當用了十年的商業模式并不總是奏效，開云集團試圖重新打造一套新的以助其重回增長。4月19日，北京商報記者從開云集團相關人士處獲悉，開云集團在日前的資本市場日活動中，宣布了一項為期四年的轉型計劃——重塑開云ReconKering新戰略。其中對中國高端服飾品牌之禾母公司的投資引發行業關注。隨著中國奢侈品市場活力的呈現，開云集團通過投資等手段加深本土化布局。當然，除了對中國市場的關注，開云集團也正在重塑旗下多品牌，如古馳、圣羅蘭等。顯然，在業績乏力的現狀下，開云集團需要一場更加徹底的改革幫助其重回增長軌道。

加深本土化

在重塑開云戰略中，開云集團將很大一部分目光放在了中國市場。在日前的資本市場日活動中，開云集團新啟動了戰略項目“奇想之家（House of Wonders）”。而在該戰略框架內，開云集團與之禾母公司ICCF集團達成戰略合作，對ICCF集團進行少數股權投資。

根據開云集團的規劃，“奇想之家（House of Wonders）”項目旨在發掘各大市場、品類及地理區域內具備突出文化影響力的新興精品品牌，并支持其發展。對于之禾的投資，揭示了開云集團對于中國市場的關注。據了解，該投資將為ICCF集團旗艦品牌ICICLE之禾下一階段的發展提供支持，幫助其國際化布局，以及拓展產品品類。

ICICLE之禾是1997年創立于上海的高端時裝品牌，主打天然材質、東方美學與現代設計融合的風格。從ICICLE之禾旗艦店信息來看，其T恤單品售價在500元上下，外套、裙裝等產品價格在千元以上，部分冬裝、大衣產品價格超萬元。

從目前公開數據來看，作為高端服飾品牌，之禾的發展可圈可點。如在2013年，之禾在巴黎設立設計中心，試水海外市場；2019年開設首家精品店。目前，其在歐洲擁有5家店鋪，并在巴黎時裝周期間發布巴黎工坊線系列，與歐洲消費者建立連接。門店總數方面，其目前在中國及法國巴黎等國家和地區擁有超過200家門店。另有公開數據顯示，目前，之禾仍呈現穩健增長，取得雙位數復合增長率，之禾的年銷售額已超過30億元。今年2月，母公司ICCF集團被傳啟動IPO籌備。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，開云集團投資之禾，主要是看中了之禾在可持續時尚和高端市場中的潛力。之禾作為中國本土高端時尚品牌，具有良好的品牌基礎和市場潛力，能夠幫助開云集團進一步拓展中國市場，特別是在可持續時尚領域。

事實上，開云集團對于中國市場的押注早已開始，早在2025年12月，開云集團便對本土古法黃金品牌寶蘭進行投資。此舉的背后是以老鋪黃金為代表的高端珠寶首飾品牌在中國市場的崛起。

要客研究院院長周婷認為開云集團的投資是一次戰略互補、風險可控的本土化布局。“開云集團的核心意圖是深度切入中國高端生活方式市場，借助之禾成熟的本土渠道、供應鏈與客群理解，彌補自身本土化運營短板。同時，通過投資完善集團品牌矩陣。之禾的東方美學、天然材質與職場高端定位，與開云現有品牌形成差異化互補；此番投資可以幫助開云集團提前卡位中國本土奢侈品牌崛起浪潮，搶占未來增長紅利。”周婷說道。

重塑古馳

伴隨對中國市場的加緊布局，開云集團開啟了一場更徹底的改革。“一套沿用了十年的商業模式，對我們而言已然失效。”開云集團CEO盧卡·德·梅奧（Luca de Meo）在資本市場日活動上坦言。2025年9月，盧卡·德·梅奧正式擔任開云集團CEO一職，而在7個月后，這位當家人啟動了一項全新的為期四年的轉型戰略——“重塑開云”。

在“重塑開云”戰略中，包括了對組織架構的全面調整，財務紀律的強化，明確產品與定價策略，優化零售網絡，提升運營治理水平，并在關鍵戰略領域啟動深度加速推進計劃等。基于一系列戰略的推進實施，旨在將集團重新定位為奢侈品領域的無可爭議的競爭者，并重回增長。而在這些龐雜的戰略中，對于支柱性品牌古馳的重塑成為重點戰略之一。

根據開云集團方面的透露，其正全面重構古馳品牌的產品架構，從強化皮具產品線到整合成衣、鞋履及珠寶系列，所有品類均以更高品質標準為支撐。通過精準的區域戰略布局與精簡的分銷體系，品牌相關性得到重建，有效提升品牌資產價值并加速執行效率。

