今年以來，從電商平臺(tái)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷專區(qū)到商場(chǎng)超市的外貿(mào)優(yōu)品專柜，越來越多貼著“原出口”標(biāo)簽的商品走進(jìn)國內(nèi)消費(fèi)者視野。這一現(xiàn)象的背后，是外貿(mào)企業(yè)在復(fù)雜國際環(huán)境與內(nèi)需潛力釋放的雙重驅(qū)動(dòng)下，開啟了戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型之路。

主動(dòng)求變

“關(guān)稅加征導(dǎo)致我們外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在美國市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力下降，海外訂單的穩(wěn)定性受到?jīng)_擊?！苯T市海基科技有限公司董事長伍詠堅(jiān)表示，國際貿(mào)易環(huán)境的不確定性增加，讓企業(yè)意識(shí)到不能僅僅依賴海外市場(chǎng)。當(dāng)前，國內(nèi)對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求增加，這為企業(yè)提供了可觀的市場(chǎng)空間。

?；萍际请娫床遄鶎I(yè)制造商，產(chǎn)品主要出口歐美、中東、非洲等地。近年來，公司開始開拓國內(nèi)市場(chǎng)，一方面根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者的偏好，對(duì)產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、尺寸規(guī)格和功能配置進(jìn)行調(diào)整；另一方面專門針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)立新的品牌?！拔覀兗哟罅嗽趪鴥?nèi)的營銷投入，通過社交媒體、短視頻平臺(tái)等渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和品牌推廣，從而提升知名度和銷量。”伍詠堅(jiān)表示，相關(guān)舉措成效明顯，近年來?；萍紘鴥?nèi)市場(chǎng)銷售占比逐年提升，這不僅有效對(duì)沖了關(guān)稅加征等因素造成的影響，也給公司整體運(yùn)營帶來了諸多改變。

商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副研究員姜照表示，在外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素增多、全球貿(mào)易緊張局勢(shì)加劇的背景下，依托國內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有利于減少企業(yè)對(duì)單一市場(chǎng)的依賴，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)營收入，增強(qiáng)企業(yè)抗沖擊能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

國際市場(chǎng)的不確定性是外貿(mào)企業(yè)加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷的直接推手，不過也有一批企業(yè)早早瞄準(zhǔn)內(nèi)需潛力，提前布局國內(nèi)市場(chǎng)。

“我們自1984年創(chuàng)立以來一直是‘工貿(mào)并舉’，國際國內(nèi)‘兩條腿走路’。”寧波長城精工實(shí)業(yè)有限公司是一家國際化五金工具企業(yè)，公司總經(jīng)理吳水龍告訴記者，過去國內(nèi)、國際業(yè)務(wù)比重各占50%，2022年公司開始將更多投入放在做強(qiáng)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈和客戶鏈上，業(yè)務(wù)模式從以分銷為主向大客戶全場(chǎng)景迭代，產(chǎn)品品類從2000多種擴(kuò)充到5000多種，同時(shí)把經(jīng)銷業(yè)務(wù)向下沉市場(chǎng)和更深供應(yīng)鏈滲透。

“幾年下來，我們產(chǎn)品的供應(yīng)范圍更廣了，和客戶的合作也更加緊密了?！眳撬埍硎?，盡管外貿(mào)業(yè)務(wù)受到明顯沖擊，但國內(nèi)市場(chǎng)的回報(bào)使公司經(jīng)營保持了總體穩(wěn)定?！罢覝?zhǔn)國內(nèi)和國際之間的平衡尤其重要，下半年我們將延續(xù)目前的策略，把穩(wěn)步開發(fā)國內(nèi)市場(chǎng)作為重要支撐，隨機(jī)應(yīng)變跟進(jìn)國際訂單?！眳撬堈f。

“從長期來看，內(nèi)外貿(mào)一體化建設(shè)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有頗多益處。”商務(wù)部研究院外貿(mào)所研究員尹政平表示，隨著外貿(mào)企業(yè)統(tǒng)籌利用兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源能力的提升，企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌價(jià)值隨之提升，這既有助于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向中高端邁進(jìn)，也能推動(dòng)國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)規(guī)則對(duì)接，促進(jìn)國內(nèi)制度創(chuàng)新和內(nèi)需擴(kuò)容。

消除堵點(diǎn)

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有其優(yōu)勢(shì)。吳水龍認(rèn)為，長期做出口的企業(yè)，生產(chǎn)水平和產(chǎn)品品質(zhì)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。“難點(diǎn)在于缺乏資源、渠道、團(tuán)隊(duì)、自主品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度不高，一時(shí)無法打開局面，而建渠道、造品牌都需要大量投入，對(duì)于眼下本就資金吃緊的外貿(mào)企業(yè)來說，不一定能承擔(dān)得起?！眳撬堈f。

此外，外貿(mào)企業(yè)習(xí)慣于接單生產(chǎn)，國際訂單單筆規(guī)模大、客單價(jià)高，而國內(nèi)訂單具有小批量、多批次、利潤率低的特點(diǎn)，交付周期、付款方式也有所不同。因此，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷需要企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏和模式，這也是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，不少企業(yè)面臨“不敢轉(zhuǎn)”“轉(zhuǎn)不了”的問題。

多名商家提到，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中，制式和標(biāo)準(zhǔn)問題是較大挑戰(zhàn)。“譬如，已經(jīng)取得海外認(rèn)證的出口家電產(chǎn)品，轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)需再次取得國內(nèi)3C產(chǎn)品認(rèn)證，這無形中抬高了企業(yè)的經(jīng)營成本。”姜照舉例說。

