最新公告顯示，行云科技此前簽訂的算力服務(wù)大單不僅迎來加單與提價(jià)，還迎來收費(fèi)模式的變革——新增了“Token(詞元)收入相關(guān)的固定服務(wù)費(fèi)”。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，已有潤建股份、弘信電子、行云科技、超訊科技、南威軟件等10多家上市公司宣布探索“Token工廠”業(yè)務(wù)。

“眼下，算力行業(yè)在商業(yè)模式上迎來了一大新變化，開始從‘堆硬件’轉(zhuǎn)向‘賣Token’，也就是從按硬件出租向按Token交付演進(jìn)，探索‘Token工廠’新模式。”7月30日，一位算力行業(yè)人士向記者表示，這意味著，算力行業(yè)競爭焦點(diǎn)從“擁有GPU”轉(zhuǎn)向TaaS(Token-as-a-Service，Token即服務(wù)，按Token計(jì)費(fèi))，商業(yè)模式從“賣資源”向“賣服務(wù)”升級(jí)。

高端算力持續(xù)提價(jià)

7月29日晚，行云科技發(fā)布“關(guān)于全資子公司深圳行云簽訂重大合同之補(bǔ)充協(xié)議的進(jìn)展公告”稱，其此前簽訂的算力服務(wù)大單迎來加單與提價(jià)。

6月中旬，行云科技公告稱，公司全資子公司深圳行云與VB客戶簽署了《算力服務(wù)協(xié)議》，深圳行云向VB客戶提供算力服務(wù)，協(xié)議服務(wù)期限為5年，含稅總金額約為10億元。

在最新公告中，行云科技透露，VB客戶系國內(nèi)深耕超大上下文賽道、具備自研大模型底座能力的頭部長文本大模型服務(wù)商，因自身業(yè)務(wù)需求增加及對(duì)公司交付能力的認(rèn)可，于近期與深圳行云簽訂了補(bǔ)充協(xié)議。

補(bǔ)充協(xié)議約定，由深圳行云提供的算力服務(wù)單元數(shù)翻倍，由原協(xié)議約定的128個(gè)單元增加到256個(gè)單元，同時(shí)也增加了單位算力服務(wù)費(fèi)，對(duì)應(yīng)算力服務(wù)費(fèi)用總金額調(diào)整至30.53億元左右，較原簽約協(xié)議金額提升201.14%。

具體來看，深圳行云已按照原協(xié)議約定向VB客戶提供了8個(gè)單元算力服務(wù)，VB客戶按照補(bǔ)充協(xié)議的約定支付算力服務(wù)費(fèi)，每單元每月的算力服務(wù)費(fèi)相比原合同增長21.21%。

同時(shí)，深圳行云按照補(bǔ)充協(xié)議約定向VB客戶提供248個(gè)單元算力服務(wù)(由原協(xié)議約定的剩余120個(gè)單元算力服務(wù)與補(bǔ)充協(xié)議新增的128個(gè)單元算力服務(wù)合計(jì)組成)，并收取固定服務(wù)費(fèi)，每單元每月固定收取的算力服務(wù)費(fèi)相比原協(xié)議約定增長36.36%。

無獨(dú)有偶。在7月中旬，行云科技公告稱，公司全資子公司悅云樹與V客戶簽訂了兩份《服務(wù)器租賃協(xié)議之補(bǔ)充協(xié)議》，約定公司已交付的服務(wù)器提前分批起租，同時(shí)基于對(duì)公司交付能力的認(rèn)可，合計(jì)上調(diào)租金28.79億元，較原簽約金額上調(diào)79%。

近期，算力服務(wù)漲價(jià)頻頻。7月22日晚，金剛光伏公告稱，其全資孫公司北京金剛數(shù)海智算科技有限公司解除與江蘇某大數(shù)據(jù)有限公司約3.99億元算力服務(wù)合同，并與北京某科技有限公司簽訂約6.14億元算力服務(wù)合同。

金剛光伏稱，本次合作所涉算力服務(wù)集群已全面建成。本次客戶換簽不影響公司現(xiàn)有算力服務(wù)集群的運(yùn)營與持續(xù)復(fù)用，且本次合作所涉算力服務(wù)集群的服務(wù)總價(jià)大幅提升。據(jù)測算，服務(wù)總價(jià)提升幅度達(dá)54%。