從財報數據來看，古馳在開云集團的發展中占據著至關重要的位置。2025年，古馳營收占開云集團整體營收的比例為40%，雖為核心品牌，但古馳近兩年的發展并不樂觀。

近期，開云集團發布了2026年第一季度財報，核心品牌古馳實現營收13.5億歐元，同比下滑8%，遠低于分析師預期的4.3%跌幅。而在過去的2025年，古馳營收同比下滑22%至60億歐元。

盧卡·德·梅奧也坦承古馳品牌已褪去部分光環。“我們的首要任務是讓古馳擁有無可替代的辨識度，不是更張揚，也不是更復雜，就是純粹的獨一無二”。盧卡·德·梅奧對外表示。

與此同時，開云集團也開啟多業務轉型發展，降低對古馳品牌的依賴。如基于開云珠寶的設立，開云集團將寶詩龍、寶美拉托、多多與奎琳品牌整合至統一珠寶業務體系中，既強化了各品牌獨特的創意定位，又實現了規模效應與整體協調性提升。同時，開云集團進一步強化圣羅蘭品牌已具有的標志性特質，拓展品牌在不同領域的表達方式，擴展日用服裝品類，強化了男士產品線，并提升了皮具產品的檔次定位，同時重點聚焦亞洲市場，加速拓展全球地理覆蓋范圍。對于葆蝶家品牌，開云集團則通過不斷強化深度奢華象征的地位而推動轉型。

開云集團相關人士對北京商報記者表示：“當前行業正經歷深度變革，市場競爭亦日趨激烈。開云集團將堅守精品內核、前瞻行業未來方向、回歸自身獨特價值，以全新戰略重塑品牌吸引力、提升運營效能，并構建更為聚焦高效的運營模式，充分整合旗下各品牌與集團平臺的協同優勢。”

競爭加劇

不論是2025年底對黃金品牌寶蘭的投資，還是此次對高端服裝品牌之禾的投資，都說明了開云集團對中國市場的看重以及對增長的渴望。

實際上，近年來，中國高端消費市場持續復蘇，本土消費者對兼具文化內涵與工藝水準的品牌關注度不斷提升。貝恩公司報告預計2026年中國個人奢侈品市場將進一步釋放增長動能。報告還強調了本土中國奢侈品品牌的持續崛起，特別是在美妝護膚和部分個人奢侈品類別中。另據歐睿國際的數據，2026年中國個人奢侈品有望增長8%，并在此后幾年保持在7%以上的年增幅；且增長主要由珠寶品類驅動。

基于此，國際多家奢侈品集團正在加速布局中國市場。2025年，LVMH集團旗下LV在上海打造“路易號”，而在此后的多季度財報中，LVMH集團管理層提及受路易號影響，銷售額實現增長。此外，LVMH集團還計劃在上海興業太古匯開設迪奧新店，預計最早將于2027年亮相，選址緊鄰路易號，加速布局。而今年4月，愛馬仕在北京三里屯開出全新專賣店，成為在北京布局的第四家專賣店。新店為五層獨立建筑，覆蓋品牌全部十六大品類，進一步加緊核心商圈的布局。2026年一季度，愛馬仕在中國所在的亞洲市場（不包括日本）收入同比增長2%，該公司稱“大中華區保持小幅增長”。

與之相比，開云集團在中國市場的布局稍顯遜色。2025年，開云集團在中國所在的亞太地區（不含日本）營收占集團收入比例為30%，同比下滑19%至42.04億歐元。盧卡·德·梅奧也坦言，在走訪中國市場時發現古馳不少門店的陳設風格已與當下中國消費者的審美嚴重脫節。“中國正在成為一個‘成熟老練’（sophisticated）的奢侈品市場，消費者追求品質，注重體驗，而不僅僅是一件帶有品牌符號（LOGO）的物品——這與韓國、日本市場的消費升級路徑較為類似，開云必須適應新的變化，而非沿用十年前的打法。”盧卡·德·梅奧在此前的資本市場日活動中說道。

在周婷看來，開云集團對中國市場的戰略重視不足在很大程度上影響了其業績的增長。開云集團本土化決策緩慢、數字化與體驗升級滯后，未能跟上中國高端消費市場精細化、個性化、文化自信的發展節奏。

“不論是開云集團想要重回增長，還是重塑古馳，都要深耕中國主場市場，從產品設計、門店體驗到內容營銷真正實現本土化共鳴，抓住高凈值客群的情感與文化需求。同時，堅持長期主義運營，減少短期流量導向行為，強化工藝、傳承與品牌故事，讓古馳重新成為風格引領者，而非潮流追隨者。”周婷補充道。