走進(jìn)位于杭州余杭的山科智能智慧工廠，自動化產(chǎn)線正有序運轉(zhuǎn)。技術(shù)人員告訴中國證券報記者，每一只智能水表出廠前，都要經(jīng)過全維度、多工況的嚴(yán)苛測試。如今，這些經(jīng)嚴(yán)苛驗證的智能水表正源源不斷下線，運往全國各地。

日前，山科智能發(fā)布了2025年年報。這份成績單略顯“矛盾”：公司智能水表銷售數(shù)量同比增長6.86%，但營收和凈利潤卻出現(xiàn)下滑，這背后是行業(yè)價格戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實，也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必經(jīng)的陣痛。

“這是我們在深耕全鏈條布局過程中，與階段性市場環(huán)境疊加所產(chǎn)生的短期壓力，并未改變公司長期戰(zhàn)略方向和核心競爭力。”山科智能副總經(jīng)理王雪洲近日接受記者專訪時如是表示。

水表輪換政策落地

作為行業(yè)內(nèi)少數(shù)能夠提供全系列智能遠(yuǎn)傳水表及多元化現(xiàn)場解決方案的廠家，山科智能的產(chǎn)品覆蓋攝像無磁、攝像直讀、光電直讀、超聲遠(yuǎn)傳等多種類型，可滿足不同水務(wù)公司、不同安裝場景的需求。

2025年12月，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布的《城鎮(zhèn)供水供電供氣公用企業(yè)計量行為合規(guī)指南》，首次以全鏈條制度框架的形式，明確了水電氣表“到期輪換”的合規(guī)要求。這意味著，一場覆蓋全國的存量水表更新?lián)Q代大幕正在拉開，為智能水表市場帶來明確的增量空間。

面對這一潛在需求爆發(fā)，山科智能早已做好準(zhǔn)備。王雪洲告訴記者，公司持續(xù)推進(jìn)智能制造升級，引進(jìn)了多條智能生產(chǎn)線，通過自動化視覺識別、六軸機器人焊接、MES系統(tǒng)等手段，實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的自動化、數(shù)字化管控。

山科智能的全產(chǎn)品線布局，使其在即將到來的存量替換浪潮中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。“我們建立了靈活的生產(chǎn)調(diào)度機制，可根據(jù)市場需求變化快速調(diào)整產(chǎn)能配置。”王雪洲表示，公司同時組建了項目服務(wù)團(tuán)隊，從現(xiàn)場勘察、安裝調(diào)試到運維培訓(xùn)提供一站式服務(wù)，確保在大規(guī)模輪換項目中實現(xiàn)“交得出、裝得上、用得穩(wěn)”。

以AI重構(gòu)水務(wù)價值

如果說水表輪換政策是短期催化劑，那么向“賣服務(wù)、賣解決方案”轉(zhuǎn)型，才是山科智能破局的長遠(yuǎn)之策。

過去，山科智能的核心產(chǎn)品是智能水表，本質(zhì)上是硬件制造商。隨著行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)品價格下行，單純的硬件銷售越來越難以支撐盈利空間。王雪洲坦言，2025年公司主要產(chǎn)品銷售價格同比下降，而部分成本降幅有限，導(dǎo)致毛利率受到直接擠壓。

如何破局？山科智能的選擇是向上游核心環(huán)節(jié)延伸——不是做更便宜的水表，而是做“水務(wù)大腦”。

據(jù)介紹，公司圍繞“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+智能傳感器及軟件+人工智能”技術(shù)路線，將業(yè)務(wù)觸角延伸至智慧水務(wù)軟件及系統(tǒng)。2025年，該板塊收入達(dá)2225.54萬元。

目前，山科智能已將大語言模型DeepSeek系列部署至自主研發(fā)的AI平臺。王雪洲介紹，在漏損防控領(lǐng)域，公司研發(fā)的聲紋識別管道漏損監(jiān)測系統(tǒng)，能通過高精度音頻特征分析，實現(xiàn)微小滲漏的毫升級識別能力。“這為行業(yè)提供了從‘被動處置’到‘主動預(yù)防’的技術(shù)范式革新。”

近期中標(biāo)的“清流縣城鄉(xiāng)供水一體化建設(shè)項目”，涵蓋智慧水務(wù)信息化系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)據(jù)采集等內(nèi)容，正是公司從“賣水表”向“賣服務(wù)、賣解決方案”轉(zhuǎn)型的典型縮影。

培育智慧直飲與水利新增長極

面對行業(yè)低谷，山科智能展現(xiàn)出一種戰(zhàn)略定力：對沒有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域保持克制，對具備技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢的業(yè)務(wù)則乘勢而上。

王雪洲告訴記者，公司已啟動多項針對性舉措：優(yōu)化市場策略，積極拓展出口市場；加速優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升高附加值產(chǎn)品比重；全面推進(jìn)精細(xì)化管理與降本增效。

與此同時，山科智能正積極培育新增長點。智慧直飲水是公司重點推進(jìn)的戰(zhàn)略板塊。不同于傳統(tǒng)直飲水企業(yè)簡單賣設(shè)備，山科智能提供從水質(zhì)監(jiān)測、凈化處理到智能管理的全鏈條解決方案，面向社區(qū)、校園、企事業(yè)單位等場景。公司將其定位為公司“領(lǐng)引智慧水務(wù)新方向”使命的重要延伸，與智慧水務(wù)、智慧水利共同構(gòu)成覆蓋“供水-排水-節(jié)水-直飲”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

管道直飲水并非全新概念。自1996年國內(nèi)首個管道分質(zhì)供水系統(tǒng)落地，行業(yè)已走過近三十年探索之路。據(jù)住建部相關(guān)數(shù)據(jù)，2023年國內(nèi)管道直飲水市場規(guī)模已達(dá)364億元，覆蓋人口約1.78億，但市場滲透率僅為12.6%。王雪洲表示，在城市更新戰(zhàn)略與居民飲水品質(zhì)升級戰(zhàn)略的雙重驅(qū)動下，行業(yè)正從“可有可無”向“剛需標(biāo)配”加速轉(zhuǎn)型。伴隨全國超30個城市出臺相關(guān)規(guī)劃，以及“十五五”規(guī)劃對高品質(zhì)供水目標(biāo)的進(jìn)一步明確，行業(yè)將迎來廣闊發(fā)展空間。

智慧水利則是另一片藍(lán)海。在國家大力推進(jìn)數(shù)字孿生流域建設(shè)的背景下，公司已布局水庫矩陣、現(xiàn)代化灌區(qū)、山洪災(zāi)害防御等核心場景，并憑借DeepSeek大模型能力，優(yōu)化水利管理的“預(yù)報、預(yù)警、預(yù)演、預(yù)案”功能。

“公司相信，隨著行業(yè)洗牌加速、智慧水務(wù)滲透率提升，前期技術(shù)布局將逐步轉(zhuǎn)化為更可持續(xù)的盈利增長。”王雪洲說。從一個專做智能水表的制造商，到如今構(gòu)建起覆蓋“供、排、節(jié)、飲”全鏈條的智慧水務(wù)生態(tài)，山科智能正走在一條難而正確的路上。