尹政平注意到，外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的成本壓力凸顯，造成部分企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)高但利潤低，外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)要求尚需時(shí)間。

針對(duì)這一問題，有關(guān)部門采取了諸多舉措，例如市場(chǎng)監(jiān)管總局、商務(wù)部推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”工作，一些地區(qū)開通外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品強(qiáng)制性認(rèn)證綠色通道等。姜照表示，這些舉措減少了企業(yè)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)經(jīng)營的制度性成本，為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷創(chuàng)造了有利條件。

“現(xiàn)在外貿(mào)產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的周期大大縮短，有關(guān)部門組織培訓(xùn)活動(dòng)幫助企業(yè)了解國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，提高了我們的合規(guī)能力?！蔽樵亪?jiān)表示，希望有關(guān)部門可以對(duì)需要進(jìn)行復(fù)雜檢測(cè)和認(rèn)證的產(chǎn)品設(shè)立專項(xiàng)補(bǔ)貼，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，提升國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)同線同標(biāo)同質(zhì)產(chǎn)品的接受度。

拓展渠道

外貿(mào)企業(yè)從前是“墻外開花”，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷幾乎要從零開始。今年4月，商務(wù)部組織有關(guān)商協(xié)會(huì)、大型商超和流通企業(yè)座談，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。

“環(huán)球港商業(yè)綜合體為外貿(mào)企業(yè)打造‘海外同款’‘外貿(mào)優(yōu)品’專區(qū)，開通綠色通道簡化入駐流程，還提供店小二式服務(wù)?！痹滦羌瘓F(tuán)董事局主席丁佐宏表示，外貿(mào)企業(yè)的入駐豐富了環(huán)球港的消費(fèi)場(chǎng)景與商品供給，帶來人流增長、客流轉(zhuǎn)化與消費(fèi)提升。

在外貿(mào)產(chǎn)品的選擇上，月星集團(tuán)一方面對(duì)接地方商務(wù)部門，定向招引符合市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)，另一方面成立轉(zhuǎn)內(nèi)銷專班合作洽談專線，對(duì)重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)開展一對(duì)一溝通，快速匹配需求。丁佐宏告訴記者，首批外貿(mào)企業(yè)入駐后形成了一定的示范效應(yīng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)主動(dòng)尋求合作，月星將結(jié)合前期展銷會(huì)情況，制定長效運(yùn)營模式。

線下忙鋪貨，線上也幫吆喝。4月16日至5月9日，參與“抖音外貿(mào)優(yōu)品專項(xiàng)扶持計(jì)劃”的國貨品牌成交額超4.3億元。抖音電商直播帶動(dòng)外貿(mào)商家快速轉(zhuǎn)型，數(shù)據(jù)顯示，僅直播帶動(dòng)的商家成交額就超過3億元。

“轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)商家最快注冊(cè)當(dāng)天就能完成入駐及商品上架，對(duì)優(yōu)質(zhì)中小商家，我們還提供‘零元入駐’扶持?！倍兑艏瘓F(tuán)部委合作總經(jīng)理賈臨遠(yuǎn)介紹，抖音通過商品打標(biāo)等方式，對(duì)外貿(mào)優(yōu)品給予專屬流量扶持，并幫助外貿(mào)商家結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

“我們梳理發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品和食品受關(guān)稅影響較大，便篩選出小象、優(yōu)選、電商、閃購等業(yè)務(wù)板塊，盡最大可能精準(zhǔn)匹配支持外貿(mào)企業(yè)滯銷品類。”美團(tuán)研究院執(zhí)行院長厲基巍介紹，美團(tuán)小象超市、美團(tuán)優(yōu)選均開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，利用一二線城市近千個(gè)前置倉和下沉市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)，幫助外貿(mào)商品觸達(dá)消費(fèi)者，目前已有500余家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)入實(shí)際內(nèi)銷對(duì)接流程。

“平臺(tái)不僅幫我們擴(kuò)大銷售渠道，還通過流量扶持、直播帶貨使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量曝光，提升了品牌知名度。打造一個(gè)新品牌不容易，希望得到更多渠道的扶持?！蔽樵亪?jiān)說。

在姜照看來，平臺(tái)企業(yè)為外貿(mào)企業(yè)供應(yīng)鏈賦能，降低了轉(zhuǎn)內(nèi)銷成本，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)者，有利于幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場(chǎng)、培育更具競(jìng)爭(zhēng)力的國產(chǎn)品牌。吳水龍建議，轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)在發(fā)揮自身制造優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要善于借助平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)，“發(fā)揮所長、放大優(yōu)勢(shì)，巧用資源、降低風(fēng)險(xiǎn)”。

“內(nèi)外兼修”既是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)對(duì)變局的應(yīng)急之舉，更是適應(yīng)雙循環(huán)戰(zhàn)略的長期布局。姜照建議，應(yīng)進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品檢驗(yàn)、計(jì)量檢定、資質(zhì)認(rèn)證等結(jié)果互認(rèn)，充分發(fā)揮自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)(港)、跨境電商綜試區(qū)等作用，在貨物、服務(wù)、資本、技術(shù)流動(dòng)等方面主動(dòng)對(duì)接國際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則，促進(jìn)國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)與國際對(duì)接。同時(shí)，通過推動(dòng)全國統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)，消除市場(chǎng)分割和地方保護(hù)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，為企業(yè)轉(zhuǎn)換市場(chǎng)經(jīng)營營造良好的發(fā)展環(huán)境。