“海外需求較為旺盛，近兩年我們海外業務的增長非常明顯，2025年海外營收同比增長超過100%?！苯?，傅利葉康復海外業務部總經理歐文·張(Owen Teoh)首次透露公司的出海成績。

這并非個例，具身智能企業出海步伐加快，海外業務漸成業績亮點。多家企業披露的數據顯示，其海外業務占比較高，且增長迅速。部分企業已將海外銷售目標設定為未來整體營收的一半以上。

不過，作為尚處早期、技術快速迭代的未來產業，各家企業的出海策略各有所長。從向科研機構提供產品，到與當地伙伴共建生態，再到為垂直領域提供深度解決方案，企業出海蹚出多元化路徑。

海外市場成企業“第二糧倉”

5月13日，在上海張江召開的全球智能康復與機器人技術峰會(GReAT 2026)上，來自中東、歐美的面孔比比皆是，中國嘉賓的演講語言也切換為英語。一個月前，智元合作伙伴大會同樣在張江舉行，海外觀眾比例同樣頗高，現場甚至配有英語、日語、韓語、阿拉伯語四種外語同傳。

會場內外的這些側影，不僅折射出頭部企業出海的決心，也是中國具身智能技術吸引力的直觀體現。

近年來，外貿“新三樣”(新能源汽車、鋰電池、光伏產品)發展穩扎穩打的同時，新“新三樣”的概念亦獲認可——機器人、人工智能與創新藥。

“機器人成為新‘新三樣’是中國高端制造崛起的體現。目前，中國機器人產業已穩居全球第一梯隊，機器人相關有效專利突破19萬項，約占全球三分之二。尤其是在AI浪潮的背景下，中國身位較為靠前，技術具備一定前瞻性。”歐文·張對此分析道。

一位具身智能企業高管介紹，海外市場在機器人本體量產、供應鏈和效率方面存在缺口，相比之下，中國產品的競爭優勢更為明顯。同時，海外客戶群體的支付能力較強，不管是用人形機器人提供情緒價值，還是未來進行生產力替代，都有相應的現實需求。

從部分企業披露的動向來看，海外地區已被視為具身智能企業營收的重要支撐。魔法原子披露，2025年海外業務占比超過30%，覆蓋27個國家和地區，在歐美、東南亞等地推進本地化落地。

宇樹科技招股書顯示，2022年至2024年及2025年前三季度，公司來自境外地區的主營業務收入金額分別為6935.28萬元、8764.24萬元、2.16億元和4.53億元，占主營業務收入的比例分別為57.21%、55.63%、55.70%和39.20%。

智元機器人合伙人、聯席總裁姜青松介紹，智元計劃2026年的海外銷售在整體營收中的占比達到30%以上，未來有望超過50%。2026年一季度，智元分拆的四足機器人子公司智元酷拓已將海外訂單的占比提升至40%；孵化的機器人租賃平臺擎天租，在4月發布SHAREBOT全球化網絡，首期覆蓋德國、法國、美國、馬來西亞、泰國等13個國家。

出海方式因地制宜

從目的地看，具身智能企業出海選擇的方向頗為一致，重點布局北美、歐洲、日本，同時拓展東南亞、中東等地區。

不過，由于具身智能產業尚處發展早期，技術本身仍在持續迭代，傳統的市場拓展方式并不完全適用。因此，在出海方式上，企業更傾向于靈活施策，具體打法因企而異、因地而異。

此前最為主流的模式是向海外高校、研究機構直接出售機器人本體，供其二次開發。例如，宇樹科技人形機器人的產品需求主要集中在科研教育領域，斯坦福大學、波士頓動力人工智能研究所等機構均是其客戶。

另一種模式是與海外伙伴共建生態、協同創新。姜青松說，具身智能仍是一個很新的產業，因此前期的市場拓展，較為重視共創和伙伴關系?！拔覀兓静扇　坏匾徊摺绞剑c當地充分討論他們真正需要什么?！?/p>

姜青松稱，各個國家對具身智能的訴求不同：制造業強的國家可能希望快速接入零部件和制造能力，而以旅游或服務業為主的國家，更希望機器人真正用起來。

以馬來西亞為例，智元機器人從去年開始推進合作，推出了全球首個機器人體驗館，讓公眾近距離了解機器人。“我們做了拳擊、足球、機器人對話等娛樂型項目，主要目的是先讓市場了解這一新事物。接下來，我們會在馬來西亞推出更多旅游類項目?？傮w來看，今年出海的關鍵詞是‘共創’，我們希望更多生態伙伴加入，一起探索具身智能在不同市場的落地模式?！苯嗨烧f。

在康養等專業門檻較高的領域，出海策略更注重產學研合作，從而提供定制化、系統性的解決方案。歐文·張介紹，傅利葉近年來通過產學研深度融合，不斷拓展國際布局。與高校及研究機構的合作，帶來的不僅是直接的訂單轉化，更關鍵的是幫助公司深入理解不同市場的實際需求，從而提供定制化的解決方案。

在技術落地層面，傅利葉的康復機器人主要應用于神經康復與運動康復領域，并逐步將具身智能技術延伸至認知訓練、輔助陪伴等更廣泛的康養場景。在歐文·張看來，康復機器人在海外市場的發展將呈現三大趨勢：從提供單一產品轉向輸出整體解決方案；從被動執行指令演進為具備主動交互能力的具身智能；應用場景也從醫院不斷延伸至社區和家庭，實現更普惠的康復服務覆蓋。