“別墅里面唱K、水池里面銀龍魚……”當(dāng)《大展鴻圖》的BGM洗腦了每個人的抖音，汽水音樂的月活用戶已不知不覺來到了1.2億，直逼網(wǎng)易云音樂的1.47億。作為一款基礎(chǔ)服務(wù)產(chǎn)品，其不僅為抖音、剪映、西瓜視頻等內(nèi)容平臺提供版權(quán)音樂庫，也為字節(jié)跳動探索音樂市場提供一個支點。在音樂平臺“一超一強”的時代，版權(quán)向來是最大的護城河。但汽水音樂的打法是，不挑戰(zhàn)你擁有多少“周杰倫”，而是重新定義“用戶如何遇見一首歌”。

依托抖音的流量傾斜、算法加持以及“免費策略”，汽水音樂儼然扮演了市場“攪局者”的角色。然而，這種增長模式也將其帶入了一個甜蜜陷阱：如何進行商業(yè)化？因為字節(jié)顯然不會做虧本賺吆喝的事。也許對于一個上線不到三年的應(yīng)用來說，談賺錢有些為時過早。但在這個瞬息萬變、人和萬物都可以被AI取代的時代，談“背靠大樹好乘涼”也不再現(xiàn)實了。沒有不能割席的同行者，也永遠有虎視眈眈的替代者。

“喂”出來的1.2億

很多人第一次接觸汽水音樂，都是在刷抖音的時候。聽到好聽的音樂想搜原唱，左下角圖標會幫你自動跳轉(zhuǎn)到汽水音樂；很多和音樂相關(guān)的視頻，會自動帶應(yīng)用下載櫥窗；一些長視頻解說博主，會插入“在汽水聽抖音”的口播。不僅如此，汽水音樂還和抖音數(shù)據(jù)互通，用戶可以直接用抖音賬號登錄。

回過頭看，汽水音樂的誕生源于字節(jié)跳動生態(tài)補全需求。官方數(shù)據(jù)顯示，78%的用戶在創(chuàng)作短視頻時都會使用歌曲，但是用戶從哪里找這些歌曲是一個很大的問題。另一方面，獨家版權(quán)的松綁，為新玩家打開了大門。2021年，國家市場監(jiān)管總局叫停音樂平臺獨家版權(quán)協(xié)議，終結(jié)了頭部音樂平臺手握近九成獨家資源的壟斷時代。

2022年6月，汽水音樂正式上線。其初期形態(tài)更像是抖音的“音樂收藏夾”，但因曲庫有限、功能簡潔，一些用戶對它的印象基本就是“抖音神曲播放器”。東方證券的研報指出，汽水音樂熱歌榜中抖音神曲比例高達38%，為全平臺最高。這種能力能讓新歌在極短時間內(nèi)獲得病毒式傳播，對音樂宣發(fā)方極具吸引力。

“試過一次就出不來了。”用戶李旭對北京商報記者表示，“各種熱門歌曲翻唱、AI翻唱以及莫名其妙又有點好聽的網(wǎng)紅歌曲，像無限量供應(yīng)的回轉(zhuǎn)壽司一樣源源不斷地推給你。”“其他軟件要么版權(quán)太少、要么廣告太多，但還好我已經(jīng)找到了汽水音樂這個完美替代，甚至解決了我刷抖音找不到BGM出處的問題。”作為抖音重度用戶的宋清也有同感。

一定意義上來說，汽水音樂確實是在抖音流量、資源的“喂養(yǎng)”下快速長大的。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2025年9月，汽水音樂以1.2億月活僅次于網(wǎng)易云音樂，排名移動音樂App行業(yè)第四，同比增長超過90%。同時，汽水音樂月活中82.1%用戶來自抖音。

關(guān)于汽水音樂的用戶數(shù)據(jù)、市場定位以及公司戰(zhàn)略，北京商報記者向字節(jié)跳動發(fā)去采訪函。但對方對此表示，暫時沒有相關(guān)回復(fù)。

走自己的路

如果汽水音樂真的只靠抖音輸入用戶，恐怕走不到今天。畢竟下載軟件才是第一步，留住用戶才是核心。后互聯(lián)網(wǎng)時代，低價甚至免費是最大的殺器。

根據(jù)北京商報記者體驗，汽水音樂初始階段用戶每天登錄即可領(lǐng)取會員，后續(xù)也可以通過看廣告兌換會員權(quán)益。“一個便宜三個愛，打開看兩個廣告，就能免費聽一天，誰用誰說好。”用戶榮華如是說。

在社交平臺上，也不乏用戶發(fā)帖。比如小紅書用戶“牛魔王”表示，“原來使用別的軟件，一個月VIP 15元，購買數(shù)字CD 30元，才能聽到想聽的專輯，現(xiàn)在汽水音樂打卡領(lǐng)會員就能免費聽，已經(jīng)不想續(xù)費”。

截至目前，平臺上的曲目大致可分為四類：一是《大展鴻圖》等抖音神曲；二是各類流行歌曲翻唱作品；三是擁有正規(guī)版權(quán)的經(jīng)典曲目；四是一些原創(chuàng)音樂人的小眾作品，其中不乏一部分AI音樂。

