從工廠里飄出的陣陣糧香，到實驗室中精研的功能配方，再到車間內(nèi)縫制的時尚寵物服……寵物產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開足馬力，為年末旺季銷售備足“糧草”，以滿足消費者“科學(xué)喂養(yǎng)”與“情感寄托”的需求。

六部門近期聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于增強消費品供需適配性進(jìn)一步促進(jìn)消費的實施方案》提出，到2027年形成包括寵物食品用品在內(nèi)的10個千億級消費熱點。

業(yè)內(nèi)人士表示，從百億規(guī)模向千億規(guī)模邁進(jìn)，寵物食品用品市場正展現(xiàn)出強勁的增長動力和結(jié)構(gòu)性變化，行業(yè)已進(jìn)入以品質(zhì)、創(chuàng)新和情感價值驅(qū)動的高質(zhì)量發(fā)展階段。

“擬人化”養(yǎng)育驅(qū)動消費需求變革

“過生日、拍寫真、一起旅行，對我來說，它們就像家人。”“90后”寵物主王先生的體驗，精準(zhǔn)勾勒出當(dāng)下“擬人化”養(yǎng)育趨勢。當(dāng)寵物“毛孩子”成為越來越多家庭的重要成員，一個以情感價值為核心的新消費領(lǐng)域正快速崛起。

今年“雙十一”大促期間，以淘寶平臺頭部直播間為例，李佳琦直播間寵物糧銷售額同比增長45%，寵物用品同比增幅高達(dá)109%。在京東平臺，寵物品類也整體保持增長趨勢，京東寵物成交新用戶同比增長約25%。

需求的深刻轉(zhuǎn)變突出反映在寵物主糧領(lǐng)域。“從吃飽到吃好，買寵物主糧過去看性價比，現(xiàn)在看配料表、看肉源、看工藝。”資深養(yǎng)貓人士李女士說出了許多養(yǎng)寵人的心聲。記者了解到，目前傳統(tǒng)膨化糧正逐漸讓出市場份額，以低溫烘焙糧、凍干糧、濕糧為代表的高端品類加速滲透。

“以我們直播間為例，烘焙糧、凍干糧等高端品類銷售已與膨化糧平分秋色，反映出消費者對精細(xì)化喂養(yǎng)的迫切需求。”直播電商美ONE寵物選品負(fù)責(zé)人朱文娟告訴記者，選品團(tuán)隊在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，越來越多消費者開始用育兒標(biāo)準(zhǔn)審視寵糧，要求原料更安全豐富，添加更精準(zhǔn)。如母嬰產(chǎn)品中流行的乳鐵蛋白成分，因基于對增強免疫力的認(rèn)知，已被引入高端寵糧。這種“擬人化”喂養(yǎng)心態(tài)正推動產(chǎn)業(yè)從“飼料邏輯”向“食品邏輯”全面升級。

供需適配繪就產(chǎn)業(yè)增長新曲線

以“創(chuàng)新”回應(yīng)市場趨勢，以“適配”解決具體痛點釋放需求潛力，最終將技術(shù)潛力轉(zhuǎn)化為市場實力，引領(lǐng)行業(yè)多元、精細(xì)化發(fā)展，不少寵物食品用品企業(yè)供給端提質(zhì)升級正邁出新步伐。

針對寵物主對“毛孩子”健康如育兒般的關(guān)注，添加益生菌寵物食品產(chǎn)品應(yīng)運而生。位于淄博的山東齊康佰歐生物科技有限公司在寵物零食中加入特定有益菌與后生元，直指“緩解軟便”等具體健康問題。

在泰安泰寵寵物食品有限公司的車間內(nèi)，該公司今年新推出的鮮蒸主糧正加速生產(chǎn)。“市場對更健康、更多樣化的寵物食品需求旺盛。”公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理李慶說，“我們新推出的這款鮮蒸糧采用‘乳化+閃蒸+慢烘’工藝，營養(yǎng)保留率可達(dá)98%，上市首月銷量就突破百噸。”

針對部分都市養(yǎng)寵人小戶型囤貨受限問題，貓砂新品牌許翠花通過創(chuàng)新“次卡”模式引爆了細(xì)分賽道。今年“雙十一”期間線上銷售額突破2億元，同比增長超120%。

增強供需適配性，離不開產(chǎn)業(yè)鏈的整體效能提升。在泰安寵物食品產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，6家企業(yè)形成了從原料到成品的高效協(xié)作生態(tài)。“我們的產(chǎn)品下線后，直接對接隔壁工廠進(jìn)行深加工或配套。”泰安廣源達(dá)生物科技有限公司副總經(jīng)理張學(xué)良說，這種“無縫銜接”模式極大降低了成本、提升了響應(yīng)速度，放大了集聚效應(yīng)，使園區(qū)年產(chǎn)值從數(shù)億元級邁向十億元級，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級與消費促進(jìn)的良性互動。

邁向千億廣闊空間 品牌整合大有可為

根據(jù)信息咨詢機構(gòu)歐睿數(shù)據(jù)，以出廠端（對應(yīng)企業(yè)報表端）的收入口徑，中國寵物食品規(guī)模2024年約529億元。加上寵物用品規(guī)模，總規(guī)模尚不足1000億元。另據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，中國寵物數(shù)量預(yù)計在未來五年內(nèi)將以5.8%的年復(fù)合增長率持續(xù)增長，龐大的寵物基數(shù)將繼續(xù)催生巨大的市場需求。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，千億級寵物食品用品消費熱點培育將在智能化、健康化與服務(wù)生態(tài)化三個方向持續(xù)深化。

“目前看來，乖寶、吉家、吉寵等集團(tuán)通過多品牌運營占據(jù)了重要市場份額，主糧市場呈現(xiàn)一定的頭部集中趨勢，但在用品、零食、保健品等廣闊賽道，新品牌憑借極致單品、渠道創(chuàng)新或內(nèi)容營銷依然有機會快速突圍。”朱文娟表示。

朱文娟還指出，自動喂食器、全自動貓廁所等智能用品數(shù)量增長迅速，但多數(shù)智能化水平仍有待提升，行業(yè)也期待更強技術(shù)基因的公司入局并帶來突破性產(chǎn)品，新的爆發(fā)點仍在孕育之中。

“中國寵物經(jīng)濟(jì)的黃金時代剛剛開始。目前寵物食品品牌頭部陣營并不穩(wěn)固，競爭仍然比較激烈，市場格局優(yōu)化空間很大。”中金公司農(nóng)林牧漁首席分析師王思洋認(rèn)為，企業(yè)需要圍繞研發(fā)、渠道、供應(yīng)鏈能力等構(gòu)筑一體化、系統(tǒng)性的競爭優(yōu)勢。

未來，龍頭企業(yè)間的品牌整合或大有可為。王思洋表示，在中國市場，寵物行業(yè)企業(yè)集中度和品牌集中度差不多，品牌定位還不夠細(xì)分。建立細(xì)分品牌很重要的一個方法就是通過外延并購整合，快速切入。從全球經(jīng)驗來看，龍頭企業(yè)會通過持續(xù)優(yōu)化品牌矩陣、區(qū)分不同品類及價格段等，來捕捉消費者的個性化需求。