《你好！廠長》第14期：一張飯桌、兩個人、看97年小夫妻在愛采購的助力下，如何在家里的飯桌上，把生意推向全世界。

廣東佛山的一間辦公室里，29歲的黃立軍接起一個電話，笑著報價：“304不銹鋼方管……您從哪兒看到的？愛采購啊，好，我給您發(fā)參數(shù)。”黃立軍和妻子陳妙丹五年時間里跑出200萬的生意，產(chǎn)品出口7個國家。這一切，都從一張飯桌開始。

這是百度愛采購《你好！廠長》第14期的真實故事。節(jié)目聚焦小微創(chuàng)業(yè)者的堅守與成長，鏡頭對準這對97年的夫妻，記錄他們以凡人之力，借平臺勢能，從方寸飯桌走向世界市場的實干逆襲之路。

800塊的起點，被厭棄的汗水和一個誓言

2016年，19歲的黃立軍從汕尾來到佛山的時候，身上只有800塊錢。找了份瓷磚行業(yè)的工作，在倉庫搬貨，什么活都得干。后來機緣巧合進入了不銹鋼行業(yè)。

六七月份，工廠鐵皮屋頂將近四十度，衣服被汗水滲透，又曬成了白色的。做完一天的活，滿身汗?jié)n去擠公交，鄰座的人剛坐下來聞到味道，又走開了。“那一瞬間真的很不好受的。”他回憶道。從那一刻起，他暗自發(fā)誓：一定要有自己的車。

就是這股勁頭，讓黃立軍在公司升到了管理層。但日復一日的工作反倒讓黃立軍覺得，即使在這家公司干到頂層，都達不到他心中的預期了。

“出來干，不用怕”——她拿嫁妝首飾押上了自己的信任

黃立軍一直猶豫不敢創(chuàng)業(yè)，總擔心資金不夠。陳妙丹跟他說：“你完全可以出來自己做，反正從零開始，只要我們認定這條路可以走，我們就走。”

夫妻倆雙雙辭去穩(wěn)定工作。沒有啟動資金，陳妙丹變賣了母親贈送的項鏈等婚佩首飾，湊了幾萬塊錢。“經(jīng)濟上的困難，可能遠比人本身心里的困難更小。”她說，“有時候相信一個人，其實也是在種希望。”

創(chuàng)業(yè)初期沒有辦公室，家里的餐桌就是全部辦公場地。做圖、接單、報價、核算賬目、發(fā)貨、回復客戶——全在這張飯桌上。“剛開始就是一張飯桌。”黃立軍回憶，“有時候搞到凌晨兩三點，就為了把主圖的參數(shù)排版邏輯改對。”

陳妙丹大專學會計，從零自學PS。從用PPT拼圖到熟練設計詳情頁，“不會就百度，搜快捷鍵，一點點學，一點點摸索。”

創(chuàng)業(yè)路上也會有意見分歧的時候。夜深兩人圍坐飯桌，為了一個詳情頁的排版吵得不可開交。陳妙丹想要排版干凈漂亮，黃立軍想要展現(xiàn)專業(yè)參數(shù)。冷靜下來后各讓一步——第一屏產(chǎn)品圖，第二屏參數(shù)表，兩個都要，順序定下來，再不爭了。“我們都是只對事不對人，吵完照樣一起吃飯。”

輕量化線上賽道，精細化運營拓寬小微生意邊界

剛?cè)腭v愛采購那幾個月，也是一頭霧水。黃立軍集中發(fā)了6000多條產(chǎn)品信息，發(fā)現(xiàn)沒有流量，就干脆砍掉，只留下300條左右的精品，每條配齊檢測報告、工程實拍、完整參數(shù)。真正做到從買家角度去做產(chǎn)品頁。

他算了一筆賬：線下雇一個業(yè)務員一年人力成本七八萬，人員流動性、不可控因素太多；愛采購會員年費僅幾千元，24小時持續(xù)線上曝光，投入清晰可控。“人工其實是最不穩(wěn)定的成本，但平臺的投入產(chǎn)出是可視化的。”他說，“我一直想試試看，只靠我們兩個人，事業(yè)能做到多高的天花板。”

有一次，印尼客戶一口氣要了11種不同規(guī)格的3000件配件，要求三天配齊。面對著急的貨期壓力，黃立軍也猶豫過要不要接這一單。陳妙丹冷靜分析：“我們做愛采購就是為了接單子，大不了趕趕工把單子做出來。”急客戶所急，黃立軍、陳妙丹對客戶需求的上心讓他們贏得了客戶的信任。“我覺得特別感動的是，他都沒有跟我們線下見過面，就直接下了這么大一筆訂單。”

現(xiàn)在，他們月均收到上百條詢盤，年營收突破200萬。“百度愛采購就是我的來時路，一步一步看著我的成長。”

“生意搭子”讓兩個人的公司看到無限可能

愛采購服務商運營人員到訪時打開了后臺的“生意搭子”界面：智能接聽功能7×24小時自動響應詢盤，智能發(fā)布功能讓AI自動撰寫文案、匹配素材并發(fā)布產(chǎn)品。

運營專員感嘆：“目前你們的店鋪流量在整個行業(yè)的頂端，你們能夠在這么短的時間內(nèi)彎道超車，我覺得是必然的，因為你們在用心操作。”

從一張飯桌到7個國家，黃立軍和陳妙丹始終堅守初心。“我們不是特別厲害的人，只是我們一開始就知道自己想要的是什么，就朝著我們想要的不斷的進取。”陳妙丹說。

從今天到未來的千萬夢

收工回家，黃立軍下廚，一家人圍坐在飯桌前吃飯。飯桌上，夫妻倆復盤著過往的生意，并定下未來的規(guī)劃。“再給我十年時間的話，我會做到有自己的廠房，自己的總部。”黃立軍說自己根本沒時間焦慮，“愛采購是我做生意路上最好的杠桿。”

“想都是問題，做才是答案。時代紅利不會停下等猶豫的人，就像高速行駛的高鐵，想要收獲結果，必須主動上車。”黃立軍說。

百度愛采購，讓認真做事的人被看見

五年前，他們只有一張飯桌。五年后，這對97年夫婦已經(jīng)跑出200萬生意，產(chǎn)品出口7個國家。這對他們來說，一切才剛剛開始。

在中國，像黃立軍、陳妙丹夫婦這樣的年輕創(chuàng)業(yè)者有千千萬萬。他們沒有宏大的辦公室和雄厚的資金，但他們有一張飯桌、一臺電腦、和一顆不服輸?shù)男摹Ｋ麄內(nèi)钡膹牟皇亲鍪碌臎Q心，而是一個低成本、夠靠譜、能讓他們被看見的通路。

百度愛采購做的正是這件事。用輕量化的線上渠道，幫小微企業(yè)省去昂貴的獲客成本與人力負擔；用精準的流量匹配，讓踏實做事的小廠被更多客戶看見；用簡單直接的連接方式，讓年輕人與數(shù)字化浪潮同行，穩(wěn)穩(wěn)站上時代的風口。

一張飯桌，拓展出了七國生意。愛采購愿托起無數(shù)張飯桌——讓每一份認真做事的努力，都能被看見、被支撐，變成跑向世界的訂單。