在孕婦葉酸市場(chǎng)常年霸榜的愛樂維，正試圖將孕期積累的品牌信任延伸至兒童健康賽道。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該品牌已在中國市場(chǎng)推出面向3歲以上兒童的護(hù)眼酪，正式進(jìn)入兒童葉黃素領(lǐng)域。愛樂維推出的護(hù)眼酪規(guī)格為32粒/盒，售價(jià)269元，定價(jià)明顯高于絕大部分頭部企業(yè)的同類產(chǎn)品。市場(chǎng)表現(xiàn)方面，該產(chǎn)品在京東“嬰童葉黃素?zé)豳u榜”中僅排名第23位，與頭部品牌“已售100萬+”的銷量差距顯著。

不僅葉黃素，從去年起，愛樂維也開始在社交平臺(tái)力推兒童和嬰幼兒液體鈣。從孕產(chǎn)營養(yǎng)品牌轉(zhuǎn)型為兒童市場(chǎng)新入局者，愛樂維能否憑借品牌信任克服產(chǎn)品線與市場(chǎng)認(rèn)知的不足，將成為其新品能否立足的關(guān)鍵。

不含糖沒“藍(lán)帽”

作為德國拜耳集團(tuán)健康消費(fèi)品板塊的核心品牌之一，愛樂維在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要位置。從產(chǎn)品布局看，淘寶“Elevit愛樂維海外旗艦店”將產(chǎn)品劃分為備孕、孕期、哺乳期和嬰幼兒四個(gè)系列。備孕階段產(chǎn)品包括男女款葉酸維生素；孕期產(chǎn)品涵蓋葉酸維生素、膽堿DHA、藻油DHA及益生菌；哺乳期繼續(xù)提供DHA與益生菌，并保留維生素補(bǔ)充劑；嬰幼兒系列則包含液體鈣與藻油DHA。

隨著兒童護(hù)眼需求日益突出，愛樂維近期推出兒童護(hù)眼酪，進(jìn)入兒童葉黃素市場(chǎng)。該產(chǎn)品明確面向3歲以上兒童，已在淘寶、京東、小紅書等平臺(tái)的官方跨境店鋪上架。

關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)地，淘寶商品頁面標(biāo)注“非軟糖”，但未進(jìn)一步說明具體形態(tài)。淘寶“Elevit愛樂維海外旗艦店”客服人員表示，該產(chǎn)品類似軟糖，可咀嚼但不含糖。該客服人員稱，由于是純進(jìn)口商品，該產(chǎn)品未獲得“藍(lán)帽子”認(rèn)證，因此屬于營養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑，不屬于藥品或保健品。

醫(yī)藥行業(yè)分析師朱明軍認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的兒童護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)中，如何清晰傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打消消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)地和資質(zhì)的疑慮，將是愛樂維護(hù)眼酪需要面對(duì)的重要問題。

在成分方面，愛樂維護(hù)眼酪強(qiáng)調(diào)三大特點(diǎn)：無糖、創(chuàng)新劑型Lifechews提升吸收效率、科學(xué)復(fù)配葉黃素。其中，“無糖”屬性契合家長對(duì)兒童食品的健康需求，與部分明確標(biāo)注含糖的競(jìng)品形成差異。

值得注意的是，這并非愛樂維首次涉足兒童產(chǎn)品。此前該品牌已推出面向7—36個(gè)月嬰幼兒的DHA和液體鈣，以及3歲以上兒童適用的液體鈣。此次護(hù)眼酪的推出，可視作其在兒童營養(yǎng)領(lǐng)域的進(jìn)一步擴(kuò)展。

線上銷量僅排第23位

愛樂維在孕期營養(yǎng)領(lǐng)域建立的品牌信任，構(gòu)成其進(jìn)入兒童市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。作為擁有超過40年全球臨床驗(yàn)證的產(chǎn)前維生素品牌，其在備孕及妊娠期女性中認(rèn)知度較高，部分用戶從孕期營養(yǎng)補(bǔ)充自然延續(xù)至哺乳期及兒童產(chǎn)品，形成“從媽媽到孩子”的用戶延續(xù)路徑，其他兒童營養(yǎng)品牌在短期內(nèi)，難以復(fù)制這種品牌認(rèn)知與用戶基礎(chǔ)。

然而，愛樂維在孕期營養(yǎng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)尚未充分轉(zhuǎn)化為兒童市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在inne(因你)、LittleUmbrella(小小傘)等專攻兒童營養(yǎng)的品牌，與“星鯊”“伊可新”等具有較高國民認(rèn)知度的國產(chǎn)品牌雙重競(jìng)爭(zhēng)下，愛樂維仍面臨諸多挑戰(zhàn)。

