房地產行業對現房銷售模式的探索逐步深入。近期，有房企主動試水，推出“先建后售”項目。

政策層面也進一步加力支持現房銷售。根據中指研究院不完全監測數據，今年以來，約20地完善配套支持政策，鼓勵居民購買現房。其中，成都、蘇州等地明確，購買現房項目可提高公積金貸款額度上限；無錫出臺政策支持家庭住房改善，符合條件的購房家庭購買指定現房項目可獲得購房款15%的購房資助（不超20萬元）。

多位業內人士認為，在房地產發展新模式加快構建的背景下，現房銷售正成為行業轉型的重要抓手。

房企主動試水

5月1日，美的置業控股有限公司（以下簡稱“美的置業”）在徐州發布“主動現房戰略”，提出“先建后售、全實景呈現、一次性整體開發”模式。以徐州君蘭玥為例，根據規劃，該項目去年11月份拿地，預計今年9月5日園林、樣板間、會所、地庫全部開放。客戶簽約時看到的場景，即為未來實際交付狀態。

美的置業相關負責人告訴《證券日報》記者，美的置業計劃從集團戰略層面全面推進“現房戰略”。未來，多個城市的新組團都將落地這一模式。

此外，5月5日，天津首個現房銷售試點項目——泰達格調·玖章正式開盤，開盤當日即實現5.83億元的銷售額。

在房企試水的同時，多地推出現房銷售相關支持措施。例如，廣州在近期發布的樓市新政中提出“適時選取合適地塊試行開展現房銷售”；湖北荊門明確，2026年1月1日起，新出讓土地開發的商品房，原則上實行現房銷售。

不少熱點城市早已開始推出“現房銷售地塊”。2025年12月份，深圳福田梅林一宗宅地經過148輪競價，由中鐵置業集團有限公司以7.92億元競得，溢價率達65%。根據出讓條件，該宗地商品住房須全部實行現房銷售。此外，三亞去年出讓的一宗住宅用地掛牌文件中同樣明確要求現房銷售。

多地出臺配套支持政策

在供地端持續優化的同時，多地也開始在金融和消費端加強現房銷售支持。

例如，5月10日，蘇州市住房公積金管理中心發布《關于優化住房公積金使用政策的通知》。其中提出，加大現房貸款支持力度，購買蘇州市行政區域內實施現房銷售的新建商品住房項目，公積金貸款額度在可貸額度基礎上上浮50%。

“除優化公積金政策外，還有部分地區對現房銷售項目給予獎勵。例如，岳陽平江縣對實行現房銷售的項目給予獎勵，銀川允許現房銷售項目分期繳納土地出讓金等。”中指研究院政策研究總監陳文靜向《證券日報》記者表示。

陳文靜表示，另外，現房銷售對項目工程質量提出了更高的要求，這有利于促進行業高質量發展，維護購房人合法權益。對行業而言，在庫存量大的地區試點現房銷售，有助于控制供應規模，能夠直接改善市場供需結構，加快庫存去化，也有利于構建房地產發展新模式。

不過，相較于傳統預售模式，現房銷售也對房企提出更高要求。

在預售模式下，房企拿地后6個月至12個月即可實現銷售回款，而現房通常需要經歷1.5年至3年的建設周期后才能銷售，對自有資金與融資能力要求極高。同時，一次性整體開發、實景呈現，以及工程管理與成本控制的難度也較大。中指研究院企業研究總監劉水表示，“現房銷售是行業轉型必然方向，但轉型需要時間，未來較長時期內行業大概率仍將處于‘預售為主、現房為輔’的模式。現房銷售在重點城市和高品質項目中的占比有望進一步提高，資本雄厚、產品力強、財務穩健的房企將主導市場。”