近日，在德國的光伏項目現場，天合光能的技術團隊將儲能電池艙與光伏組件進行匹配，屏幕上跳動著光儲協同運行的實時參數。“以前是光伏‘單槍匹馬’闖市場，現在必須光儲‘手拉手’才能滿足海外客戶的需求。”天合光能的后臺工程師對上海證券報記者說。

從單個工廠到全鏈條布局，光伏行業的出海路徑正經歷蛻變。上海證券報記者調研多家光伏企業發現，產業鏈協同出海不僅能形成供應鏈合力，保障原料供應的穩定性，還能在海外光伏落地場景中加速釋放光儲協同“乘數效應”，為企業開辟第二增長曲線。

從“單打獨斗”到共生共贏

“這不是單一工廠的落地，而是整條產業鏈在海外的‘扎根’。”今年初，在晶科能源的東南亞工廠里，來自全球的供應商代表參加晶科能源召開的供應鏈協調會時，晶科能源相關負責人對光伏企業出海趨勢作出判斷。

“從被動到主動，從全資到合資，從產品輸出到管理輸出……如果說晶科能源的馬來西亞、越南、美國工廠是公司全球制造1.0版，那么沙特工廠無疑是全球制造2.0版，代表著晶科能源全球化新模式的開啟。”晶科能源副總裁錢晶對上海證券報記者說。

據悉，晶科能源正積極推進海外布局，構建完整的海外供應鏈體系。例如，晶科能源與沙特主權財富基金“公共投資基金”(PIF)等合作成立合資公司，在沙特建設10GW高效電池及組件項目，不僅實現產線落地，更帶動產業鏈上下游企業同步出海，從根本上保障原料供應的穩定性與競爭力。

曾經，中國光伏企業“走出去”，常因上游原料依賴進口、本地配套缺失而陷入被動。“以前我們在海外設廠，上游材料要從國內調運，可能因物流延誤影響生產。”晶科能源相關業務負責人對上海證券報記者說，“現在和供應商‘抱團’走出來，大大提升了原料調配速度，這就是協同的力量。”

中國有色金屬工業協會硅業專家組副主任呂錦標在接受上海證券報記者采訪時說：“放眼全球產業配套，光伏與儲能出海必須走‘全產業鏈協同’之路，若仍單打獨斗，難以實現目標。”

多家頭部企業用實踐驗證著協同出海的價值和效應。

阿特斯相關技術負責人告訴上海證券報記者：“當前海外市場對供應鏈的要求愈發全面，這倒逼光伏企業拓展出海邊界，帶動供應商同步‘走出去’。我們與合作伙伴在海外制造、供應鏈管理、ESG等領域協同探索，共同應對外部挑戰。”

天合光能相關負責人將協同出海、合作共贏視為中國企業出海的核心邏輯之一。他對上海證券報記者說：“首先，協同出海能形成從原料到終端的全鏈條解決方案能力，釋放供應鏈協同效應；其次，上下游企業可建立風險共擔機制，緩沖市場波動、匯率波動等帶來的沖擊；最后，借助多方資源能快速適配本地市場。”

光儲融合打開新空間

智利北部，一處大型光伏電站旁，數十噸級的阿特斯SolBank儲能柜已完成吊裝，被有序放置在光伏陣列周邊區域。這些集裝箱大小的“巨型充電寶”，能在白天光伏出力充裕時存儲多余電力，也能在夜晚或用電高峰時段為電網提供補充電源，保障供電穩定。

“光伏等間歇性電力在整體發電中的占比不斷提升，尤其是在光伏發電滲透率高的市場，光儲融合已成為‘必答題’。”阿特斯儲能技術人員郭洋對上海證券報記者說。

“光伏發電的間歇性特征讓儲能價值凸顯，無論是發電端、用戶端還是輸配電端，未來都是儲能市場增長的沃土。”呂錦標的這一判斷，正在海外市場得到印證：多家頭部組件廠商將儲能業務深度嵌入光伏場景。

“目前天合儲能全球工程技術中心已落地，截至今年6月底，天合儲能電池艙及系統已覆蓋全球六大市場，累計出貨近12GWh，僅在歐洲市場就超2GWh。”天合光能相關負責人說。

晶科能源將今年的儲能系統出貨目標定為6GWh，較去年增長5倍，其中海外占比大幅提升。“儲能出海正處于快速成長期。我們以海外銷售為基礎，與當地能源企業開展合作，以光儲一體化解決方案深度參與當地儲能項目建設。”晶科能源董辦相關負責人魏添對上海證券報記者說。

阿特斯依托在北美、歐洲、澳大利亞、拉美等市場的本地化團隊，可提供即時響應服務。“用高品質、更可靠的產品和方案提升綠電利用效率、優化電站收益，是打動海外客戶的關鍵。”郭洋說。

TrendForce集邦咨詢分析師王建對上海證券報記者說，全球已規劃的可再生能源項目達數百GW，未來10年，配套儲能需求將邁入TWh級別，“這是一片全新的、巨大的藍海市場”。

應對挑戰各展所長

光儲出海，仍面臨不少挑戰；面對未來，企業各有布局、各展所長。

從區域市場看，中東被普遍視為潛力高地。王建認為，從中長期看，中東地區憑借豐富的自然資源、雄厚的資本，以及對綠色氫能等前沿產業的戰略布局，光伏與儲能市場或處于爆發前夜。

呂錦標則建議，出海企業應優先做好風險評估，同時積極對接本地金融資本。

“AI算力與能源消耗的激增，正催生更多光儲需求。當前行業處于深度調整期，儲能成為新增長極。阿特斯將以光儲協同為基礎，憑借國際化與技術創新優勢，打造穿越周期的差異化競爭力。”郭洋說。

晶科能源表示，公司將推動光儲業務在銷售渠道與解決方案上良好協同，通過持續創新與品控升級，為客戶提供不斷迭代升級的光儲解決方案。

“天合光能聚焦‘平衡’與‘深耕’：一是在規模與盈利間找到平衡點；二是在歐洲、澳大利亞等市場鞏固份額，持續加碼研發，并構建開放共贏的產業生態。”天合光能相關負責人說。