當(dāng)技術(shù)走向商業(yè)化落地，機(jī)器人也悄然闖入今年“雙11”。今年10月末，加速進(jìn)化正式推出入門級(jí)具身智能開發(fā)硬件平臺(tái)Booster K1，同時(shí)公開作出行業(yè)內(nèi)并不常見的承諾：針對“雙11”全款訂單，今年12月底若未交付將執(zhí)行3倍賠付。

在行業(yè)尚處藍(lán)海，大量技術(shù)有待驗(yàn)證、demo（技術(shù)演示原型）有待量產(chǎn)的階段，這樣的兜底式表態(tài)不算常見——比起給客戶的定心丸，更像企業(yè)給自己設(shè)下的一道硬門檻：用明確的交付deadline，給自己的產(chǎn)能調(diào)度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和售后響應(yīng)能力做了次公開壓力測試。

而這場帶著自我要求的承諾，也讓“機(jī)器人參與雙11”的話題有了新素材。在此之前，松延動(dòng)力剛推出萬元內(nèi)消費(fèi)級(jí)人形機(jī)器人（定價(jià)9998元）；宇樹科技也曾于近期發(fā)布H系列升級(jí)款，但產(chǎn)品并非入門款、消費(fèi)級(jí)，宇樹方面暫未透露價(jià)格。

企業(yè)們扎堆出新品、定策略，于“雙11”這個(gè)節(jié)點(diǎn)照見了機(jī)器人行業(yè)商業(yè)化一步步走向成熟的路途。

差異化的To E路徑

在足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)上，能讓德國人破防的情況并不多見。菜比錫應(yīng)用技術(shù)大學(xué)（HTWK）機(jī)器人團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人Rico在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場向北京商報(bào)等媒體記者分享了自己的故事：他們使用來自加速進(jìn)化的機(jī)器人在足球比賽中一路過關(guān)斬將殺入決賽，卻以0比1的比分惜敗于清華火神隊(duì)，“對手（清華）顯然擁有更好的表現(xiàn)”。

Rico提到的是2025世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)的5V5足球賽決賽。據(jù)了解，在2025 RoboCup機(jī)器人世界杯中，Booster T1、Booster K1曾分別助力來自清華大學(xué)自動(dòng)化系的清華火神隊(duì)和德國HTWK隊(duì)伍獲得“AdultSize”組和“KidSize”組別的冠軍；而在后來的世界人形機(jī)器人運(yùn)動(dòng)會(huì)上，同一組別的清華火神隊(duì)最終以1比0戰(zhàn)勝Rico帶領(lǐng)的德國HTWK Robots+Nao Devils隊(duì)。

說起來，加速進(jìn)化和清華大學(xué)、機(jī)器人足球領(lǐng)域都頗有淵源。公開信息顯示，加速進(jìn)化的團(tuán)隊(duì)帶有濃厚的科研背景：公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官程昊是清華大學(xué)自動(dòng)化系本碩畢業(yè)生，核心成員多出身于清華機(jī)器人控制實(shí)驗(yàn)室及清華火神足球隊(duì)，累計(jì)有20年人形機(jī)器人領(lǐng)域技術(shù)積累；清華大學(xué)自動(dòng)化系趙明國研究員目前擔(dān)任公司首席科學(xué)家。這家2023年6月成立的企業(yè)，從誕生之初就有意將方向錨定在科研教育相關(guān)場景。

而在推進(jìn)To E（企業(yè)端）業(yè)務(wù)時(shí)，團(tuán)隊(duì)的思路既謹(jǐn)慎又帶著明顯的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)。除遵循“一十一百一千”策略外，程昊在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)提到，早年產(chǎn)能每月30臺(tái)時(shí)，會(huì)優(yōu)先對接30個(gè)不同客戶而非單個(gè)30臺(tái)訂單，小批量分散出貨，到一定規(guī)模才接更大量級(jí)的訂單，以此收集多場景反饋——他們還像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣關(guān)注“機(jī)器人日活、月活”。“我們怕設(shè)備買回去放在倉庫里閑置。”程昊解釋，對To E場景來說，硬件賣出去只是開始，真正的價(jià)值在于機(jī)器人能否持續(xù)用于科研實(shí)驗(yàn)、課程教學(xué)；只有保持高頻使用，才能積累下真實(shí)的場景數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)又能反哺產(chǎn)品迭代和生態(tài)搭建，比如根據(jù)師生反饋優(yōu)化開發(fā)工具、依據(jù)科研需求調(diào)整課程配套，讓To E業(yè)務(wù)形成“交付—使用—反饋—優(yōu)化”的閉環(huán)，而非停留在一次性硬件交易，支撐起長期穩(wěn)步提升的業(yè)務(wù)體量。

從落地情況看，過去一年公司已交付約700臺(tái)機(jī)器人，覆蓋全球20多個(gè)國家，海外客戶占比超50%，核心訂單多來自高校、科研機(jī)構(gòu)及賽事組織，成為其To E路徑推進(jìn)的基礎(chǔ)保障。

機(jī)器人普及和“蘋果生態(tài)”

會(huì)上，加速進(jìn)化同步推出了兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作：一是“百城萬校”計(jì)劃，計(jì)劃未來三年與不同學(xué)段的學(xué)校開展課程合作，覆蓋從中小學(xué)到高校的需求；二是“啟航計(jì)劃”，開放開發(fā)工具、開源仿真平臺(tái)，還設(shè)立針對Agent開發(fā)團(tuán)隊(duì)的種子投資基金。

兩類計(jì)劃并非孤立推出，而是圍繞“機(jī)器人如何像早年計(jì)算機(jī)一樣普及”的核心思路展開——與To E模式深度綁定后，加速進(jìn)化認(rèn)為自己有必要也有好處參與到行業(yè)早期的生態(tài)搭建中來。

