國內頭部跨境支付機構近日密集落地海外重要布局。一方面，連連數字、PingPong兩家公司相繼在中東、東南亞取得業務新突破，有的攬牌，有的合作；另一方面，螞蟻國際APEC區域螞蟻“商旅聯通行動”再提速，交易筆數暴增180%。

業內認為，跨境支付頭部玩家依托持牌基建、戰略合作、生態閉環等不同的出海打法，在新興市場快速站穩腳跟，而這，也是國內跨境支付機構出海的主流路徑與行業縮影，未來，支付市場將呈現國內寡頭集中、全球多元共存的分層格局。

頭部機構密集落子

從最新行業動態來看，頭部玩家近日出海動作頻繁，且各有側重，差異化布局特征十分明顯。

例如，連連數字近日宣布，已取得迪拜金融服務管理局(DFSA)頒發的第3D類支付牌照，這也意味著該機構開啟了中東市場合規持牌運營新階段。拿牌后，依托相關資質，連連數字將搭建本土化金融基礎設施，聯動當地銀行開立客戶資金賬戶，進一步補強中東地區資金處理、跨境結算等能力，同時，也能支持企業在中東地區的資金收付與賬戶體系管理以及跨境資金流轉的銜接，這對于中國企業拓展中東市場、中東企業連通全球商貿是一大利好。

截至目前，連連數字在全球范圍內持有的支付牌照及相關資質數量增至68項，覆蓋中國內地、中國香港、新加坡、美國、英國、盧森堡、泰國、印度尼西亞、加拿大等多個重要市場。

不同于連連的自建布局，PingPong選擇以戰略合作撬動區域市場拓展，與泰國四大商業銀行之一的開泰銀行集團(KBank)達成合作。雙方稱，將共同開發一站式、全場景跨境支付服務，聚焦外貿企業出海需求，為企業全球化、區域化經營提供金融配套支持，而這，也被業內視為以輕量化合作模式，快速滲透東南亞核心市場。

螞蟻國際則主打平臺生態化發展路徑。今年初，螞蟻集團啟動“APEC商旅聯通行動”，從入境支付便利化、貿易金融便利化兩大方面支持區域互通與數字貿易發展。今年4月，在人民銀行指導下，螞蟻國際支持中越跨境二維碼支付上線，并與銀聯合作啟動印尼QRIS國家二維碼支付系統與中國支付生態的跨境互聯互通。

數據顯示，過去三年，Alipay+合作錢包游客在APEC國家的消費筆數和人數分別增長150%和115%。特別是在螞蟻國際重點深耕的東南亞APEC國家，交易筆數暴增180%，支付人數增長145%。印尼、中國、馬來西亞、韓國和新加坡這五個APEC成員成為交易金額和筆數增長最快的經濟體，帶動了區域內的消費活躍度和經濟聯動，不難窺出，平臺生態的規模化優勢仍在持續凸顯。

行業新增長極在哪

近兩年來，跨境支付是個熱門詞，不少機構涌入其中，但各自打法卻存在差異化。

持牌化仍是核心門檻。“不同的行業主體現階段補強的方式不同，有的在拿屬地牌照自建運營體系，牢牢掌握資金結算核心環節。有的機構則牽手本土機構開展合作，借力現有渠道快速落地業務，目的是快速鋪開本地服務網絡。而依托現有流量場景搭建服務生態，靠體系聯動持續撬動交易規模，只能是類似螞蟻這種平臺機構才能走得通，因為賺錢可以通過其他方式。”博通咨詢首席分析師王蓬博評價，各家自身資源條件和發展規劃不同，催生不同布局方式，都能推動海外市場開拓。

王蓬博進一步表示，相較往年，當前跨境支付市場也出現幾大核心變化，一方面，監管趨嚴且合規要求提升，全球多地加強支付牌照管理與反洗錢審查，持牌運營成為標配；另一方面，技術驅動效率升級，風控、區塊鏈清算與移動支付普及，推動交易時效提升、成本下降；此外，需求結構分化，跨境電商、商旅與中小微企業需求激增，場景從單一收款向綜合金融服務和本地化服務延伸。

素喜智研高級研究員蘇筱芮認為，當下行業存在兩大關鍵趨勢：一是AI深度全場景滲透，技術能力成為支付機構核心生產力，全面優化風控、渠道與運營穩定性；二是業務重心從C端轉向B端。伴隨國內產業出海、產能外遷，B2B貿易對應的資金流、信息流、供應鏈金融需求快速爆發，成為行業新增長極。

對于未來行業格局，蘇筱芮認為，未來國內頭部跨境玩家有望呈現寡頭化趨勢，但放眼全球市場，來自不同國家和地區、不同賽道的市場競爭主體則可能呈現出多元共存的局面。行業格局的關鍵變量將包括高價值牌照壁壘能否持續累積、B2B服務廣度深度能否不斷拓展，以及技術與AI能力能否被機構有效運用。

“建議機構優先夯實全球合規資質，重點布局高潛力新興市場牌照，搭建本地化合規體系；另外要強化技術能力建設，投入AI風控，提升交易效率與安全水平，也要推進生態化布局，結合自身優勢整合上下游資源，拓展支付、結算、融資等綜合服務。”王蓬博稱。