“據(jù)我們了解，現(xiàn)在很多高端算力服務(wù)合作出現(xiàn)了交付難的情況，核心原因在于多數(shù)算力服務(wù)提供商拿不到足夠的高性能算力服務(wù)器資源。在這樣的背景下，誰能拿到高性能算力服務(wù)器，誰就擁有斬獲訂單以及算力提價(jià)的話語權(quán)，下游大廠等為了保障算力資源也愿意接受提價(jià)。”一位算力產(chǎn)業(yè)鏈人士表示。

頭部企業(yè)探索“Token工廠”新模式

“過去幾年，算力行業(yè)的競爭關(guān)鍵在于掌握GPU、高性能算力服務(wù)器等資源。未來，隨著國產(chǎn)GPU投入市場，硬件供給有望逐步充足，頭部算力企業(yè)正將競爭重心轉(zhuǎn)移至算力調(diào)度、推理優(yōu)化等軟件系統(tǒng)能力建設(shè)上，打造好‘Token工廠’，并將服務(wù)形態(tài)逐步從一口價(jià)賣算力升級(jí)成為盈利空間更高的TaaS模式。”一位算力行業(yè)人士表示。

在今年4月的相關(guān)論壇上，中國工程院院士鄭緯民提出，我國Token消耗兩年實(shí)現(xiàn)千倍級(jí)增長。未來AI競賽的核心標(biāo)準(zhǔn)正在從MaaS(模型即服務(wù))向TaaS躍遷，從比拼算力集群規(guī)模徹底轉(zhuǎn)向比拼每瓦Token生產(chǎn)效率。

近期，行云科技董事長、總經(jīng)理張文表示，算力租賃行業(yè)正從“賣設(shè)備、賣資源”的粗放模式，進(jìn)入“系統(tǒng)綜合能力決定勝負(fù)”的3.0時(shí)代。

在最新公告中，行云科技披露稱，根據(jù)約定，除固定服務(wù)費(fèi)外，VB客戶應(yīng)按照實(shí)際交付并經(jīng)其驗(yàn)收的算力服務(wù)單元，按月向深圳行云支付Token收入相關(guān)的固定服務(wù)費(fèi)。同時(shí)，不因VB客戶實(shí)際Token業(yè)務(wù)收入的增減而調(diào)整Token收入相關(guān)的固定服務(wù)費(fèi)。

在近期披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表中，潤建股份表示，公司推出“星算云池”產(chǎn)品，聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)大廠等生態(tài)合作伙伴為開發(fā)者提供高性能智算云服務(wù)，公司將進(jìn)一步升級(jí)業(yè)務(wù)服務(wù)模式，五象云谷智算中心將進(jìn)一步向“Token工廠”發(fā)展。

5月13日，超訊科技與廣西南一智能簽署協(xié)議，雙方將聯(lián)合共建“Token工廠”，布局算力租賃、算力調(diào)度、算力套餐等市場化算力服務(wù)，持續(xù)提升算力資源利用效率與商業(yè)價(jià)值。

據(jù)公開資料，以華為超節(jié)點(diǎn)算力集群為首期基礎(chǔ)設(shè)施，弘信電子將在無錫建立一座“Token工廠”。

南威軟件此前表示，公司加快建設(shè)運(yùn)營北京七星園智算中心，建成大型“Token工廠”，形成Token經(jīng)濟(jì)，拉動(dòng)算力建設(shè)、運(yùn)營、服務(wù)和人工智能應(yīng)用場景發(fā)展。

“TaaS模式最核心之處在于算力企業(yè)與大模型企業(yè)進(jìn)行Token分成，大模型企業(yè)的Token溢價(jià)通過分成模式帶動(dòng)‘Token工廠’的收入。”算力行業(yè)人士認(rèn)為，TaaS模式相比于傳統(tǒng)算力服務(wù)更有優(yōu)勢。傳統(tǒng)算力與客戶是直接采購關(guān)系，沒有后續(xù)溢價(jià)空間。Token分成則能直接分享客戶的收入，打開TaaS模式的增量空間。