一直以來，以北上廣深為代表的一線城市是國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)力的“核心市場”。不過，從2025年中報數(shù)據(jù)來看，這一情況正在發(fā)生變化，國內(nèi)基層市場及海外市場成為醫(yī)療器械企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年8月底，A股共有131家醫(yī)療器械/裝備上市公司，其中近百家公司在半年報中明確提及了在中國基層市場的銷售活動、產(chǎn)品布局或市場推廣情況。而在2024年同期，僅有4家企業(yè)提到了基層市場。海外市場方面，在半年報中披露境外業(yè)務(wù)收入的企業(yè)數(shù)量為90家，其中有67家企業(yè)的海外/境外業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比增長，有70家企業(yè)的海外收入占比提高。

政策驅(qū)動產(chǎn)品走向基層市場

“公司加強(qiáng)了在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的體外診斷產(chǎn)品推廣”“擴(kuò)大了醫(yī)療耗材在縣級醫(yī)院及社區(qū)衛(wèi)生中心的覆蓋范圍”“公司通過渠道優(yōu)化，提升了基層醫(yī)院的心血管介入器械覆蓋率”……從各家企業(yè)披露的半年報來看，基層市場成為關(guān)鍵詞。

陜西巨豐投資資訊有限責(zé)任公司高級投資顧問丁臻宇對《證券日報》記者表示，集采后醫(yī)療器械價格大幅下降，刺激了基層市場需求，同時，集采促使企業(yè)重新調(diào)整市場策略，以往靠高價格獲取利潤的模式難以為繼，企業(yè)開始尋求新的市場增長點(diǎn)，基層市場就成為了重要方向。

以歸創(chuàng)通橋醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡稱“歸創(chuàng)通橋”)為例，公司在2024年共經(jīng)歷了10次集采，多款產(chǎn)品參與集采并中標(biāo)。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)收入4.82億元，同比增長31.7%；凈利潤1.21億元，同比增長76%。“這主要得益于中標(biāo)集采后帶來的銷量增加，公司介入產(chǎn)品在醫(yī)院的滲透率持續(xù)提高。”公司方面表示，2025年上半年，公司神經(jīng)血管介入產(chǎn)品的銷售收入同比增長25.0%，外周血管介入產(chǎn)品的銷售收入同比增加46.2%。

今年6月份，《關(guān)于進(jìn)一步保障和改善民生著力解決群眾急難愁盼的意見》發(fā)布，其中明確提出，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，實(shí)施醫(yī)療衛(wèi)生強(qiáng)基工程，推動城市醫(yī)療資源向縣級醫(yī)院和城鄉(xiāng)基層下沉。

對此，上海微創(chuàng)心脈醫(yī)療科技(集團(tuán))股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報》記者表示，隨著我國居民生活水平的不斷提升和醫(yī)療消費(fèi)的不斷升級，二、三、四線城市未來的滲透率將進(jìn)一步提高。

丁臻宇表示，近年來國家大力推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容下沉和區(qū)域均衡布局，反復(fù)強(qiáng)調(diào)推動優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源下沉，“從市場需求角度而言，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大。但目前基層醫(yī)療器械的配置水平還比較低，尤其是大型醫(yī)用設(shè)備滲透率低。基層市場將是醫(yī)療器械企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。”

海外業(yè)務(wù)拓展打開增量空間

進(jìn)軍海外市場則被認(rèn)為是醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，今年上半年，A股131家醫(yī)療器械/裝備上市公司中，有33家實(shí)現(xiàn)了營收同比兩位數(shù)增長，其中，海外市場成為重要驅(qū)動力。

例如，上海聯(lián)影醫(yī)療科技股份有限公司(以下簡稱“聯(lián)影醫(yī)療”)上半年海外業(yè)務(wù)收入達(dá)11.42億元，同比增長22.48%，增速再次高于國內(nèi)市場，占總營收比重進(jìn)一步提升至18.99%。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年上半年，聯(lián)影醫(yī)療海外市場訂單保持快速增長，國際客戶需求依然旺盛，尤其是在高端和創(chuàng)新產(chǎn)品領(lǐng)域，訂單質(zhì)量和結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。“北美、歐洲、印度、拉丁美洲及新興市場等關(guān)鍵市場均實(shí)現(xiàn)了多筆高價值訂單的成功簽約，預(yù)計(jì)隨著海外項(xiàng)目交付和客戶跟進(jìn)節(jié)奏的持續(xù)加快，下半年海外業(yè)務(wù)將到達(dá)更為穩(wěn)健快速的收入增長區(qū)間。”

東富龍科技集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“東富龍”)則在半年報中表示，國內(nèi)行業(yè)競爭加劇，為提升盈利能力，“出海”提升海外市場份額和品牌知名度已成行業(yè)趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，東富龍實(shí)現(xiàn)海外營收8.05億元，同比增長63.25%，首次超越國內(nèi)市場營收增速。

對于“出海”策略，歸創(chuàng)通橋董事長、執(zhí)行董事兼首席執(zhí)行官趙中表示：“我們更希望在海外建立自己的能力，通過在目標(biāo)市場引入并整合專業(yè)能力與網(wǎng)絡(luò)，包括醫(yī)療機(jī)構(gòu)與學(xué)術(shù)合作網(wǎng)絡(luò)、渠道與銷售體系等，并將公司自有產(chǎn)品有序嫁接其中，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品提升海外口碑，更高效地拓展公司海外業(yè)務(wù)。”

比鄰星創(chuàng)投管理合伙人孫曉璐表示，中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)具有人才優(yōu)勢、臨床資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢等，有機(jī)會重塑全球醫(yī)療器械市場，未來，行業(yè)或出現(xiàn)更多并購重組，以此來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。