春節過后，北京新房市場迎來一波顯著的“回暖潮”。北京商報記者近日實地走訪多個項目案場發現，即便在工作日，售樓處的到訪量也明顯攀升，部分熱門項目甚至出現置業顧問需同時接待多組客戶的火熱場景。到訪量的持續走高，直接帶動了銷售規模的穩步提升。來自開發商提供的信息證實，3月以來北京多個新房項目銷售額實現同比、環比雙增長，部分開發商主力項目周度成交突破5億元，市場回暖態勢明顯。

對于此輪升溫，業內人士分析認為，一方面是春節假期積壓的購房需求集中釋放；另一方面，北京“12·24”樓市新政有效降低了購房門檻與交易成本，激活了剛需及改善型需求。與此同時，全國兩會明確“著力穩定房地產市場”，進一步提振了市場信心，為樓市的修復向好提供了有力支撐。

新開盤項目到訪量單日超千組

“您可以先看樣板間，我接待完這組客戶就來找您。”在嘉棠璟樾項目現場，置業顧問王琦的聲音略帶沙啞。他告訴北京商報記者，春節后項目客流量明顯增加，個人日均帶看量超過10組，有時實在忙不過來，只能請客戶先自行參觀。

即便是工作日，嘉棠璟樾的沙盤區依然圍滿了看房人，樣板間內也絡繹不絕。據王琦估算，項目每日到訪客戶接近百組。而在周末高峰期，即使提前預約，也可能需要排隊等候接待。“3月首個周末，因為項目即將開盤，又是西四環岳各莊片區唯一的純新盤，關注度特別高，最忙的時候一個人要同時接待5組客戶。”

預計3月底開盤的九樹滿和項目同樣熱度不減。項目相關負責人向北京商報記者透露，3月1日樣板間開放當天，到訪量就突破1000組，前三天累計接待近2000組客戶，排卡熱度遠超預期。

市場回暖并非新盤的“獨角戲”。北京龍湖觀萃營銷負責人毛曉暉表示，3月項目到訪量同比增長約17%，環比增長27%。他進一步觀察發現，當前購房者關注的核心已不僅是價格，而是綜合對比區域發展潛力、通勤便利度、產品力、公區品質、交付效率等多重因素，“大家不再盲目追求某個單一優勢，更看重沒有短板的綜合質價比，這也是項目能夠升溫的關鍵”。

北京綠城營銷管理人員也透露，部分項目已現“小陽春”跡象。以剛交付的大興三合莊曉月和風項目為例，3月首周到訪客戶117組，較1—2月周度均值提升30%，成交量更是環比增長40%。

來自頭部房企的統計數據更具說服力：中海地產北京在售項目整體日均到訪量較1—2月增長約60%，核心項目環比增幅超過100%，線上線下咨詢量同步增長約70%；縵云ONE項目到訪量環比增長35%，咨詢量增幅超40%。一系列數據共同勾勒出北京新房市場穩步回暖的清晰圖景。

多項目銷售額漲超10%

到訪量的持續攀升，直接轉化為實實在在的銷售業績。北京商報記者注意到，此前長期“靜默”的多家開發商，3月以來紛紛曬出成交喜報，久違的海報刷屏現象再度回歸。

中海安瀾北京3月首周以3.26億元登頂北京住宅成交金額榜；中建壹品3月1日單日銷售額超5.4億元；保利發展主力項目周度成交破5億元；招商朝棠攬閱周度銷售35套；綠城曉月和風單周進賬7500萬元……這些亮眼的數據，成為市場熱度回升的生動注腳。

中海地產相關負責人向北京商報記者透露，3月中旬該公司北京在售項目整體銷售額較2025年同期增長約25%，較今年1—2月均值增長約40%。對于這一顯著增長，該負責人將其歸因于政策持續發力與需求集中釋放的雙重驅動：“非京籍社保門檻下調、商業貸款利率下行、二套公積金首付比例降低等一系列利好政策，有效降低了置業成本和準入門檻；春節后市場逐步恢復，前期持觀望態度的剛需、剛改及置換型需求集中入場，共同主導了這輪回暖行情。”

在政策利好與需求釋放的雙重推動下，北京多個在售項目銷售額迎來同比、環比雙增長，市場修復態勢進一步明晰。北京龍湖觀萃3月銷售額同比上升約12%，較1—2月環比增長29%；合生創展北京區域在售項目銷售規模較1—2月環比提升約30%，與2025年同期基本持平，實現小幅增長。

政策定調與居住需求回歸

對于此輪樓市回暖的成因，包括合生創展相關負責人在內的開發商代表認為，除了政策和需求端的因素，今年全國兩會明確定調“著力穩定房地產市場”，確立了控增量、去庫存、優供給的清晰導向。“這一信號引導購房者摒棄‘抄底觀望’的心態，回歸真實居住需求，加速了置業人群的入市步伐，為‘小陽春’行情的持續升溫提供了有力支撐。”

北京市住建委官網數據顯示，3月第一周(3月2日—8日)北京新建商品住宅成交面積約5.34萬平方米，環比增長15.08%。在成交數據持續回暖的背后，購房者置業邏輯的深刻轉變同樣值得關注。

北京龍湖觀萃置業顧問徐暢觀察到，相比以往，購房者對房源未來價格變動的關注度已有所下降，核心訴求更多聚焦于區域發展潛力、通勤便捷性、產品力、公共區域品質等維度。“大家不再盲目追逐單一屬性，而是更傾向于綜合對比、篩選無明顯短板的高性價比房源。”

隨著置業人群徹底摒棄“抄底”幻想，將注意力轉向“能否滿足真實居住需求”，其對項目品質和實用性的要求也水漲船高，倒逼房企在產品端加速優化升級。

北京商報記者從各項目了解到，順應市場需求變化，房企在產品設計上正展現出更強的針對性和創新性。以中海九樹滿和為例，項目規劃了75—120平方米的三居、四居共4種戶型。其中，75平方米戶型得房率超過92%，套內面積約達70平方米，采用三室一衛設計，最小臥室面積約7平方米，還配備獨立家政間，可滿足三代同堂的居住需求。

中海地產相關負責人表示，當前購房者的置業訴求已從“買得到”向“買得好、買得穩”轉變，且更加注重空間使用效率。“基于這一趨勢，小面積多居室、功能復合化及居住舒適度，已成為我們在產品設計環節的核心發力方向。”

北京綠城營銷管理人員則指出，現在的購房者已經從“買住宅”轉向“買完整生活”，置業過程中格外重視物業服務、園區配套能否長效落位，關注長期居住體驗，追求全周期的安心感。“比如會所的使用功能是否能真正兌現，這些細節都成為決策的重要考量。”

據介紹，曉月和風項目在2025年四季度交付前開展了多輪預驗房，對業主提出的問題及時整改，保障“交付即入住”。同時，項目還利用閑置空間增設第二會所，拓展業主室內活動場景，這些增值服務有效增強了業主的認可度與信任感，也帶動了“老帶新”成交比例的提升。中建玖合項目相關負責人總結，當前購房者的核心訴求是對品質要求的日益提升。“在‘好房子’的大背景下，產品迭代周期更快，客戶會在眾多產品中謹慎對比，這也對房企打造產品的前瞻性提出了更高要求。”