首要問題在于產(chǎn)品體系單一。與深耕兒童營養(yǎng)的品牌相比，愛樂維目前兒童產(chǎn)品種類有限，僅有液體鈣、DHA等少數(shù)品類，尚未形成完整產(chǎn)品矩陣，難以滿足家長“一站式”購買需求。相比之下，競(jìng)品inne的產(chǎn)品線覆蓋鈣、鋅、DHA、葉黃素、益生菌、VC、乳鐵蛋白等，品類豐富度明顯更高。

市場(chǎng)表現(xiàn)也反映出其在兒童領(lǐng)域根基尚淺，京東“嬰童葉黃素?zé)豳u榜”前五名分別為inne(因你)、Nature'sWay(佳思敏)、Swisse(斯維詩)、BioIsland(佰澳朗德)、LittleUmbrella(小小傘)，愛樂維護(hù)眼酪僅位列第23名。對(duì)比inne葉黃素“已售100萬+”的銷量，愛樂維護(hù)眼酪“已售1000+”的數(shù)據(jù)差距顯著。此外，愛樂維其他兒童產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)亦不突出。DHA未進(jìn)入“嬰童DHA/魚肝油熱賣榜”，僅兒童液體鈣在“3歲以上用嬰童維礦熱賣榜”排名第十，顯示品牌在兒童市場(chǎng)的認(rèn)知與口碑仍需培育。

從行業(yè)背景看，兒童營養(yǎng)品市場(chǎng)處于增長階段。智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年全球孕嬰童營養(yǎng)品行業(yè)規(guī)模從2019年的1109.85億美元增至1363.78億美元，預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到1400億美元。其中，葉黃素作為近年熱門品類增長顯著。據(jù)鯨參謀統(tǒng)計(jì)，2024年一季度，葉黃素在京東、天貓、淘寶平臺(tái)總銷量超210萬件，同比增長20%；銷售額超2億元，同比增長2%。在該市場(chǎng)機(jī)遇下，愛樂維能否將其在孕產(chǎn)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制至兒童市場(chǎng)，并通過護(hù)眼酪在葉黃素市場(chǎng)占據(jù)一席之地，仍有待觀察。

消費(fèi)醫(yī)療行業(yè)分析師張從文告訴北京商報(bào)記者，愛樂維在兒童護(hù)眼產(chǎn)品領(lǐng)域的布局尚處于初期階段，其產(chǎn)品體系相對(duì)單一，缺乏足夠的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶反饋來支撐其高端定價(jià)策略。消費(fèi)者在選擇兒童護(hù)眼產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)優(yōu)先考慮那些已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌，愛樂維要想在市場(chǎng)中分得一杯羹，需要投入更多的資源進(jìn)行市場(chǎng)宣傳和用戶教育。

如何支撐269元售價(jià)

從定價(jià)策略看，愛樂維護(hù)眼酪定位高端。32粒/盒售價(jià)269元，單粒價(jià)格約8.41元，明顯高于多數(shù)競(jìng)品，如雙心葉黃素單粒約1.82元、佳思敏約2.04元、Swisse兒童葉黃素約2.87元。

高價(jià)位是否由成分和功效支撐？該產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)科學(xué)配比與多維護(hù)眼，其核心成分為每粒含5毫克葉黃素、1毫克玉米黃質(zhì)、1毫克消旋玉米黃質(zhì)及150微克維生素A。對(duì)比之下，inne“藍(lán)光盾”兒童葉黃素每粒含5毫克葉黃素、1毫克玉米黃質(zhì)、0.5毫克消旋玉米黃質(zhì)及120微克維生素A，成分僅微量差異，但其30粒/盒定價(jià)159元，單粒約5.3元，比愛樂維低近40%。二者在核心成分上的差異難以完全支撐價(jià)格差距。

除成分外，愛樂維還以“好吸收”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，宣稱采用創(chuàng)新專利劑型Lifechews，使釋放可吸收量增加6.75倍，粒徑僅為葉黃素軟糖的7%，更易吸收。然而，消費(fèi)者對(duì)此類專業(yè)技術(shù)表述理解有限。在淘寶平臺(tái)該產(chǎn)品的“問大家”欄目中，有消費(fèi)者咨詢吸收效果，亦有已購用戶回復(fù)稱“大咖推薦，信則有”。該劑型能否在競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者是否愿意為此支付溢價(jià)，仍需市場(chǎng)檢驗(yàn)。

就護(hù)眼酪產(chǎn)品相關(guān)問題，北京商報(bào)記者向愛樂維母公司拜耳(中國)發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未獲得回復(fù)。