汽水音樂的另一招，正是用AI吸引用戶，不管是創(chuàng)作者還是聽眾。經(jīng)過行業(yè)媒體“Suno Ai音樂創(chuàng)作”的檢測，從AI音樂的發(fā)行來看，現(xiàn)階段多數(shù)平臺對音樂人發(fā)行的AI音樂作品都不支持其擁有版權(quán)收益，審核也較為嚴格，平臺檢測技術(shù)不斷升級，走原創(chuàng)通道都會被判定為AI。

汽水音樂對這一點則寬容得多。從大眾的使用反饋來看，汽水音樂在推薦機制中插入了許多AI音樂，而相比聽眾在其他平臺上“有目的的使用”，AI音樂會在汽水音樂的日推中出現(xiàn)，用戶的接受度也較高。

在業(yè)內(nèi)人士看來，汽水音樂的AI音樂布局雖起步晚，但落地動作更快，且布局維度也更全面。它沒有漫長的技術(shù)積累預(yù)熱階段，直接在2025年11月落地“汽水AI音樂創(chuàng)作實驗室”，不僅涵蓋AI創(chuàng)作工具，還搭建了從創(chuàng)作生產(chǎn)到傳播、變現(xiàn)的完整鏈路。據(jù)了解，AI音樂在汽水音樂里也會有播放收益和平臺激勵，是目前行業(yè)里唯一明確的變現(xiàn)渠道。

變現(xiàn)與生態(tài)

眼下的汽水音樂成長迅猛，但其“免費+低價”模式吸引來的海量用戶所能創(chuàng)造的微薄收入，能否覆蓋其激增的版權(quán)成本和運營成本，是一個巨大的問號。從其長期商業(yè)化的角度來看，汽水音樂似乎想復(fù)制抖音“免費獲客，另尋變現(xiàn)”的成功路徑，但其用戶結(jié)構(gòu)和用戶行為已經(jīng)注定幾乎無可能。

從數(shù)字音樂行業(yè)經(jīng)驗看，穩(wěn)固的商業(yè)模式分兩種——廣告與付費訂閱，而付費訂閱則更加重要，目前網(wǎng)易云音樂、Spotify等音樂平臺付費訂閱收入在總收入中占比都超過60%，Spotify甚至達到90%，這背后是龐大且愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和體驗付費的“留量”用戶群體。

但短期之內(nèi)，汽水音樂很難從這兩大業(yè)務(wù)中穩(wěn)定盈利。音樂從業(yè)者小C對北京商報記者表示，音樂行業(yè)一大特色是單首歌曲的重復(fù)消費周期長（幾十年），消費頻次高（單用戶可以反復(fù)聽一首歌），這樣導(dǎo)致音樂的頭部效應(yīng)非常嚴重。頭部跑通商業(yè)化鏈路+鞏固版權(quán)池及變現(xiàn)效率，在這個行業(yè)里是很難被汽水音樂這種刷音樂+廣告的方式替代的。

在小C看來，“音樂行業(yè)特色會讓汽水音樂不得不靠向其他頭部公司通用的會員模式，但這樣就失去現(xiàn)在的優(yōu)勢了。所以，未來的看點可能不在于汽水音樂花大價錢買獨家，能不能成為下一個攪局者。而是當(dāng)汽水音樂手里攥著幾億泛大眾用戶的時候，更多的版權(quán)方會不會主動找上門來”。

事實上，字節(jié)一直對音樂懷有野心，“抖音”的名字就已經(jīng)昭示了這種野心，其LOGO也是一個醒目的音符符號。然而，回顧字節(jié)的產(chǎn)品史，擁有流量與算法加持，遠非成功的保證。社交產(chǎn)品“飛聊”悄然下線，重金投入的“悟空問答”黯然退場，而曾備受矚目的VR硬件PICO、游戲品牌朝夕光年、教育產(chǎn)品瓜瓜龍啟蒙等，亦相繼經(jīng)歷戰(zhàn)略性收縮或關(guān)停。

浦銀國際在研報中指出，汽水音樂“由于版權(quán)內(nèi)容的匱乏，不太可能吸引到核心音樂用戶，更多是作為字節(jié)跳動大文娛生態(tài)的補充”。巴克萊銀行也在一份研報中提及，汽水音樂增長引發(fā)的擔(dān)憂或被夸大，中國在線音樂平臺的競爭格局沒有發(fā)生實質(zhì)性變化，“目前沒有跡象表明字節(jié)跳動提升了汽水音樂的戰(zhàn)略優(yōu)先級”。

這意味著，一旦抖音的流量策略改變或內(nèi)部出現(xiàn)更高優(yōu)先級的業(yè)務(wù)，汽水音樂的增長引擎將面臨失速風(fēng)險。從這個層面看，汽水音樂能否負擔(dān)字節(jié)的“音樂夢”是個問號，抑或只是字節(jié)又一次拓展業(yè)務(wù)線的試驗。

而從字節(jié)的行動來看，汽水音樂也確實并非唯一選擇。今年11月，字節(jié)跳動正式上線“番茄音樂”App，由原“番茄暢聽音樂版”升級而來。該應(yīng)用是繼汽水音樂后，字節(jié)推出的第二款音樂類App，主打完全免費服務(wù)，用戶不僅可免費聽歌，還能免費下載音樂，并通過聽歌等行為獲得收益。