團(tuán)隊(duì)的邏輯很明確，公司副總裁趙維晨在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)，用計(jì)算機(jī)普及的路徑做了類比。他認(rèn)為，早年計(jì)算機(jī)是從學(xué)校機(jī)房開始滲透的，機(jī)器人行業(yè)也會(huì)走類似的路。“國內(nèi)K12學(xué)校、高校、職業(yè)院校數(shù)量龐大，這是To E市場的核心基礎(chǔ)——就像21世紀(jì)初，國內(nèi)十萬間計(jì)算機(jī)機(jī)房撐起百萬臺(tái)設(shè)備需求一樣，機(jī)器人若能先進(jìn)入學(xué)校場景，既能通過課程合作讓師生熟悉使用，也能為后續(xù)普及積累用戶基礎(chǔ)。”

而團(tuán)隊(duì)針對這一市場推出的硬件、課程加開發(fā)工具的系統(tǒng)化方案，核心也是降低門檻。比如，把原本需要復(fù)雜系統(tǒng)操作的開發(fā)簡化到通過App就能實(shí)現(xiàn)，趙維晨認(rèn)為，讓政企學(xué)研等機(jī)構(gòu)組織用起來沒有門檻，做好生態(tài)的入口鋪墊，才能進(jìn)一步打開To E場景的口子。

程昊向北京商報(bào)記者提到，他們的邏輯是做好硬件、操作系統(tǒng)、開發(fā)工具，讓更多開發(fā)者進(jìn)來一起做應(yīng)用，哪怕是高中生，也能靠這些工具參加機(jī)器人賽事。在他看來，只有讓更多人能參與到機(jī)器人應(yīng)用開發(fā)中，才能避免設(shè)備買回去后閑置；有了真實(shí)的使用和創(chuàng)新，生態(tài)才不是空的。

加速進(jìn)化團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，他們不太可能、或許也并不需要包攬所有應(yīng)用開發(fā)，而是更想做“平臺(tái)”——就像信息時(shí)代初期蘋果、微軟做的那樣，做好底層基礎(chǔ)，讓開發(fā)者在上面創(chuàng)造多樣的應(yīng)用。比如開發(fā)者可以在Booster Agent平臺(tái)上自主開發(fā)功能，從簡單的動(dòng)作示教到復(fù)雜的算法訓(xùn)練，甚至能結(jié)合場景做出個(gè)性化應(yīng)用。

趙維晨向北京商報(bào)記者表示，To E場景的優(yōu)勢在于試錯(cuò)成本低，需求也相對明確，學(xué)校里的教學(xué)反饋、開發(fā)者的創(chuàng)新嘗試，能反過來優(yōu)化硬件和工具，形成“設(shè)備落地—使用反饋—迭代優(yōu)化—更多應(yīng)用”的循環(huán)，這正是機(jī)器人從學(xué)校場景逐步走向普及的關(guān)鍵——先靠To E場景打好生態(tài)基礎(chǔ)，再像計(jì)算機(jī)從機(jī)房走向個(gè)人一樣，慢慢拓寬應(yīng)用邊界。

重頭戲在交付

2025年，人形機(jī)器人賽道明顯加快了商業(yè)化探索的節(jié)奏，優(yōu)必選、智元、宇樹等頭部企業(yè)先后公布大額訂單，多家公司密集發(fā)布新品，從技術(shù)樣例走向落地實(shí)例的嘗試逐漸增多，“量產(chǎn)交付”也隨之成為檢驗(yàn)企業(yè)能力的核心指標(biāo)，一場圍繞訂單兌現(xiàn)的行業(yè)考驗(yàn)逐漸展開。

“加速進(jìn)化應(yīng)該是行業(yè)里為數(shù)不多一直在交付的公司，真的把機(jī)器人交付到全球各地。”程昊向北京商報(bào)記者提及，過去一年公司實(shí)際交付大幾百臺(tái)機(jī)器人，生產(chǎn)、質(zhì)檢、售后能力均經(jīng)實(shí)踐打磨，“工廠不停在擴(kuò)，流水線生產(chǎn)、快速擴(kuò)產(chǎn)能都經(jīng)歷了多輪實(shí)踐”。趙維晨則補(bǔ)充，核心硬件團(tuán)隊(duì)早于20年前在清華積累機(jī)器人開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，“長期技術(shù)積累讓我們在硬件穩(wěn)定性、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化上少走了很多彎路”。

從市場落地來看，本次發(fā)布的Booster K1也展現(xiàn)出不錯(cuò)的訂單吸引力。據(jù)悉，該產(chǎn)品以2.99萬元的限時(shí)售價(jià)，于10月24日2224在各大電商平臺(tái)正式開售，首發(fā)20分鐘內(nèi)，首批全款訂單便全部售罄。

不過，若將過去一年約700臺(tái)的交付量折算成訂單金額，與行業(yè)內(nèi)部分友商千萬甚至過億的訂單規(guī)模橫向?qū)Ρ龋⒉煌怀觥＜铀龠M(jìn)化團(tuán)隊(duì)也坦承，當(dāng)前出貨量在行業(yè)中并非最高。但在2025年行業(yè)交付考驗(yàn)的背景下，他們認(rèn)為比訂單規(guī)模更重要的，是“將訂單轉(zhuǎn)化為實(shí)際出貨”的能力——這種從生產(chǎn)打磨到售后跟進(jìn)的交付實(shí)踐，或?qū)樾袠I(yè)提供從路徑選擇到落地執(zhí)行的參考視角。

當(dāng)然，這一切的前提，還是眼前交付承諾的兌現(xiàn)。