房企4月銷售業績相繼披露，近六成企業銷售額實現同比增長。據北京商報記者不完全統計，截至5月13日，已有18家房企公布經營數據，其中保利發展、中海地產、中國金茂等10家房企銷售額同比增幅表現突出，占比達56%。華潤置地、招商蛇口銷售額同比漲幅更是接近50%。銷售業績穩步提升，源于相關房企2025年保持穩健的土地拓展節奏，前期儲備地塊陸續轉化為新增入市房源，為銷售回款提供穩定供給支撐。記者梳理發現，4月房企新入市項目中，保利·都江和煦、招商海晏府等多個樓盤開盤去化表現亮眼，直接拉動企業整體銷售規模上行。業內人士分析指出，此類房企2025年拿地重點布局北上廣深及強二線城市，精準儲備核心區域項目；2026年恰逢核心城市置業需求集中釋放，有效支撐了當期銷售業績向好。

土儲布局成關鍵

隨著新房市場暖意持續傳導，房企銷售端同步呈現積極向好態勢。在剛剛過去的4月，保利發展、華潤置地、中海、招商蛇口4家房企銷售額突破200億元關口，分別實現259.31億元、258.8億元、241.91億元及217.3億元的銷售成績。而在去年同期，僅有保利發展、中海2家房企銷售額突破200億元。

相較于規模突破，同比數據的增長更顯現出市場復蘇的韌性。據北京商報記者梳理，4月保利發展銷售額同比增長5.32%，華潤置地同比增幅達49.6%，中海同比增長19.97%，招商蛇口同比漲幅亦達47.18%，整體增長態勢穩健。

業績增長的良好態勢并非頭部4家獨有，更多房企同步迎來同比改善。中國金茂、保利置業、雅居樂、寶龍地產、正榮地產及金地商置等房企4月銷售額同比均有不同程度提升。其中，金地商置表現尤為突出，以73.39%的同比漲幅位居前列，當期實現銷售額14.79億元，成為逆勢增長的典型代表。

金地商置的逆勢突圍，背后離不開其精準的土地儲備優化策略。年報顯示，2025年金地商置土地儲備總量達1083萬平方米。其中，北京、上海、廣州及深圳的土地占比達36%，42%的土地儲備分布于杭州、蘇州、天津、武漢等重點二線城市，其余22%位于三線及其他城市，合理的城市布局為其銷售增長帶來可能性。

與金地商置思路一致，招商蛇口同樣將拿地重心聚焦于核心城市。2025年，招商蛇口累計獲取43宗地塊，總地價約938億元，其中在“核心10城”的投資占比接近90%，尤為值得關注的是，其在一線城市的投資占比由2024年的59%提升至63%，核心區域的深耕力度持續加大。

對于當前房企土地儲備布局邏輯，合碩機構首席分析師郭毅表示，當前房地產市場處于調整期，房企在土地儲備布局上已形成普遍共識，即重點聚焦一、二線核心城市。這類城市不僅能夠維持穩定的價格基準，更能保障房產去化速度，既為房企拿地提供了更廣闊的空間與機遇，也讓企業有足夠能力投入更多成本提升產品品質，形成良性循環。

中指研究院企業研究總監劉水進一步分析稱，保利發展、中海地產、華潤置地、招商蛇口、中國金茂2025年拿地金額在上海、北京占比較高，當前市場恰恰是這些核心城市率先回暖。因此，去年精準“備貨”核心區，今年正好對接核心區的釋放需求，帶動了銷售業績的提升。

多房企項目開盤熱銷

房企2025年新增的土地儲備正逐步轉化為新上市房源，保障了企業銷售業務的可持續推進。北京商報記者梳理發現，2026年4月，招商海晏府、保利·都匯煦、深圳觀潮等多個項目集中開盤，且均實現快速去化。

以深圳觀潮為例，該項目由華潤置地與招商蛇口組成的聯合體在2025年8月以86.4億元的價格競得，溢價率達34.8%，成交樓面價為5.96萬元/平方米，刷新了當時寶中區域的地價單價紀錄。

2026年4月26日，深圳觀潮開盤當日整體去化210套，去化率高達95%左右，銷售金額超60億元。同期，位于深圳市的招商海晏府項目首次推盤，推出108套房源，去化率達九成。

劉水表示，熱銷項目占據主城核心腹地，或緊鄰重點規劃的新興板塊，不僅坐擁立體化交通路網帶來的通達性，更因捆綁了優越的教育資源等不可復制的稀缺要素，使得資產具備極強的抗風險能力與增值預期，從而構成了購房者決策時的核心動因。

地塊區位固然是項目吸引購房者的重要基礎，但產品力才是決定購房者最終是否下單的關鍵。中建·方程國賢府在4月開盤，該項目雖地處北京西五環外，定位為剛需類產品，卻配套建設了建筑面積約1333平方米的架空層、風雨連廊及會所等設施。

高標準的配套設施不僅增強了項目的產品競爭力，更進一步凸顯了其性價比優勢。中建·方程國賢府于4月11日首次開盤，當日成交406套房源，實現銷售額17.2億元，去化率約85%。

劉水表示，部分項目雖然為剛需、改善類產品，但區位及周邊配套較好，突出的產品力更提升了項目的性價比。

樓市政策密集出臺

房企在優化土地儲備結構、提升產品競爭力的同時，政策端的持續發力進一步助推其經營狀況穩步改善。北京商報記者梳理發現，僅4月，上海、廣州、深圳、天津、武漢、蘇州等多個重點城市便密集出臺多項助力房地產行業平穩發展的相關政策，形成政策合力為行業紓困。

從土地端來看，4月初，上海市發布《上海市城鄉建設用地基準地價(2026年)》，涉及產業用地、住宅和商辦用地及城鄉關系。其中，住宅和商辦用地呈現結構性上調，上調區域集中在市級戰略功能區(如濱江核心段、新興增長極)，這一調整充分體現了城市規劃落地對土地價值的重新評估與賦能。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，住宅市場提級區域集中于已具較高市場熱度的板塊，政府公示價上調將強化其一、二手房價支撐預期，但需注意此舉非刺激房價，而是客觀反映價值。其他區域住宅地價保持平穩，體現“穩地價、穩房價”基調。

值得注意的是，各地在房地產支持政策的創新層面呈現出差異化特點，為行業發展提供了多元啟示。

例如，深圳提出了對初婚初育家庭的相關支持政策；廣州則推出了房貸貼息政策；蘇州在強調根據庫存去化周期決定供地的同時，明確提出要加強對去化速度快區域的優質地塊供應，體現出政策的前瞻性和靈活性。

在一系列政策組合拳的持續發力下，房地產市場呈現持續回暖趨勢。中指研究院數據顯示，2026年1—4月，TOP100房企銷售總額為9004.5億元，同比降幅較1—3月縮小了3.8個百分點，連續兩個月縮窄。

劉水表示，近期，部分重點城市出臺放松限購、購房補貼、提高公積金額度等政策，二手房市場活躍度明顯提升，逐漸傳導到新房市場。4月單月，TOP100房企銷售額同比降幅較3月單月縮小14.5個百分點。