家電市場(chǎng)即將步入銷(xiāo)售旺季，寧波家電產(chǎn)業(yè)正悄然掀起一場(chǎng)從“制造”向“智造”的深度轉(zhuǎn)型。農(nóng)行寧波市分行錨定產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，積極構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)模式，圍繞企業(yè)技術(shù)攻關(guān)、出海布局、渠道重塑等關(guān)鍵環(huán)節(jié)精準(zhǔn)發(fā)力，以源源不斷的金融“活水”，為寧波家電“智造”向全球價(jià)值鏈高端攀升注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

賦能產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，從“單品制造”邁向“方案供應(yīng)商”

作為全國(guó)知名的小家電生產(chǎn)基地，寧波慈溪正推動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)從“大優(yōu)強(qiáng)”向“綠新高”加速轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮中，先鋒電器集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“先鋒電器”）便是其中的典型代表。

創(chuàng)立于1993年的先鋒電器，是全國(guó)領(lǐng)先、全球前列的專業(yè)取暖器生產(chǎn)供應(yīng)商。面對(duì)傳統(tǒng)單品競(jìng)爭(zhēng)紅海，企業(yè)果斷跳出“造單品”思維，聚焦中央電暖系統(tǒng)研發(fā)，全力向“為用戶提供整套智能舒適家居解決方案”轉(zhuǎn)型。

“中央電暖系統(tǒng)既要實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程APP控制、分區(qū)域分時(shí)段精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，還要兼容智能家居生態(tài)，軟件開(kāi)發(fā)和硬件匹配的投入非常大。”先鋒電器董事長(zhǎng)姚國(guó)寧坦言，研發(fā)周期長(zhǎng)、前期物料采購(gòu)占用資金多，企業(yè)在項(xiàng)目啟動(dòng)階段頗為謹(jǐn)慎。

得知企業(yè)情況后，農(nóng)行寧波慈溪分行主動(dòng)對(duì)接，客戶經(jīng)理多次深入企業(yè)研發(fā)中心、試產(chǎn)車(chē)間實(shí)地調(diào)研，結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況量身定制金融服務(wù)方案，并開(kāi)辟綠色審批通道。

很快，一筆5000萬(wàn)元的流動(dòng)資金貸款順利發(fā)放，為企業(yè)研發(fā)期材料采購(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

有了金融支持，先鋒電器成功優(yōu)化清潔電力熱能轉(zhuǎn)化效率與智能溫控算法，研發(fā)出新型中央電暖產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅讓企業(yè)參與了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，其施工便捷性也大幅提升，造價(jià)、使用成本比傳統(tǒng)水（地）暖系統(tǒng)分別降低約40%、20%，更契合當(dāng)下綠色低碳的消費(fèi)趨勢(shì)，推動(dòng)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品制造商向智能舒適家居解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。

護(hù)航“出海”之路，搶占全球家電細(xì)分賽道高地

如果說(shuō)先鋒電器代表了內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的縮影，那么寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“惠康科技”）則充分展現(xiàn)了寧波家電“智造”揚(yáng)帆出海的堅(jiān)實(shí)底氣。

惠康科技外景（央廣網(wǎng)發(fā) 農(nóng)行寧波市分行供圖）

成立于2001年的惠康科技，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)規(guī)模領(lǐng)先的制冷家電出口企業(yè)之一，其制冰機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功打入國(guó)際大型商超體系，在全球制冷家電細(xì)分賽道占據(jù)重要席位。

面對(duì)日趨激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)，惠康科技確立“從產(chǎn)品賣(mài)出去到產(chǎn)能扎下去”的全球化發(fā)展戰(zhàn)略：國(guó)內(nèi)推進(jìn)生產(chǎn)線自動(dòng)化升級(jí)，海外跟進(jìn)泰國(guó)智能制造基地建設(shè)，構(gòu)建“中國(guó)+泰國(guó)”雙供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系。

為了助力這一戰(zhàn)略的落地，農(nóng)行寧波前灣新區(qū)支行迅速組建專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合信貸、投顧、國(guó)業(yè)等資源，上門(mén)精準(zhǔn)對(duì)接需求，為企業(yè)量身定制涵蓋“產(chǎn)、研、投”一體化的綜合金融服務(wù)方案，全力保障企業(yè)國(guó)內(nèi)智能化改造的設(shè)備更新與研發(fā)投入。同時(shí)，建立“分行-支行-網(wǎng)點(diǎn)”三級(jí)響應(yīng)機(jī)制，優(yōu)化審批與購(gòu)付匯流程，為企業(yè)加快全球化布局、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇提供堅(jiān)實(shí)金融支撐。

疏通“渠道之脈”，破解產(chǎn)業(yè)鏈末端融資困局

空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)全球領(lǐng)先的奧克斯集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“奧克斯”），在國(guó)內(nèi)構(gòu)建了一張龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，上千戶下游經(jīng)銷(xiāo)商年采購(gòu)規(guī)模逾百億元。然而，空調(diào)行業(yè)通行的“先款后貨”模式，成為一道門(mén)檻，讓許多中小經(jīng)銷(xiāo)商在備貨旺季面臨不小的資金壓力。

“想多拿貨沖銷(xiāo)量，但現(xiàn)金流緊張，民間借貸成本又太高。”一位經(jīng)銷(xiāo)商坦言。這一困境不僅制約了經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展，也間接影響了供應(yīng)商奧克斯的渠道穩(wěn)定與資金回籠效率。

面對(duì)這一難題，農(nóng)行寧波鄞州分行以“數(shù)據(jù)”為突破口，運(yùn)用分行特色產(chǎn)品“渠道E貸”，為奧克斯定制供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案，通過(guò)銀企系統(tǒng)直連，將經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作積累的真實(shí)交易數(shù)據(jù)作為信用支撐，將“看不見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)流水”轉(zhuǎn)化為“看得見(jiàn)的信貸額度”，精準(zhǔn)破解經(jīng)銷(xiāo)商融資難題。

鄞州分行還主動(dòng)延伸服務(wù)，在奧克斯全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)期間，分赴各地推介，通過(guò)全流程服務(wù)嵌入經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)場(chǎng)景，建立長(zhǎng)效機(jī)制，4個(gè)月內(nèi)為數(shù)百家經(jīng)銷(xiāo)商授信近3億元，有效支撐其經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)“銀企客”三方共贏。

從支持企業(yè)技術(shù)攻關(guān)，到助力海外布局，再到以“渠道E貸”疏通經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)行寧波市分行緊扣寧波家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)脈絡(luò)，以金融“活水”精準(zhǔn)滴灌、全鏈賦能，為寧波家電“智造”高質(zhì)量發(fā)展注入持久動(dòng)力、繪就美好藍(lán)圖。