比為69.8%，同比下滑2.3個百分點；中低面積段產品成交套數占比為22.5%，與去年同期基本持平。

中指研究院北京企業分析師趙戰勝表示，從成交結構細分來看，90—120平方米、120—160平方米戶型已成為北京商品住宅成交主力，套數占比分別為36.6%與26.5%，兩大面積段合計占比達63.1%。隨著新房市場供應結構持續向改善型產品傾斜，疊加高品質住宅產品力不斷提升，改善型購房需求逐步釋放，推動新房成交面積段整體上移，大戶型產品成交占比相應提高。

在新開盤項目與在售項目的共振發力下，春節假期后，隨著積壓需求的釋放、疊加優質項目入市等影響，北京新房市場成交出現邊際改善，3月成交量明顯回升。

趙戰勝分析指出，從周度數據來看，春節假期后，新房市場快速修復，成交規模連續五周環比增長，3月第四周(3月23日—29日)新建商品住宅成交13.62萬平方米，刷新2026年以來單周新高，小陽春行情顯現。

合碩機構首席分析師郭毅表示，3月完成網簽的房源，認購行為多發生在2月及此前。受今年春節時間較晚影響，當前市場熱度較高的項目中，僅中海玖樹滿和等少數項目認購轉網簽效率較快，其余項目網簽集中在4月完成。

北京商報記者注意到，4月1日，北京新建商品住宅單日網簽量達2375套。對比2025年同期數據，單日成交量已占到2025年4月全月網簽總量的69.53%。

劉水表示，今年一季度，核心城市樓市呈現點狀修復態勢，北京作為核心城市率先實現市場回暖。展望二季度，在“好房子”項目入市及傳統旺季疊加帶動下，核心城市新房及二手房成交量有望得到支撐，但整體市場仍處于筑底期，分化態勢預計將延續。